12 Pravila poslovanja i novca

Herbert N. Casson je, dok je pisao pravila, želio pomoći u umijeću zarađivanja i ulaganja novca. Ova pravila nisu za djecu i one slabog srca.

Ova PRAVILA su opasni i oštri alati. Nisu za djecu i one slabog srca. Nisu za površno gledanje i selektivno upoznavanje. Sve ih treba temeljito proučiti i duboko razumjeti.

Cilj kojem sam težio PISANJEM PRAVILA je pružiti svojim čitateljima maksimalnu praktičnu pomoć u umijeću zarađivanja i ulaganja novca.

Kao što ćete se i sami uvjeriti, ova knjiga je jedinstvena. Takve knjige nema ni u jednoj knjižnici. Predstavlja rezultat više od dvadeset godina djelovanja vezan uz burzu. Knjiga odražava ne samo moje iskustvo, koje me je skupo koštalo, već i mnogo toga što sam naučio od onih koji su puno pametniji od mene. Svi radimo toliko grešaka u području FINANCIJA da se ovdje nitko ne usuđuje nazvati velikim specijalistom. Stvari poput apsolutne pouzdanosti u poslovanju ne postoje. Dakle, svi nasumce jure okolo. uređenje. kako možete poslovati. Vrlo malo očeva brine o svojim sinovima. Svaka nova generacija prisiljena je ponavljati iste stare pogreške.

FINANCIJE imaju puno manje "AKSIOMA" od POSLOVANJA i MATEMATIKA. Ali ipak, postoje neka PRAVILA, a ja sam vam se usudio ponuditi ih dvanaest, namijenjenih ljudima koji su dobili svoj novac i ne žele ga izgubiti. Istraživanja pokazuju da se od 100 poduzetnika samo 4 obogati i zadrži svoj novac. Većina zaradi novac i izgubi ga. Sa 35 godina, 20 od 100 ljudi je bogato, ali kasnije 16 nekako izgubi svoj novac. Prosječni poslovni čovjek zarađuje svoj novac do 50. godine, a zatim ga gubi. Zašto se ovo događa? Je li to zato što je studirao BIZNIS - umjetnost ZARAĐIVANJA novca, a nije studirao FINANCIJE - Umijeće ŠTEDE novca? Stoga u predloženim poglavljima možete pronaći podatke o osobnim FINANCIJAMA, dovoljne da vas zaštite od gubitka novca. Štoviše, u posljednjem poglavlju pronaći ćete SUSTAV ulaganja novca, uz pomoć kojeg možete učiniti da novac radi za vas i donijeti novi novac. Zaključno, savjetovao bih da ovu knjigu ne date nikome i da je ne zakopavate u knjižnici. Napisana je samo za SELECT - za one koji imaju inteligenciju, hrabrost i dosljednost da imaju koristi od stečenog znanja.

Pravilo 1. ULAZITE NOVAC SAMO U ONO ŠTO ZNATE

Ovo jednostavno, kratko pravilo s nekoliko riječi moglo je spriječiti četvrtinu gubitaka u svijetu FINANCIJA.

Vjerojatno je svaki poslovni čovjek koji je čitao ove retke u nekom trenutku u prošlosti pretrpio velike gubitke zbog činjenice da nije slijedio prvi zahtjev investitora: kupujte samo ono što znate. Iznenađujuće, gotovo svaki poduzetnik, koji počinje ulagati novac, kupuje sve vrste smeća. Unatoč svemu, tvrdoglavo stječe udio u materiji u koju ništa ne razumije. Novi u financijama želi velike profite, želi samo savršenstvo. No, budući da se savršenstvo nikako ne može postići kod kuće, on svoj novac ulaže u nešto što je udaljeno 10.000 milja od njega.

Jednom riječju, svaki ulagač početnik, u većoj ili manjoj mjeri, lovi iluzije. Čak i najpraktičniji trgovac ili menadžer ulaže svojih prvih 100 funti u bezvrijedne papire koje su izdali sanjari ili prevaranti na nekom komadu napuštene džungle u Africi ili smicalice u Južnoj Americi ili na Balkanu. Gotovo svaki pedesetogodišnji poslovni čovjek u svom sefu ima paket tzv. Vezani su komadom užeta, a jedini vrijedan predmet u ovoj torbi je uže. Kupio je ono što nije znao. Kupio je Neznanjem, a ne Znanjem. I u potpunosti je platio svoju glupost.

Budući da ću govoriti čistu istinu u ovoj knjizi Dvanaest pravila, moram priznati. da je manje posebnosti u svijetu financija nego u svijetu trgovine i trgovine. U vrhu svijeta financija su najsposobniji i iznimno pouzdani ljudi u društvu. I tako u svim zemljama. Ali na dnu svijeta financija - horde potpuno besramnih lopova. Većina njih ne krši zakone. Mnogi od njih idu u crkvu itd. P. Ali oni predstavljaju mnogo veću opasnost za društvo od svih provalnika i džeparoša zajedno. Ako vam trgovac pokuša staviti pamučne ovratnike umjesto posteljine, može biti odveden na sud i bit će kažnjen. Financijer može u roku od godinu dana prodati tuđe dugove pod krinkom imovine, a zakon će mu tek skinuti kapu.

U financijama nikad ne možete vjerovati u ono što čujete. Mora se držati Descartesove filozofije. Sve treba propitivati, deset prijevara se dogodi svake minute u financijama. Većina njih su nenamjerne: predstavljaju ono što se može nazvati financijskim netočnostima. Ali u isto vrijeme, ljudi gube novac, i to znatno. U financijama nema nezainteresiranih. Svatko slijedi svoje sebične ciljeve. Svi pokušavaju podići ili sniziti cijene. U takvim uvjetima čak ni Anđeo koji vodi računa o vrlinama i grijesima čovječanstva ne može očekivati ​​da će od ljudi čuti istinu. Devet puta od deset, savjeti o kupnji dolaze od prodavača, a savjeti o prodaji dolaze od kupaca. Što se tiče poruka o organizaciji dioničkih društava, njima se ne može bezobzirno vjerovati. U Gradu ima pametnih riječi koje dionice proizvođača protupotopnih zvečkalica mogu slikati kao da su dionice tvrtke Rolls-Royce. Kad je riječ o bilancama, zasad zaslužuju određeni stupanj povjerenja. No činjenica je da svake godine u tisućama njih rashodi dobiju oblik prihoda i obrnuto. Nijedan računovođa neće poreći.

Kupujte samo ono što znate. Ako ste trgovac, uložite svoj novac u najbolju tvrtku koja vam prodaje robu. Ako ste željezničar, uložite svoj novac u dionice i druge vrijednosne papire željeznice čije je poslovanje najrazumnije. Ako ste graditelj. kupiti zemljište. Ako ste putnik, kupite dio dostave. Ako ste intelektualac i ne znate ništa o trgovini i trgovini, kupujte državne vrijednosne papire.

Kad god možete, kupite udio u poslu koji je u blizini. Investirajte u svoj grad. Kupite ono što možete vidjeti vlastitim očima. Daleka polja uvijek izgledaju zelenija. Bilješke su dvostruko zelene, neiskusnije ako u njih uložite značajan iznos vlastitog novca. Prvo kupite kuću u kojoj živite. Zatim kupite susjednu kuću. Iskustvo. koju steknete kao vlasnik kuće uskoro će vas izliječiti od vaše manije tjeranja fatamorgana. Ako u blizini nema nekretnine u koju možete uložiti svoj novac, kupite vrijednosne papire poznatih tvrtki koje posluju 30 i više godina. Svaka željeznica ili tvrtka koja isplaćuje dividende 30 godina je najbolje što može postojati u ovom području rizika.

