10 Principa vojne strategije za primjenu u poslovanju
Načela vojne strategije prilično su primjenjiva na poduzeća i poduzeća u kojima se vodi konkurencija. 10 načela vojne strategije koje možete koristiti u poslovanju za pobjedu.
Brian Tracy, svjetski stručnjak za psihologiju uspjeha, autor knjige Kako najbolje upravljaju, kaže da se principi vojne strategije odnose na poslovanje. Usklađenost je ključna za uspjeh na konkurentnom tržištu. Pred vama je njih deset:
jedan. Formulacija problema
Prilikom planiranja bilo koje vojne operacije važno je unaprijed postaviti jasne ciljeve i objasniti svakom sudioniku koja je njegova uloga u njihovoj provedbi. Poput vojnih čelnika, čelnici tvrtki moraju postaviti jasne i razumljive ciljeve za svaku poslovnu operaciju.
Zadaci znače međuciljeve kratkoročno i srednjoročno, koji će vas u konačnici dovesti do ostvarenja ukupnog cilja tvrtke. Međutim, izgradnja cjelokupne strategije počinje s odlučivanjem što bi se točno trebalo postići dugoročno; u ovom slučaju potrebna je potpuna jasnoća. Koji su ciljevi organizacije koju vodite??
Razmislite o strategijama (specifičnim načinima za postizanje različitih zadataka) i ne zaboravite na planiranje. Prilikom izrade plana navedite u njemu sve što će trebati učiniti da bi se zadatak izvršio. Još jedna važna točka: vođe ne samo da moraju postaviti ciljeve zajedničke za organizaciju, već ih i učinkovito prenijeti do znanja svojim podređenima.
Brzo dođite do cilja
2. Uvredljiv
Napoleon je rekao: "Nijedna velika bitka se ne dobiva u obrani.". Vaša tvrtka također ne može pobijediti ako je oprezna, nazaduje ili jednostavno smanjuje troškove. Dakle, sljedeći princip pobjede bit će prijelaz u napad, na agresivne akcije protiv neprijatelja kako bi se postigao cilj.
Da biste se istaknuli na bilo kojem natjecateljskom bojnom polju, morate preuzeti inicijativu. Uvijek morate napadati, ići naprijed, stalno inovirati i primjenjivati nove, poboljšane marketinške metode.
U poslovanju, ekvivalent vojnoj ofenzivi, ili napadu, je marketing i prodaja. Da biste bili uspješni, morate biti vrlo aktivni u prodaji i njihovim rezultatima. Za uspjeh je potrebno oglašavanje, promoviranje proizvoda kupcima, njihovo privlačenje, učinkovita prodaja i pretvaranje potencijalnih kupaca u kupce.
3. Koncentracija
Ovaj princip znači sposobnost zapovjednika da koncentrira svoje snage na jednu točku – najranjiviju točku neprijatelja. Ako, vojničkim jezikom, smatrate svog glavnog konkurenta neprijateljem, potražite njegova najranjivija mjesta.
No, načelo koncentracije se ne odnosi samo na slabljenje neprijatelja, već i na jačanje obrane satnije. Kada se primjenjuje na poslovanje, sposobnost usmjeravanja ograničenih resursa i snaga poduzeća na najprofitabilnije prilike za njega služi kao jamstvo uspjeha.
Pravilo 80/20, također poznato kao Pareto princip, može vam učinkovito pomoći da se usredotočite na područja u kojima imate najveće mogućnosti rasta. Pokušajte definirati:
Najdragocjenija stvar na svijetu je podrška voljenih osoba
• 20 posto kupaca, što čini 80 posto narudžbi;
• 20 posto vaših proizvoda i usluga, koji osiguravaju 80 posto prodaje tvrtke;
• 20 posto prodajnih i marketinških aktivnosti, koje čine 80 posto prodaje;
• 20 posto prodajnih i marketinških metoda koje privlače 80 posto novih kupaca;
• 20 posto proizvoda, usluga i aktivnosti u poslovanju koji ostvaruju 80 posto dobiti.
