20 Principa određivanja cijena za slobodnjake
Postoje deseci mišljenja o cijenama, a mnoga su međusobno proturječna. Što bi freelancer trebao učiniti kada klijentu imenuje cijenu svojih usluga??
Koja je vaša cijena? Ako ste freelancer, ovo pitanje vam je već postavljeno. Možda niste znali što biste odgovorili ili ste se osjećali nesigurno oko cijene. Ne postoji konsenzus oko cijena. Postoje deseci mišljenja, a mnoga su proturječna. Što bi freelancer trebao učiniti??
Provjerite ovaj popis smjernica prije nego date ponudu za svoj rad.
jedan. Svoj honorar opravdajte kvalitetom usluge, a ne količinom - jednostavno ćete biti iscrpljeni ako pokušate obaviti veliku količinu posla za nisku plaću. Umjesto da naplaćujete niske cijene, pokušajte se usredotočiti na stvaranje visokokvalitetnih usluga koje će opravdati visoku cijenu.
2. Vaša bi cijena trebala pokrivati troškove i profitabilnost bi trebala biti uključena u nju - Iako se ovo može činiti očitim, mnogi novi slobodnjaci nikada prije nisu vodili posao. Nisu morali razmišljati o krajnjoj liniji. Pazite da ne zaboravite na mogućnost neočekivanih troškova.
3. Redovito ažurirajte svoje cijene - postavljate istu cijenu kao prije godinu dana? Što duže ne povisite svoje stope, veća je vjerojatnost da ćete pregorjeti. Osim toga, sada vrijedite više nego prošle godine jer ste postali iskusniji.
Ne znate kako promijeniti svoj život na bolje? Ne koncentrirajte se na prednosti, već na nedostatke
4. Temeljite svoje cijene na trenutnom radu, a ne na obećanjima - Vrlo često me potencijalni klijent traži popust jer u budućnosti ima "svibanj" biti puno posla za mene. No, iako sada žele potpisati ugovor za ovaj budući posao, ne ostvaruju popust.
5. Nemojte se vezati cijenom dok ne znate količinu posla - morate znati koliko će vašeg truda biti potrebno da biste uložili prije nego što možete odrediti cijenu. Ne možete to učiniti dok ne znate opseg posla. Širenje granica projekta uobičajen je problem za slobodnjake, pa je potrebno pismeno odrediti opseg.
6. Više posla trebalo bi platiti više - Ako klijent projektu doda zadatak nakon što ste ga preuzeli, posao bi također trebao rasti. To treba istaknuti što je prije moguće. U suprotnom, može se pokazati da zarađujete puno manje po satu nego što ste očekivali.
7. Ne dobivate plaću za besplatan rad – Ponekad vas netko može zatražiti besplatne usluge. Ovaj zahtjev može doći od dobrotvornih organizacija, prijatelja ili obitelji. Zapamtite, besplatno = besplatno.
osam. Radite samo za novac - "Prospects" često nude slobodnjacima da rade u zamjenu za oglašavanje njihovih usluga ili razmjenu. Dok neki slobodnjaci pristaju na razmjenu, zapamtite da svoje račune plaćate gotovinom.
Kako se razvijati kod kuće?
9. Vi postavljate svoje cijene - zapamtite da sami postavljate svoje cijene. Vi ste freelancer, tako da ste sigurni. Ako smatrate da će upravo ovaj projekt biti teži od svih ostalih, možete podići cijene kako bi vam se dodatni trud isplatio.
10. Nemojte brkati procjenu i navedenu cijenu - Iako možete dati kupcu preliminarni iznos prije nego što saznate sve detalje projekta, nikada ne dajte kupcu "utikač" cijene).
jedanaest. Saznajte cijene svojih konkurenata - vi ste freelancer, pa morate znati kako vaši konkurenti ocjenjuju njihove usluge. To možete saznati uz pomoć profesionalnih organizacija (koje često prate takve informacije) ili pregledavajući stranice konkurenata.
12. Razmislite o tarifnim paketima prije nego što predložite jedan od njih - Tarifni paketi mogu biti zanimljivi potencijalnim kupcima koji se još nisu odlučili. Ali vrlo je važno dobro razmisliti o svakom paketu koji nudite. Provjerite imate li koristi od ove ponude.
trinaest. Definirajte vremenski okvir za svoje ponude - apsolutno vam ne treba potencijalni klijent da izvuče vašu petogodišnju ponudu i zahtijeva da se pridržavate tamo navedenih ponuda. To se može dogoditi dok ne uključite vremenski okvir u svoj prijedlog.
Kućanski hobiji koji donose prihod
14. Uključite zahtjev za odgodu plaćanja - vaš ugovor mora sadržavati odredbe o odgodi plaćanja. Uobičajena je poslovna praksa da se kupcima koji ne plate na vrijeme obračunavaju zatezne kamate. Imajte na umu da ste kao freelancer i vlasnik svoje tvrtke.
15. Postavite premiju za hitan posao - preuzimate projekt s vrlo kratkim rokovima? Iako općenito ne preporučujem preuzimanje hitnog posla, ali ako ste ga preuzeli, onda će biti normalno zahtijevati doplatu za to. Samo unaprijed provjerite da li klijent zna za to.
šesnaest. Niže cijene ne znače nužno više klijenata - Ovo je standardna zabluda nekih u zajednici slobodnih radnika da će im niže cijene donijeti više klijenata. Nije činjenica da će se to dogoditi. Zapravo, ako su vaše cijene preniske, mnogi potencijalni klijenti mogu pomisliti da ne radite svoj posao baš dobro.
17. Ako vaši kupci kažu da su vaše cijene preniske, onda to stvarno jeste - Ako vaši kupci kažu da su vaše cijene preniske, onda je to siguran znak da trebate podići svoje cijene. Vjerujte im i učinite to. Zapamtite, oni vam uopće ne moraju ništa reći.
Popis izbrisanih poslova
osamnaest. Pratite vrijeme da biste saznali svoje prave citate - ako ne pratite koliko vremena provodite radeći, kako možete saznati koliko zapravo zarađujete po satu? Srećom, postoji mnogo alata dostupnih na mreži koji će vam pomoći da pratite kako provodite svoje vrijeme.
devetnaest. U redu je ako vaša ponuda ne bude prihvaćena zbog cijene - znam da je frustrirajuće kada je vaša ponuda odbijena, ali nemojte se uvjeravati kada je cijena u pitanju. Ako je cijena jedina zamjerka koju potencijalni kupac ima, onda vjerojatno neće biti dobar kupac za vas.
dvadeset. Odlučite kada naplatiti po satu, a kada naplatiti projekt - Slobodnjaci aktivno raspravljaju o prednostima plaćanja po satu i projektu. Neki ljudi vole jedno, drugi vole drugo. Odlučite koja je metoda najbolja za posao koji radite.