Ali ako je moguće, uvijek investirajte u posao koji poznajete. Slučaj. za koju znaš da je upravo ono što najmanje možeš prevariti. Zaključak je da ne možete biti nesposobni / kada ulažete novac. I ne možeš biti lakovjeran. Neznanje je uvijek opasno. ali ponajviše – u području financija. Ako se bavite biznisom za koji znate da ste sami zaduženi za svoj novac.

Dakle, u Financijskoj aktivnosti, koja se može definirati kao Umijeće štednje novca i zarađivanja novog novca kroz njega, prvo pravilo je da ne radite ono o čemu vam se govori, već ono što sami znate.

Nije li općeprihvaćeno da čim čovjek ima novca, malo je ljudi s njim iskreno?? Čim se sazna da osoba ima novac, ljudi svih kategorija, i pristojni i nitkovi, počinju davati sve od sebe da mu oduzmu novac.

Novac svake osobe je u opasnosti! I gotovo je uvijek teže uštedjeti novac nego ga zaraditi. Stoga je prvo pravilo: Budite diskretni. Kupujte samo ono što znate.

Pravilo 2. NIKADA NEMOJTE ULACATI NOVAC POD PRITISKOM

Ovo pravilo vrijedi i za poslovne i za financijske aktivnosti. Njegova je bit. da svatko tko ima nešto novca. moraju se pridržavati načela: nikada nemojte trošiti, posuđivati ​​ili ulagati pod pritiskom. Toliko je nevaljalaca na svijetu. siromašni rođaci i prosjaci koje bi se osoba s novcem trebala držati kao tvrđavu. Ne bi trebao biti na oprezu. Mora se obraniti od svih tih ransomware-parazita koji žive tako što neprestano mole tuđi novac.

Kad god od vas traže novac, odgodite odgovor do sutra – ovo je pravilo koje će vas spasiti od mnogih gubitaka. Okruženi smo s toliko ljudi koji su u stanju bilo koga uvjeriti u bilo što da čovjeku nije lako zadržati ono što ima. Kroz napore i različitih parazita i vlada. i nitkovi u suvremenom svijetu, umijeće oduzimanja novca ljudima je vrlo razvijeno. Umijeće napada u financijama daleko je superiornije od umjetnosti obrane. I pišem ovu knjigu upravo zato da bih po prvi put, konačno, razvio ovu umjetnost obrane.

U svijetu financija uvijek ima lopova. U njemu će uvijek biti lukavih lopova koji će vas odvojiti od vašeg novca bez upotrebe fizičke sile. Ima ih u svakom gradu. Nisu u zatvoru i malo je vjerojatno da će tamo uopće ići. Oni ne zarađuju novac. Izvuku ih iz tebe. Izmišljaju nevjerojatne dizajne. Mahnito jure amo-tamo i viču: “Sjajan plan! Milijuni! Milijuni! Tko želi dobiti tonu novca? Brže! Brže! Dođite i platite!".

Takva frka se uvijek skupi i okupit će gomilu. I ljudi koji su sasvim razumni u drugim stvarima dolaze i daju ovim lajavcima svoj novac. Nekoliko mjeseci kasnije, varalice dobivaju novac, a ljudi planove. Nekoliko mjeseci kasnije, lopovima ostaje novac, a ljudima planovi. Nijedan zakon ne može zaštititi osobu od prijevare.

Sasvim je moguće da se prevarant zasipa zlatnom kišom od novca siromašnih ljudi. U svijetu financija nema granica za istinsku lakovjernost i bestidnost. Čak i najbliži prijatelji, čak i oni ne štede truda u izmišljanju načina da premjeste novac iz vašeg u svoje džepove. Čak i u dobroj staroj Engleskoj postoje tisuće muškaraca, a još više žena čija je prirodna okupacija uskraćivanje novca drugim ljudima.

Stoga je u svijetu financija potrebno posjedovati umijeće samoobrane. Svi koji žele štedjeti ili trošiti svoje: novac se mora naučiti zaštititi. Nikada ne smije podleći naletu na njega. Svaki put se mora mirno, hladno zapitati: „Što ću dobiti? I kako ću ga dobiti?".

Vlastiti interes nije nešto čega se treba sramiti. Lični interes se naziva sramotnim grabežljivim parazitima koji žive od tuđe velikodušnosti. Korist je temeljna vrijednost. Ovo je jedan od stupova koji podupiru izgradnju svjetske civilizacije. Filozofija lakovjernosti i neuvažavanja vlastitih interesa izmišljotina je prosjaka, a njome se neprestano koriste i lopovi.

Prvo zaradite svoj novac, a zatim ga zaštitite i koristite ga kako vam odgovara - to je norma zdravog razuma, poštenja i najviše vrline! Što je više budala, više se lopova razvodi. “Ne kradi”, kaže Mojsije. Ali to je samo polovica zakona. Morao je dopuniti zapovijed riječima: "Ne smiješ biti opljačkan".

Nakon što je osoba postala vlasnik, mora izbjegavati emocije. Uvijek mora imati bistru, trijeznu glavu. Uvijek bi trebao doći kući i posavjetovati se sa suprugom. Što se tiče novca, žena je manje lakovjerna od muškarca. Ona je sumnjivija. Više voli imati sinicu u ruci nego pitu na nebu. Žena je obično snalažljivija u dobivanju i sigurnija u štednji novca. Muškarac je ovisni sudionik u igrama sudbine, a žena je dobitnica nagrada. Stoga, o svim pitanjima ulaganja novca, svaki muškarac treba potražiti savjet od svoje supruge ili majke.

Ne može biti opravdanja za davanje novca drugoj osobi samo zato što se njegova argumentacija ne može pobiti. Također, nemojte ih poklanjati kada je teško odoljeti tuđem pritisku. Jedini put kada možete ispisati ček je kada zauzvrat dobijete punu vrijednost svog novca.

Apsurdno je plaćati svoj novac. ako postoji rizik. Kad vam netko uleti u ured i vikne: “Brzo! Napišite ček na 500 funti i dajte mi ga. Kupit ćemo glavnu autocestu ako djelujemo brzo!". Kad vam u ured upadne osoba s takvom pričom, mirno joj recite. da sam kupi cijelu ovu autocestu. Kada vam u ured dođe osoba s planom, praznim džepom i riječima: “Moramo požuriti, potpisati”, budite ravnodušni i skrenite mu pažnju na slogan iznad vašeg stola: “Što imam, čuvam sa sobom”. Čak i ako vam se ponudi da kupite cijelu željeznicu za komad sira. bolje ne dati dobar komad sira.

U svim slučajevima, kada je u pitanju ulaganje vašeg novca, a oni vam kažu: "Sad ili nikad", odgovorite: "Nikad". Budite sumnjičavi prema žurbi i hitnosti u financijskim pitanjima sve dok ne saznate razloge zašto morate brzo djelovati. Uvijek kad ti kažu: „Brže! Daj svoj novac", ne daj ništa. Odgađanjem “zapaljenih” slučajeva do sutra, možda ćete doista jednom propustiti zlatnu priliku, ali na kraju ćete imati više novca i manje frustracija.

Budite što spretniji kada radite svoje, igrajući svoju igru. Ali kada je u pitanju rastanak s novcem ili imovinom, budite spori. U jednoj minuti lako možete izgubiti ono što ste skupljali cijelu godinu. Nikada ne kupujte, ne dajte, nemojte posuđivati ​​ili ulagati pod pritiskom.

Pravilo 3. ZARADITE NA IMOVINI NE NA PLANOVIMA

U svijetu financija svi zarađuju špekulirajući. Svatko riskira. Svatko ima svoje ideje, a provedbom ih ili dobiva ili gubi. Sva financijska aktivnost sastoji se od investicija i špekulacija. I najpametniji bankar na svijetu ne može reći gdje jedno završava, a gdje drugo počinje. Mnoga ulaganja neočekivano se pretvaraju u špekulacije, a mnoge špekulacije postaju ulaganja. Zato se ni osnivači i sponzori, a ni burzovni prevaranti ne mogu ukinuti nikakvim zakonima.