Odgovor na svako od ovih pitanja otkriva kamo treba usmjeriti snage kojima tvrtka raspolaže: zaposlenike, sredstva i kompetencije.
4. Spremanje
Prema ovom načelu, za izvršenje bilo kojeg zadatka ne bi se smjelo koristiti više ljudi i materijalno-tehničkih sredstava nego što je to opravdano i potrebno. U poslovanju štedjeti znači raditi sve po najnižoj mogućoj cijeni.
Zamijenite moć novca snagom intelekta. Potražite načine da ostvarite svoje poslovne ciljeve što je moguće ekonomičnije. Ovdje postoje dva pravila financijskog uspjeha. Pravilo broj jedan: ne bacajte novac uzalud! Pravilo broj dva: Kad god se nađete u iskušenju, sjetite se pravila broj jedan.
Trošite novac samo na stvari koje izravno utječu na prodaju ili prihod. Uvijek mislite da je vašoj tvrtki potreban financijski oporavak. Zamislite da ste na rubu bankrota. Koje biste troškove smanjili? Koje bi se mjere poduzele kako bi se osigurao opstanak poduzeća?
Kako sve napraviti za jedan dan ili za 86400 sekundi? Osnove upravljanja vremenom
5. Obavještajna služba
Ovo načelo znači potrebu za dobivanjem visokokvalitetnih informacija o akcijama i kretanjima neprijatelja. Ako se vratimo na analogiju s ratom, onda što više zapovjednik zna o neprijateljskim snagama, njihovoj brojnosti i lokaciji, to je u stanju bolje planirati pobjedničku strategiju.
Što se tiče poslovanja, možemo reći: što bolje poznajete i razumijete svoje konkurente i tržište, to ćete biti uspješniji. Što detaljnije proučite tržište, glavne konkurente vaše tvrtke i njihove najatraktivnije proizvode, bolje ćete razumjeti zamršenosti tržišta, a to će vam omogućiti da pravilno organizirate prodaju u teškim gospodarskim uvjetima.
Sami, ne možete dobiti takve informacije. I iz više razloga, vaši zaposlenici možda skrivaju točne odgovore od vas. Kažnjavate ih za loše vijesti? Radije tražite krivca nego rješenje problema? Odbijate vjerovati primljenim informacijama ako ih ne želite znati? Odbijanjem ili pretjeranom reakcijom na loše vijesti nećete dobiti podatke koji su vam potrebni za donošenje ispravnih odluka.
Nakon što ste napravili realnu i poštenu procjenu svojih konkurenata na temelju istinitih informacija, razmislite kako ih možete pobijediti inteligencijom i talentom.
Zašto je sve loše u životu: što učiniti kada ste nezadovoljni životom
6. Dosljednost djelovanja
Poštivanje ovog načela pretpostavlja sposobnost zapovjednika da postigne usklađena djelovanja od sastava koji su mu povjereni, kako u napadnim tako i u obrambenim operacijama. Dobro organizirana, uigrana, visoko profesionalna vojska u stanju je pobijediti neorganiziranu vojsku, nekoliko puta veću.
Ekvivalent takve vojne formacije u modernom poslovanju je tim. Sav posao obično obavljaju timovi. Sve vodeće svjetske tvrtke imaju izvrsne, produktivne, inteligentno organizirane timove koji učinkovito rade na postizanju općih ciljeva tvrtke.
Danas je menadžer suočen sa zadatkom stvaranja takvog tima. Dužan ga je organizirati i koordinirati rad na način da tim postiže izvrsne rezultate.
7. Upravljanje jednim čovjekom
Ovaj princip podrazumijeva potpunu jasnoću u tome tko je zadužen za svako područje djelovanja. Najbolje tvrtke imaju potpunu jasnoću vodstva na svakoj razini. Osoba učinkovito radi kada ima samo jednog šefa, kojemu je dužna izvještavati.
Vođa treba jasno objasniti podređenima kakav bi trebao biti njihov učinak. Svi zaposlenici moraju točno znati što želite od njih, kada i kako obaviti posao.
Možda je jedan od najboljih načina za implementaciju i održavanje principa upravljanja jednim čovjekom redoviti sastanci i razgovori s osobljem, s dnevnim redom i zadacima. Najbolji lideri i najbolje organizacije često održavaju ovakve sastanke kako bi podijelili informacije i razgovarali o radu.
Novac nije glavna stvar u životu niti glavna tajna novca
osam. Jednostavnost
Pri tome treba shvatiti da je važno davati jasne, jednostavne zapovijedi i zapovijedi te sastavljati borbene planove koji su lako razumljivi budućim izvršiteljima. Dobar plan je lako razumjeti i slijediti.
Učinkoviti lideri teže jednostavnosti u svakom zahtjevu i raspravi. Jedan od načina da se osigura ovo načelo je da sve bude napisano. Neka zaposlenici vode bilješke i bilješke tijekom radnih sastanaka. Uostalom, što je više faza u tijeku rada, veća je vjerojatnost nesporazuma, pogrešaka, dodatnih troškova i kašnjenja u provedbi.
Uklanjanje nepotrebnih koraka i smanjenje složenosti značajno povećava i učinkovitost i učinkovitost tvrtke.
9. Sigurnost
U poslovanju, najvažnija odgovornost lidera je osigurati opstanak tvrtke. Gotovina je u prvom planu. Stoga biste od svog financijskog odjela trebali dobiti jasne prognoze gotovine 6-12 mjeseci unaprijed. Pratite i upravljajte protokom novca tjedno. Treba uložiti sve napore kako bi se izgradile financijske rezerve i suočili s neočekivanim zastojima.
Planiranje scenarija također pomaže u osiguravanju dugoročne sigurnosti tvrtki. Morate razviti 3-4 detaljna scenarija, uzimajući u obzir uvjete u kojima tvrtka posluje, za 5, 10 ili 20 godina. Uključite mnoge pojedinosti u svaki scenarij: opišite svoju liniju proizvoda, kupce, konkurente i druge čimbenike koji bi mogli utjecati na vaše poslovanje, kao što su novi propisi.
Što reći sebi u teškoj situaciji?
Pisanjem scenarija možete poduzeti radnje kako biste se pripremili za mogući razvoj događaja. Jedan scenarij pretpostavlja da će novi konkurent prodati proizvod po cijenama ispod vaše? Razmislite što trebate učiniti danas kako biste smanjili troškove i dodali vrijednost svom proizvodu. S planiranjem scenarija možete identificirati najgore moguće probleme i razviti strategiju za njihovo sprječavanje.
10. Osiguravanje uspjeha
Pobjednička vojska mora u potpunosti iskoristiti prednosti pobjede. Nakon što su napravili proboj ili stekli prednost u moći, vojskovođe pokušavaju konsolidirati svoj uspjeh. Bacaju cijelu svoju vojsku kako bi se probili ili zauzeli što više teritorija. U poslovanju ovo načelo znači da se u slučaju bilo kakvog uspjeha na tržištu ili privlačenja novog klijenta moraju poduzeti mjere za razvoj i konsolidaciju tog uspjeha.
Čelnik tvrtke potiče zaposlenike da nikada ne stanu na prvoj pobjedi. Ako je novi proizvod uspješan, ljudi bi odmah trebali početi tražiti sljedeći sjajan proizvod.
Poduzeće može povećati prodaju i prihode na tri načina:
jedan. Prodajte svoj proizvod ili uslugu većem broju kupaca. To zahtijeva učinkovit marketing, ubrzanje, proširenje prodajnih aktivnosti i poboljšanu obuku prodaje.
2. Prodajte više svakom kupcu. Da biste to učinili, morate kupcu prodati skuplje verzije proizvoda, ili omogućiti popuste na dodatne kupnje, ili preporučiti dodatke onome što je već kupio.
Pronađite posao po svom ukusu
3. Potaknite svakog kupca da češće kupuje uz posebne ponude, ciljano oglašavanje i posebne promocije.
Posljednja dva načina povećanja prodaje i prihoda najisplativija su – iskoristite postojeće klijente.
Temeljeno na knjizi "Kako se najbolje snalaze", izdavačka kuća "Mann, Ivanov i Ferber"