Jedan od glavnih rizika u svijetu financija je da svaki pošteni, optimistični pokretač poslovanja u svakom trenutku može otkriti da je u zatvoru, pogledati slobodu odande i zapitati se kako je do tamo došao. Svaki financijer je povjerenik tuđeg novca; odgovoran je pred zakonom za uspješno upravljanje njihovim novcem. U financijskoj djelatnosti sigurnost i rizik toliko su međusobno isprepleteni da nitko nikada ne može odvojiti jedno od drugog.

Svi pokretači poslovanja moraju riskirati. Moraju nagađati i spekulirati o budućnosti. Ne postoji apsolutno pravilo po kojem bi se postupalo sigurno. Ali možete dati nekoliko preporuka koje mogu upozoriti na najopasnije pogrešne proračune. Jedan od njih glasi: Zaradite na imanju, a ne na planovima.

Ako pitate: “Koja je razlika između vlasništva i planova?“, Ovo je siguran znak da niste financijer. Imovina ima inherentnu vrijednost, dok vrijednost plana u potpunosti ovisi o njegovoj provedbi. Nekretnina je nešto što stvarno postoji: ako je potrebno, uvijek se može prodati i to u roku od jednog do dva tjedna. A plan je ideja. Materijalno ne postoji. Plan je nerođeno dijete. Bez obzira koliko je stara ili uništena imovina, uvijek košta. A najsavršeniji plan možda neće vrijediti ni novčića. To može biti samo prag bankrota. Misterij ljudske prirode .je da većina ljudi preferira planove nad nekretninama. Moguće objašnjenje za to je da svaki plan uvijek izgleda savršeno. Ne sadrži greške prethodnih planova: besprijekorna je. On "jednostavno ne može a da ne bude uspješan". Nema mana, savršen je. Plan plijeni maštu. Udaljava naše misli od svih beznačajnih detalja oko cijene i praktične provedbe projekta. Plan je nada, optimizam, želja. To nema veze sa stvarnošću, poteškoćama, gubicima.

Plan je ono što ljudi žele vjerovati, a ne ono u što trebaju vjerovati. Stoga će planovi uvijek biti popularni. I uvijek će se događati iste hype priče. Svaka nova generacija neizbježno će potrošiti određenu količinu novca na rudnike zlata, naftne bušotine i rančeve izgubljene u tropima.

Ne želim uopće staviti van zakona planove. Protiv. Bank of England je nekoć bila plan. Svojedobno su u planu bili i Hudson`s Bay Company i slavna Lloyd`s Company. I sva ta poduzeća postoje već dva stoljeća. Bit onoga što govorim je da je ulaganje u planove za one koji si mogu priuštiti taj luksuz. Ovo nije za osobe s invaliditetom i ograničenim iskustvom. Ovdje su šanse za neuspjeh prevelike. Samo oko 1 od 50 planova je uspješan. Bilo kome. osim bogatih, ne treba se upuštati u nove planove. Ali čak i bogati ljudi trebali bi im dodijeliti mali dio svog kapitala. Svatko ne bi trebao uložiti najviše 20% svog novca u plan.

Planovi su različiti: dobri, loši, prosječni. Ponekad ih provode najbolji ljudi, a ponekad najgori ljudi u društvu. Mnogi planovi poznatih prevaranta pretvaraju se u solidan, pouzdan posao. Često provedba planova poštenih ljudi zaluta, a planovi nitkova na kraju postaju pristojan, održiv posao.

Nemoguće je na prvu reći je li plan dobar ili loš. Sve što možete učiniti ako želite izbjeći gubitak novca jest kloniti se svih planova i ulagati u nekretnine. Imovina može propasti, ali ne može potpuno nestati. Ona ne može, poput planova, nestati u zraku. Uz pomoć dobrog predviđanja i sposobnosti prodaje, imovinu uvijek možete pretvoriti u novac ili posao koji zarađuje.

Obično je novootvoreni posao dijelom vlasništvo, dijelom plan. Zbrka stvarnog i nestvarnog ovdje je zavaravajuća za većinu ljudi. Svako mjesto poslovanja sastoji se od plana i posjeda. Opasnost nastaje kada plan postane više od imovine. Sigurno poduzeće je poput piramide: dno je veće od vrha. Opasno - obrnuta piramida: težište na vrhu. U takvom poduzeću, višak plana. Temeljna razlika između imovine i plana je da imovina zadržava svoju vrijednost, bez obzira tko je vlasnik. Dok vrijednost plana u potpunosti ovisi o pristojnosti i poslovnim kvalitetama ljudi koji ga provode. Što je čovjek pametniji, više se može osloniti na planove. Što teže razmišlja, više se mora baviti imovinom. Ovo je primitivan savjet, ali mogao je spasiti stotine ljudi od neuspjeha. U svijetu financija postoji svoje vrijeme za oprez i svoje - za hrabrost. Ali prva bi zapovijed uvijek trebala biti: Prouči sve detalje plana, posjeda, sebe.

Ovaj savjet nije upućen jakima, iskusnima. samouvjereni financijer koji već godinama uspješno posluje u Financijskoj džungli. Ali čak i on povremeno upadne u zamku planova koji su besposleno brbljanje. Međutim, u većini slučajeva sposoban se sam snaći. Vrlo često pogađa promatrače vlastitim oružjem. Ovaj savjet namijenjen je prvenstveno osobi koja nije financijer – trgovcu, trgovcu koji nema mogućnosti velikih ulaganja. Nitko ne bi trebao pokušati trčati prije nego što nauči hodati. U planove se isplati ulagati samo ako imate barem deset godina iskustva u poslovanju s nekretninama. Osobu koja zna rukovati imovinom nije lako zavesti razgovorima i obećanjima. Osoba koja zna što su kuće, zemljište, oprema. nije sklon tjeranju fatamorgana.

Velika istina koju treba zapamtiti je da plan u biti nije ništa. Ovo je samo brzi način bacanja novca, osim ako, naravno, iza plana ne stoji osoba koja ima dovoljno iskustva, sposobnosti, poštenja za uspješnu provedbu plana.

Pravilo 4. UMETNITE NOVAC SAMO U ONAJ MOGUĆE ZA PREPRODAJU

Ne petljajte s ničim što se ne može prodati – kaže četvrto Pravilo. Ako želite znati koliko je to važno, pitajte bilo kojeg poznatog poslovnog čovjeka. Svaki veliki poduzetnik više puta je pretrpio gubitke, zaboravljajući na ovo pravilo. Iz istog razloga tisuće ljudi izgubilo je svoju malu ušteđevinu.

Dok ne postanete toliko bogati da si možete priuštiti gubitak novca i ne požaliti, ne kupujte ništa samo zato što vam se sviđa. Gotovo svi koji počinju čine ovu grešku. Kupuje robu koja zadovoljava samo njegov ukus, a onda otkriva da nikome osim njemu nije potrebna. A roba je mrtva težina na svojim policama. , Tisuće ljudi čine ovu grešku kada kupuju zemljište ili kuće. Odlaze na neko osamljeno mjesto i grade kuću. Zatim, pet godina kasnije, kada pokušaju prodati kuću, otkriju da nikome nije potrebna. Kuća nema tržišnu vrijednost, pa je moraju ili dati za sitniš ili čekati godinama dok se ne nađe budala tko će ga kupiti za pristojne novce.

U gotovo svakoj zemlji možete vidjeti čudnu, napuštenu kuću kako stoji na vrhu brda - "Spomenik Smithovoj ludosti". Izgradnja je koštala 10.000 funti, a prodana za 800 funti. Smith je zaboravio četvrto pravilo. Sagradio je kuću koja se ne može preprodati.

Poslovni čovjek iz Bristola kupio je patent za uređaj. Ako patent ne koristi netko drugi, ako je uređaj jeftin za izradu i ako ga javnost želi kupiti, samo će tada taj biznismen zaraditi bogatstvo. Nije razmišljao o ova tri "ako" kada je kupio patent. Sada ga želi prodati, ali ga nitko ne želi kupiti.

Takvih slučajeva ima na tisuće. Gotovo svaka osoba s novcem s vremena na vrijeme napravi ovu grešku – kupi ono što kasnije ne može prodati. Kada kupujete, uvijek se morate sjetiti!»O sljedećem:

jedan. Možete promijeniti svoj stav prema predmetu kupnje. Kuća koju kupite danas možda vam se sutra neće svidjeti, ili, vjerojatnije i puno ozbiljnije, možda se neće svidjeti vašoj ženi.

2. Prodajnu cijenu pokreće potražnja, a ne vrijednost ili vrijednost. Cijena je ono što vam mogu ponuditi. Prošli mjesec vidio sam prodaju aerodroma za 380 funti i poštanske marke za 100.000 funti;

3. Ne možete trošiti novac kako biste zadovoljili svoje hirove i pritom misliti da ulažete. Naravno, možete kupiti da biste sebi ugodili, ali ne prije nego što si priuštite baciti novac u vodu.

4. Što je artikal jedinstveniji i neobičniji, manje su šanse da se nađe kupac za njega.

Što je stvar uobičajenija i poznatija, to je više kupaca. Obični ljudi trebaju obične stvari, a devet desetina ljudi na svijetu treba obične ljude. Ovo je velika istina koju mnogi ljudi potpuno zaboravljaju. Što je stvar osebujna, originalnija i jedinstvenija, to će biti više gubitaka tijekom njezine prodaje. Začudo, sofisticirani ljudi ne mogu razumjeti da su svi skloni pogriješiti kada kupuju. Drugim riječima, trebate nastojati osigurati da s financijske točke gledišta vaša roba bude što više nalik novcu. Velika vrijednost novca je u tome što je svima potreban. Novac se uvijek može zamijeniti za robu. Sposobnost prodaje sastavni je dio troška. Ova istina vam pomaže zaraditi kada prodajete i uštedjeti kada kupujete. Izravno povezan s četvrtim pravilom je tako veliki čimbenik njegove važnosti kao Povjerenje. A potonji se temelji na Slavi. U tom smislu možemo vidjeti koliko je Nepoznato skupo: nema potražnje za stvarima za koje nitko ne zna. Danas je četvrto pravilo od kolosalne važnosti i za velike i za male poduzetnike. U vremenu kao što je naše, ne možete zamrznuti novac na imovinu koja se ne može brzo prodati. Potrebno je držati slučaj u takvom stanju da ga, ako je potrebno, brzo i „bez gubitaka pretvori u novac. To je ideal koji samo rijetki mogu postići. Ali što ste mu bliže, to ste dalje od bankrota.

Poslovanje kao proces sastoji se u razmjeni robe za novac i novca za robu. Roba - Novac - Roba - Novac je posao, ako svaka operacija donosi dobit. Ako nema profita. ovo nije posao. Ovo je Neuspjeh. Stoga, kada nešto kupujete, razmislite: „Je li moguće podići cijenu i ima li još ljudi kojima je to potrebno??". Ako da - možete sigurno kupiti. Vrijednost nekretnine dijelom ovisi o njezinoj sposobnosti da se proda. Osim kada imate novac koji ste spremni izgubiti, kupujte samo ono što možete brzo preprodati bez gubitka.

Pravilo 5. OSTVARITE SVOJ PROFIT

Često čujemo: „Kakva šteta što sam propustio priliku ovo prodati: možda ste i sami sebi već rekli takve riječi. Mnogi su uvijek kupili, kupuju i kupovat će upravo tada. kada su cijene najviše. Oni kupuju jer svi drugi kupuju. I drugi ljudi, kojih je također mnogo, mogli bi, ali tvrdoglavo odbijaju prodavati po visokim cijenama.

I ovdje dolazimo do suštine onoga što želim reći: glavna stvar u poslovanju je profit, a ne sam proces, kakav god on bio.

To znači da ako trgovac može dobiti više novca od prodaje svoje trgovine nego od prodaje svoje robe, mora prodati trgovinu. Ako vlasnik tvornice cipela može zaraditi više od prodaje svoje tvornice nego od prodaje cipela, mora prodati tvornicu.

Svi smo previše vezani za svoju imovinu, prikovani smo za to. Tretiramo ga kao nešto neotuđivo, što nije predmet prodaje. Ljudi bi trebali razmišljati: Devet od deset ljudi radije ide s tokom, odvlačeći jadno postojanje, umjesto razmišljanja i bogaćenja. Ali ova je knjiga za mislioce. Proizvodnja novca ima svoju tehnologiju, koju samo pokušavam objasniti. Vrlo često osoba može zaraditi novac radeći nešto izvan okvira, a ne na tradicionalan način.

Svi bismo, barem većina nas, mogli biti bogati da živimo, na primjer. tisuću godina. S financijskog gledišta, izazov je zaraditi novac što je brže moguće. Imamo samo 20-30 godina na raspolaganju da se obogatimo. I u tome je cijela poanta. Da biste brzo sakupili dovoljnu količinu novca, morate ići najkraćim putem. Ne propustite priliku za profit. Uzmimo konkretan primjer. Jedan londonski trgovac kupio je 1000 dionica jedne tvrtke po cijeni od 18 funti. Šest mjeseci kasnije njihova cijena popela se na 23. Mogao bi ih prodati. Ali nije htio prodati. Rekao je: “Ne, čekat ću da narastu na 28. Onda ću dobiti duplo više". Sada su mu dionice pale na 20. Promašio je svoj slučaj: Sigurno će s vremenom porasti na 28, ali morat će pričekati godinu ili dvije. Postupio bi pametnije da je odmah ostvario profit. Ako kupim kravu za 20 funti, a prijatelj me sretne na putu do moje farme i kaže mi: "Kakva dobra krava, dajem 30 funti za nju", odgovorit ću: "Ona je tvoja.". Onda ću otići kući odlično raspoložen, sretan zbog tako dobrog dana. Prečesto su mnogi ljudi sumnjičavi što im se nudi visoka cijena za njihov proizvod. “Ako je netko tako visoko cijeni, ™ će i meni biti od koristi”, misle. Ali ovo je pogrešan stav. Zaključak je iskoristiti svaku priliku za siguran brzi profit. Vremenski faktor koji treba uzeti u obzir. Bolje je zaraditi 100 funti mjesečno nego 200 funti godišnje.

Jednom kada saznate ovu istinu, krenut ćete na put da postanete financijer. Naučit ćete kako zaraditi novac poduzetničkim: razmišljati, planirati, iskoristiti mogućnosti koje nude fluktuacije cijena. Maloumni ljudi poput socijalista vide to kao eksploataciju. Ali to nema nikakve veze s eksploatacijom. Ovo je kreativna, kreativna energija. Ovo je vodstvo. Ovo je legalan način zarade, najkorisniji i najmanje štetan od svih koje koristi čovječanstvo.

Da bi zaradio novac, osoba mora brzo djelovati. Mora se moći prilagoditi različitim situacijama. Mora se u potpunosti posvetiti postizanju jednog cilja, jednog načina života. Mora se kretati - djelovati - donositi odluke - iskoristiti prilike. I svaki put kad se pred njim pojavi zarada, ne smije je izgubiti.

Postoji stara priča o glupom ribaru koji je ulovio ribu dugu jednu stopu. Pustio ju je riječima: "Bolje da te uhvatim sljedeće godine.". Bolje - sačuvaj to. što je već uhvaćeno. Često, težeći više, gubimo ono što već imamo. Nije li istina da se mnogi ljudi ne rastaju od svoje imovine 30 godina, a onda je prodaju za novac koji su davno mogli dobiti?. Bolje je odmah dobiti malu dobit nego veliku kasnije. "Kasnije" je neprihvatljivo za takva prolazna i slaba bića kao što su ljudi čija aktivna dob nije više od četrdeset kratkih godina.

Život je kratak. Budućnost je uvijek neizvjesna. Stoga ne propustite nijednu priliku koju daje Sadašnjost.

Budite brži u ostvarivanju profita. Svaki mali dio koji se doda onome što već imate čini vas bogatijim. Ostvarite svoj profit.

Pravilo 6. SLUŠAJTE SVOJU BANKIPU

U Financijskoj džungli nema zemljovida ni cesta. Većinu vremena provedenog ovdje, svatko se osjeća kao putnik lutalica. Ali postoje ljudi koji su cijeli život proveli u ovoj džungli i koji stoga znaju svoje zakone i opasnosti. U tom smislu najviše se možete osloniti na bankare. Šesto pravilo može vas spasiti od velikih gubitaka.

Džungla vrvi od ljudi koji su voljni biti vaši vodiči. Uvjeravaju da će pronaći izlaz iz bilo koje situacije, savjetovati o svakom pitanju. Gotovo odmah, čim uđete u džunglu ... sa čvrsto nabijenim novčanikom, počinjete zatrpavati ponudama razne pomoći. Stotine ljudi koji su i sami beznadno izgubljeni u džungli nude vas da vas odvedu do hrpe zlata. Ovo je jedan od najtajanstvenijih zakona džungle: nesposobni gubitnici nude vam pokazati put do prosperiteta, a odmetnute krpe gore od želje da vas obogate.

U džungli praktički nema nezainteresiranih usluga i savjeta, to je bolje znati i zapamtiti prije ulaska u džunglu. Čim vam se novčanik počne prazniti, vodiči i savjetnici nestaju. I sami ste. Činjenica je da kada se osoba potpuno izgubi u džungli. obično sam postaje dirigent ili, drugim riječima, broker. Mislite li da bi ovaj potonji doista znao put do Golice zlata, pokazao ga nekome za novčanu nagradu? Nikada.

Ako trebate pouzdan savjet, posljednja osoba kojoj se možete obratiti je broker. Ova istina još nije proklamirana sa punom iskrenošću, ali, kao što ćete i sami vidjeti, općenito je istinita. Ako sumnjate u to, možete pitati svakoga tko se već dvadeset godina bavi kupnjom i prodajom dionica.

To ne znači da su brokeri nepošteni ljudi: ali oni imaju svoju logiku. Bez puno entuzijazma za ono što je Mojsije učio, drže se svojih deset zapovijedi. Njihova prva zapovijed; "Klijent je u opasnosti". Broker nikada ne razmišlja o pouzdanosti. On razmišlja samo o samom Procesu. “Poduzmite nešto”, savjetuje. Nije važno donosi li dobit ili gubitak: "Poduzmite akciju". Nitko se od brokera ne budi noću misleći na bivše klijente koje su slali u radne kuće. Inače, nema sumnje da bi svi brokeri umrli od nesanice.

Običan broker, baš kao i njegovi klijenti, vodi se glasinama, a ne nekim pravilima. On se buni. Rijetko proučava nacionalne trendove. On nema plan, nema kartu, nema! kompas. On jednostavno slijedi svoje klijente, koje je i sam pozvan voditi. On uopće nije Vodič. On je suputnik. Ako ovo svladate, onda možete vrlo dobro koristiti usluge brokera. On brzo izvodi ono što mu se kaže. On obavlja poslove, navija, priča vijesti dana. sklapa poslove. ali ne djeluje kao dirigent.

Postoji još jedna vrsta ljudi u džungli. Ne glume vodiče, ali znaju više od vodiča. Ovo su Bankari. Bankar je čuvar. To je osoba koja štiti novac od gubitaka. On je sama Pouzdanost. Ako ne poznaje staze u džungli, onda se barem zna zaštititi od opasnosti koje tamo vrebaju. Cijeli život provodi proučavajući njihove znakove. Štoviše, bankar se, ako želi, može izvući iz nevolje. U tome je daleko superiorniji od brokera.

Jedina svrha brokera je stalno držati svoje klijente u stanju kupnje i prodaje. Dok je glavna briga bankara zaštititi klijente od gubitaka. Usluge brokera plaćaju se provizijom od kupoprodaje, a bankar prima plaću. Nepobitna činjenica koja se ne može poreći je da pozicija bankara i nikoga drugog najviše obvezuje na nezainteresirano savjetovanje.

Vrlo malo štediša koristi usluge svog bankara. I sam sam imao bankovni račun deset godina kad sam bio mlad prije nego što sam zatražio kredit, a nakon četrnaest godina prvi put sam se konzultirao sa svojim bankarom o ulaganju. Kad sam bio mlađi, tražio sam savjet od brokera i kućnog trgovca. Zbog prvog sam izgubio 250 funti, a zbog drugog 120 kilograma. To me koštalo saznanja da se nikad ne možete konzultirati s onima čije usluge plaćaju provizija.

Broker pokreće cijelu džunglu. A ovo je, naravno, vrlo korisna značajka za džunglu općenito. Međutim, ovdje neću davati općenite izjave. Moj cilj je čitatelju ove knjige reći kako da uštedi svoj novac i da ga natjera da radi za njega.

Kada se za savjet obratite bankaru, dvaput dobivate: postoji šansa da dobijete mudar savjet; bankarovo mišljenje o vama se poboljšava i povećava njegovo povjerenje.

Bankar je svojevrsni promatrač u financijskoj džungli. Nema razloga zavaravati ni sebe ni svoje klijente. Zauzet je istraživanjem stanja i ne ulazi u tuđe stvari. On ne može reći kako napraviti 12% profita, ali može reći kako napraviti 6. On vam ne može reći kako udvostručiti svoj kapital, ali vam može reći kako sigurno sačuvati ono što imate. Ne može pokazati put do Golice zlata. iako zna da je s vremena na vrijeme netko slučajno ili namjerno pronađe i postane basnoslovno bogat. Previše zna o džungli da bi sebe nazvao vodičem.

Bankar uvijek posluje pouzdano. Stoga je najbolji savjetnik za ulagače početnike. Dolazi vrijeme kada je čovjek toliko čvrsto na nogama da njegov posao više ne zahtijeva savjet bankara, ali to se ne događa često. Pogotovo u naše vrijeme, svakom gospodarstveniku bih preporučio da se u svemu osloni na svog bankara. Bankar je danas središnja figura. Na svojim plećima nose cijeli svijet. U konačnici, sve međunarodne financijske probleme o kojima političari toliko govore ne rješavaju parlamenti i kongresi, već bankari. Bankar štiti novac ljudi i mora zauzeti odgovarajući položaj u društvu. On je taj koji bi trebao odrediti odluke koje donose političari. On nije samo računovođa. On je Čuvar. On je Čuvar. On je Vođa. Htio on to ili ne.

Dakle, naše šesto pravilo je: Slušajte svog bankara. Nemojte se oslanjati na vlastito ograničeno iskustvo, niti na savjete onih koji mogu profitirati od vaših gubitaka.

Pravilo 7. KUPUJTE TIJEKOM NIZA I PRODAJTE TIJEKOM POVEĆANJA CIJENE

Pravilo je samo nekoliko riječi, ali ako ga možete provesti u praksi, zaradit ćete bogatstvo. Lako je o tome govoriti, ali jedva da postoji jedna osoba od tisuću koja ima hrabrosti i neovisnosti za to.

Gotovo sve se kupuje i prodaje gledajući masu. Čak se i burza i tržište novca pokoravaju Gomili. Čak ni bankari i dileri ne donose samostalne odluke.

Na tržištu ulaganja uvijek postoje dvije gužve: gomila kupaca i gomila prodavača. A kada osoba uđe na ovo tržište, ILI se uvijek pridružuje gomili koja je veća. I to je jedan od glavnih razloga za gubitke. Svi se, barem većina nas, pokoravamo instinktu stada. Pratimo gomilu, veću gomilu, poput životinja. Radimo isto što i drugi, jer je tako lakše i praktičnije. Ne želimo da nas doživljavaju kao ekscentrične ili ponosne.

Ukratko, idemo uz tok. U financijama se ponašamo na isti način kao u politici, vjeri, javnim poslovima. Mi smo pasivni. Dopuštamo susjedima, sugrađanima, novinarima da nas guraju.

Najviše - Tisku. To je bio tisak koji je gomilu učinio uobičajenom. Urednici i novinari ne misle više svojom glavom, nego manje od ostalih, ali prodaju svoje brbljanje. Znali oni o čemu govore ili ne, svaki dan moraju nekako progovoriti. Ovo neprestano, opsesivno brbljanje utječe na gomilu. Većina ljudi ne razmišlja. Oni samo čitaju, pa je novinarima lakše njima manipulirati.

Čudna, ali ne sasvim pouzdana činjenica: većina ljudi tijekom svog životnog puta - od kolijevke do groba - ne počini niti jedan vlastiti čin. Cijeli život prate gomilu. Uvriježeno je mišljenje da je ovako mirnije. To vrijedi u politici i komunikaciji, ali ne i u financijama. U financijama, publika uvijek gubi. Ovu činjenicu malo tko zna, a oni koji je znaju, to znanje čuvaju za sebe. Malo tko pobjeđuje u financijama. I to rade jer prate cijene, a ne gužvu. Financije su sušta suprotnost politici. Kako je malo poduzetnika toga svjesno. Financije malo brinu o mišljenju većine. Cijene se ne određuju glasanjem.

Istodobno, istina je da javno mnijenje uzrokuje oscilacije cijena. Kada deset ljudi želi prodati dionice neke tvrtke, a ima samo pet kupaca, cijena dionice pada. A kada dvadeset ljudi kupi, a proda samo pet, cijena raste. Ali pametni investitor ne kupuje niti prodaje s Gomilom. On promatra i iskorištava fluktuacije cijena.

U politici – pridruži se većini i pobijedi. Ali u financijama morate biti u manjini ako želite naučiti tešku umjetnost ulaganja i špekuliranja. Nikad ne kupujte kada ima više kupaca nego prodavača, inače ćete sigurno preplatiti. Nikad nemojte prodavati kada ima više prodavača nego kupaca. Inače ćete neminovno zaraditi novčiće. Kao što mi je jednom milijunaš rekao: "Kupi si slamnati šešir zimi". Kupujte kada je moderno prodavati i prodavati kada je moderno kupovati.

Cijene uvijek jako variraju;! Uvijek je bum i depresija. Svaki bum prati depresija, a svaku depresiju prati bum. Publika sigurno nikad ne gleda naprijed. Gomila uvijek ispadne budale. Ona razmišlja samo o danas. Zbog toga većina ljudi kupuje po visokim cijenama, a prodaje po niskim cijenama. Vjeruju da postojeće tržište. situacija će trajati zauvijek.

Većina je optimista tijekom buma i pesimista tijekom depresije. Naravno, ovo je najlakše. Ali onaj tko zarađuje, pesimist je tijekom buma i optimist tijekom depresije.

Uvijek kupujte od pesimista. Uvijek prodajte optimistima.

Ovo je inače sedmo pravilo. To znači izdvojiti se iz gomile i iskoristiti prilike koje otvaraju promjene cijena. Malo ljudi kojima je dovoljno .hrabrosti da to učine, obogatit će se i zasluženo imati sve što dobiju. Oni su stabilizatori tržišta. Oni štite od situacija u kojima gomila popušta panici i briše sve na svom putu. Ovako se obično ponaša svaka gomila. Eliminirajte nezavisne trgovce iz burze - i ona će biti zatvorena za godinu dana. Bilo za vrijeme buma ili u depresiji, bit će zbrisan s lica zemlje, Svaku gomilu treba stabilizirati. Ovo je glavni fokus vodstva. Atol na burzi treba stabilizirati na isti način kao iu politici. Baš kao što je svrha Pressa uzbuditi publiku, svrha mudrog, snažnog, domoljubnog trgovca dionicama je „učiniti publiku smirenijom i zdravijom. I ponekad se dogodi da za to dobije dobar novac. Misterij ljudske prirode je da kada su cijene visoke, mislimo da će sigurno rasti još više. A kad su niske, mislimo da će ići još niže. Istina je, naravno, suprotna. Ako cijena nekog proizvoda raste, to je znak njegovog skorog pada cijene. A ako nešto pojeftini, onda će nakon toga uslijediti poskupljenje. Cijene se stalno kreću gore-dolje. Na njih utječu događaji, nade i strahovi cijelog ogromnog svijeta. Cijene rastu više i padaju ispod vrijednosti, ali rijetko nestaju u potpunosti. Obično su i nade i strahovi gomile pretjerani. Nakon što se hype smiri, cijene se vraćaju na razinu vrijednosti..

Pravilo 8. DRŽIM NOVAC U PROMETU

Najproduktivniji kapitalist na svijetu je novinski dječak. Ostvaruje 200% profita dnevno. Kako? Održavanje vašeg novca i robe u pokretu. Ujutro počinje s 1 šilingom. Kupi 20 novina i proda ih za 1 šiling i 8 penija. Radi to tri puta dnevno. To mu daje 3 šilinga do kraja dana. Prodao je 60 novina i zaradio 2 šilinga.

On je i kapitalist i radnik. Poslodavca nema, financira se sam i za konačan rezultat dobiva nagradu. On nije financijer, jer troši i novac i svoj Rad. Ali nije ni suradnik jer može dobiti natrag novac za neprodane novine. Njegov rad najbolja je ilustracija koliko je važan. tako da su novac i roba u stalnom kretanju. Zarađuje 30 funti godišnje ulažući jedan šiling i naporno radeći. Ovo je 5 funti više od onoga što bi vjerojatno mogao dobiti na redovnom poslu; a radi samo 3-4 sata dnevno. ;

Usporedite to s draguljarom koji posluje s nakitom vrijednim 5000 funti i prodaje ga godinu dana. Dječak iz novina zamota svoj novac 600 puta. dok draguljar to jedva jednom učini. Zato je u poslovanju s dijamantima mnogo više sjaja nego profita. Prije 1971. engleski šiling = 12 penija.

Tako nas osmo pravilo dovodi do asimilacije velikog zakona financija: kretanje kapitala mnogo je važnije od njegove veličine. Obrće li vaš kapital u godini, kvartalu, mjesecu ili tjednu? Dvije su tvrtke u blizini u Lancashireu. Jedan ima kapital od 800.0.000 funti i 18.000 zaposlenih. drugi - kapital od 800.000 funti i 800 zaposlenih. Obje tvrtke prošle su godine imale istu dobit. To se dogodilo jer je manji bio produktivniji i okrenuo kapital 26 puta u godini. Pekar može dobro poslovati s deset puta manjim kapitalom. nego draguljar. On to može. jer vrlo brzo svoje brašno pretvara u kruh, a kruh u novac. Gotovo svaki dan prodaje cijeli svoj inventar.

Jedan od uobičajenih razloga zašto većina tvrtki ostvaruje nisku dobit je taj što imaju previše novca u mirovanju. Previše je predmeta na stražnjim policama. Previše neiskorištene opreme. Prevelika zaliha sirovina. Previše zgrada. Sve to znači uspavani kapital. To je neka vrsta paralize.

Često se događa da dvije trećine kapitala poduzeća bude mrtvo, a cijeli teret padne na preostalu trećinu. Nema koristi od držanja proizvoda, osim kada cijene rastu. Vrijednost nekog dijela opreme ili zgrade ovisi o njegovoj uporabi, a ne O TOM. KOLIKO KOŠTAJU

Poslovni svijet je pun skupih, ali neisplativih stvari. Bolje je imati funkcionalan jedan mačji motor nego neradni mamut motor. Bolje je uzeti 200 funti i staviti ih u kontinuirani promet; nego imati 2000 £ sporovozne robe. Bit poslovanja je razmjena. Novac za robu - roba - za novac, opet novac za robu! I to trebate učiniti brzo, to je tajna velikih dividendi. Stopa povrata ovisi više o brzini prodaje nego o visini cijena. Isplativije je zarađivati ​​5% mjesečno nego 30% godišnje. To znaju svi lihvari, ali ne i svi trgovci. Zbog toga ima toliko trgovaca koji imaju mrtve zalihe robe i premašuju svoj kredit.

Novac je poput ljudskog uma. Nekada se mislilo da je čovjek pametniji što je veća glava. Ali danas znamo da je to zabluda. Osoba može imati vrlo veliku glavu, ali ako je spora i lijena, budala je. Glavna stvar nije veličina glave, već kako funkcionira. Mnogi ljudi s malim glavama vode velike tvrtke. U isto vrijeme, mnogi ljudi s velikom glavom služe kao poštari, zarađujući za život nogama. Gotovo uvijek, kada pitam poslovnog čovjeka što mu je najpotrebnije, odgovori: "Više kapitala". Obično. ovo je pogreška: trebate ubrzati korištenje kapitala koji je. Svatko može udvostručiti svoj kapital bez posudbe ni penija - jednostavnim udvostručenjem stope prometa robe. Bolje je naučiti prodavati nego plaćati kamate na kapital. Jeftinije je reklamirati svoj proizvod nego snositi trošak viška kredita.

Pravilo uspješnog trgovca treba biti: "Kupuj - prodaj, kupi danas - prodaj sutra". A ovo je pravilo korisno i za financijere i za trgovce. Ne kupujte i ne gradite previše. Uvijek imajte više kupaca nego robe, više poslova nego ureda. Bolje je odbiti kupca nego pretjerati. Trgovina je tranzitna točka, a ne vojni arsenal. Kako malo trgovaca ovo razumije !

Neka novac uvijek bude u opticaju. Svaki šiling je mali, radni. To mora biti učinjeno tako da radi, a ne spava, nađe sebi upotrebu i vrati se nakon nekoliko tjedana, vodeći novi novčić.

Pravilo 9. 3AHIMAI KOLIKO MOŽETE ULOŽITI U POSAO

Treba imati hrabrosti i podići kredit - savjet je koji tisućama poslovnih ljudi najviše treba.

Mnogi se poslovni ljudi užasavaju dugova. Posluju koristeći samo ono što imaju. Oni su reosigurani. Izlaze u otvoreni ocean trgovine i trgovine na malom brodu zvanom "Cash" pokušavajući ostati blizu obale. Toliko su blizu obale da se sudaraju s kamenjem i tu se sve završava. Kasnije saznaju „da u blizini obale ima više stijena nego na otvorenom moru, a na dubini je mnogo sigurnije nego u plitkim obalnim vodama.

Budući da govorim istinu, moram reći onima koji žele poslovati “sigurno i izbjegavati rizik, a to je dostupno samo prirodnim financijerima. Pokušavajući izbjeći rizik, možete zadržati novac koji je zaradio vaš otac, ali nikada nećete zaraditi svoje veliko bogatstvo. Financijeru baviti se samo nerizičnim poslom je kao da lovac na lavove ne ide u opasan lov, a tornjak ne ugrožava sebe. Financijski svijet je pun rizika, a ni ja ni bilo tko drugi ne možemo vam reći kako ga izbjeći. Iskusni lovac na lavove može dati vrijedan savjet mladom, ali svi lovci imaju ožiljke na tijelu u tom smislu, nema potrebe gajiti iluzije. U konačnici, najprofitabilnija stvar u poslovanju je razuman rizik. O tome možete pitati bilo koje osiguravajuće društvo.

Čovjek mora imati dovoljno hrabrosti. Mora imati sportski interes. Riskirajući, trebao bi se zabaviti. Osoba koja, nakon što je posudila novac, ne spava noću, bolje je ne pokušavati postati financijer. Trebao bi ostati zaposlenik, tiho raditi na solidnoj plaći. Ali čim se testirao i uvjerio da može uspješno upravljati tuđim novcem, morate otići i posuditi onoliko koliko možete uložiti u posao. Andrew Carnegie, bogatstvo od 70.000.000 funti u poslu sa čelikom, jednom mi je rekao da je, kad je počeo, posuđivao onoliko koliko je mogao pronaći. “Bio sam najbogatiji dužnik u Pennsylvaniji,” rekao je. - Jedan moj suputnik se konkretno bavio odlaskom u banke i uzimanjem kredita gdje god je to bilo moguće.

Gotovo svaki bogataš će reći da svoj uspjeh duguje novcu koji je posudio u razumne svrhe. Neke tvrtke financiraju se iz vlastitog prihoda. Ali ovo nije Financijska aktivnost, već nešto sasvim drugo. Ovo je Commerce. Nedavno sam u vlaku sreo poslovnog čovjeka koji mi je rekao da 27 godina nije posudio ni peni. Rekao mi je to s ponosom. Ima malu tvornicu koja zapošljava 50 ljudi. Njegov neto prihod ne prelazi 1500 funti. To je dovoljno dobro, ali poenta je da je proveo 27 godina da bi svoj posao doveo do 1500 funti. Da je na početku posudio 5000 funti, dosegnuo bi ovu razinu za najmanje četiri puta kraće vrijeme. Nije uzeo u obzir faktor vremena. Proveo je cijeli život radeći ono što se moglo učiniti za 5 godina.

Nema ništa jeftinije od novca. Zapošljavanje radne snage donosi vrlo malu dobit. Uostalom, najamni rad općenito ne isplaćuje svoju plaću. Dobit osiguravaju oprema, sposobnost prodaje, oglašavanje, osobno vodstvo. Novac i mozak – eto tko zarađuje novac u svakoj industriji.

Unajmljivanje radnika isplativo je samo ako je raspoređen na automobil kupljen novcem. Ona će sama platiti. Isplatit će se radniku i donijeti mali prihod. Uz pomoć novca možete osigurati strojeve, opremu, oglašavanje, masovnu proizvodnju. Novac može pokrenuti sve čimbenike koji stvaraju profit u poslovanje, osim uma. Stoga, ako je osoba sigurna da ima mozak, njegov sljedeći korak trebao bi biti dobivanje novca.

Ako ih može dobiti bez posudbe, onda je ovo najbolje. Ali ako ne, onda ih mora zauzeti. Tko? Naravno, ne s lihvarima. Nitko im se neće približiti, osim kad nema prijatelja ili, situacija je stvarno očajna. Novac uzet od lihvara nikada ne može donijeti nikakav profit iz jednostavnog razloga što za njega morate plaćati 10% mjesečno. Štoviše, lihvarski ured najčešće je zamka, uz pomoć koje se iz žrtava istisne sve što se može.

Ne, novac morate dobiti što jeftinije. Ne morate platiti 7% ako možete dobiti dovoljan iznos za 6. Razlika će biti 100 funti godišnje za svakih 10.000. Ako je moguće, uzmite novac iz banke. Bankarski se posao upravo odnosi na posuđivanje novca. Banka će ponuditi povoljnije uvjete i bit će (milosrdnija u teškim vremenima od bilo kojeg prijatelja ili rođaka. Iz nekog razloga se vjeruje da su banke okrutne i bezdušne. U stvarnosti nije tako. Bankar najmanje od svega može poželjeti da se jedan od njegovih klijenata sruši. Ako nije moguće posuditi novac od banke, to treba smatrati dokazom da se uopće ne isplati posuđivati. Bankar je sofisticirani stručnjak za posuđivanje novca. On zna kada dati, a kada odbiti.

Naravno, svaka osoba treba imati neka vlastita sredstva prije nego što se usudi tražiti novac od drugih. No, nakon što ste uvjereni da možete učinkovito upravljati novcem, bolje je posuditi više nego što možete zaraditi u životu. Ako želite brže zaraditi više novca, slijedite osmo pravilo, a također posudite onoliko koliko možete uložiti u posao.

Pravilo 10. 3AHIMAI ZA GOVOR, A NE ZA POKAZIVANJE

Mnoge trgovačke tvrtke otišle su u stečaj jer nisu pridavale važnost ovom pravilu. Nisu razlikovali razvoj od hvalisanja. Razvoj znači povećanje stvarne razmjere poslovanja, dok je hvalisanje njegovo uljepšavanje. Razvoj se odnosi na povećanje veličine i mogućnosti poslovanja kada to zahtijeva prodajna snaga. Hvalisanje znači privlačenje pažnje i ostavljanje dojma.

Ako vlasnik tiskare svake godine izgubi 4000 funti narudžbi zbog nedostatka svježeg tiska, mora uzeti kredit i otvoriti nove novine. Ako je draguljar vidio da može prodati više nakita ako ima veću zalihu, trebao bi uzeti kredit i kupiti više dijamanata.

Postoji nešto kao Forsiranje rasta. Rastući posao je kao dijete koje raste. Ne može stalno ostati u kolijevci. Trebao bi imati više prostora. Nasuprot tome, hvalisanje samo stvara privid. Uljepšava stvarnost. To je ono što bismo željeli imati, a ne ono što nam stvarno treba. Kupnja kišobrana je obavezna. a dati novac za štap sa zlatnom glavom je blef.

Nikada ne trebate posuđivati ​​novac dok ne budete sigurni da će se njegovo trošenje ne samo isplatiti, već i donijeti dobru zaradu. Ako posudite 10.000 funti uz 6%, trebate ostvariti najmanje 16% dobiti na ovom novcu. U pravu ste kada posuđujete da kupite čizme, a niste u pravu kada posuđujete da kupite tajice.

Nerijetko sam slučajno posjećivao male, prezaposlene tvornice i trgovine, oskudno opremljene automobilima i ostalom opremom, čiji su me vlasnici u međuvremenu vozili na večeru u luksuznim automobilima. Koliko sam često htio reći: "Prodaj auto i kupi par novih strojeva". Često sam sretao ljude koji su živjeli u prekrasnim kućama, ormarići su im blistali od srebrnog posuđa, a njihovi uredi nisu imali ni normalno grijanje i rasvjetu. Da sam vlasnik jedne od ovih tvornica, balansirajući na rubu propasti, prodao bih kuću, spavao u uredu na daskama, stavio bih jednostavnu torbu pod glavu umjesto jastuka i pokrio balonerom umjesto jastuka. pokrivač. Sam bih kuhao hranu na kerozinskoj peći, uštedio 75 funti svake godine i uložio to u posao. Onda, kad skupim dovoljno imovine, uzeo bih maksimalan kredit i sve uložio do peni ravno u posao. Samo na taj način može se pravilno pokrenuti posao – stvoriti održivo održivo poslovanje koje neće propasti pri prvom testu.

Previše ljudi koji se obogaćuju i osiromašuju svoje poslove. Njihove žene i prijatelji postupno ih uvode u sve veće troškove, dok konačno iscrpljeni posao ne izgovori smrtni jauk i ne zastari. Svaki veliki poduzetnik, pokrećući vlastiti posao, prvo je razmišljao o sebi, a potom i o sebi. Ponekad u mlađim godinama industrijalci spavaju u radionicama, trgovci - pod tezgama svojih dućana, farmeri provode noć gdje god je potrebno - u kolibama, na polju. Kao general, prije svega, misli na svoje vojnike, pa gospodarstvenik, prije svega, brine o svom poslu. Kada poduzeću treba novac, ne možete uzeti ni peni od toga. Bolje je ne dobiti dividendu nego oštetiti posao. Jednom riječju, morate biti Spartanac u određenom smislu te riječi, da biste, počevši od nule, za kratko vrijeme zaradili bogatstvo. Ovdje nema lakog puta, osim u slučajevima kada poslovni čovjek ima sreće.

I trebate izbjegavati razmetanje kao u poslu. i u osobnim odnosima. Glavna stvar u poslu nije kakav dojam ostavlja, već koliko je profitabilan. Bolje je imati uspješan posao na klizalištu ili u štali nego neisplativ posao u zgradi od stakla i betona. Udvostručenje znaka ne udvostručuje posao. Zapravo, to povećava poslovanje za samo 30-40%.

Nove zgrade! Ovdje deseci tvrtki odlaze u otpad. Naravno, posao treba raditi s dobrim krovom nad glavom, ali istina je da je zgrada puno manje bitna nego što joj dajemo. Primjerice, tvrtka s atraktivnom zgradom u centru prošle godine nije ostvarila profit, dok je stara otrcana kuća u kojoj se nalazi Bank of England i dalje centar svjetskih financija.

Pitajte bilo kojeg iskusnog poslovnog čovjeka donosi li svaka nova zgrada .sve osim razočaranja / Ima li malo poslova koji su propali jer su potrošili mnogo novca na nove zgrade. Znam najmanje tri trgovca koji bi dali godinu dana života da se isele iz novih zgrada i vrate na staro mjesto;

Kad se vaša kći uda za ambicioznog mladog arhitekta, budite oprezni. Uskoro će vas nadvladati građevinska manija, a ovo je opasna i skupa bolest.

Što se mene osobno tiče, ne sjećam se više od dva slučaja kada sam preporučio kupnju novih prostora. Gotovo uvijek smatram da tvrtka ne koristi u potpunosti prednosti svoje postojeće zgrade. Zbog čega, onda, zapravo, izgraditi novu? Naravno, za proširenje može biti potrebna nova zgrada. Ako je tako, onda možete graditi. Ali morate biti sigurni da je tako. Jedna od uobičajenih pogrešaka u Sjedinjenim Državama je blefiranje poslovanja. Često američka tvrtka podiže novu zgradu da bi kasnije otkrila da je ovo mauzolej za izgubljeni posao. Mnoge američke željezničke tvrtke izgradile su velebne mramorne zgrade za željezničke stanice, a zatim su uvidjele da to nije dodalo ni peni na računima. Čemu sve ove upadljive stanice i željezničke stanice? Nisu napravljeni za autobuse i tramvaje, koji, inače, prevoze više putnika od bilo koje željeznice. Postoji i nešto kao što je bacanje novca u sofisticirani ured i napuhani upravljački aparat. Sve je to dodatak koji povećava troškove, a ne profit.

Svaki posao, kako se širi, u opasnosti je da postane dekorativni na svom vrhuncu. U svakom se poslu nakupljaju suvišni ljudi i strojevi. Ali ne možete posuditi ni peni da platite troškove njihovog održavanja. Sav posuđeni novac treba koristiti produktivno. Ako nije, onda taj novac čini više štete nego koristi, razvijajući naviku upuštanja u naše hirovite.

Poslovanje potiče Her Majesty Profit i Her Majesty Pride. Ako uzmete kredit za profit, sve je u redu. Ali ako posuđujete za Pride, vaš posao je u opasnosti. Posuđeni novac vas ili podiže ili baca - ovisno o tome kako ga koristite. Zato trebate posuđivati ​​za razvoj, a ne za hvalisanje.

Uredba 11. NIKADA NE DAJTE ZAJM

U ovom pravilu, uz rizik da me nazovu bezdušnim, govorit ću o opasnostima posuđivanja prijateljima. Da je pisac sa mnom podijelio ove misli prije 30 godina, to bi mi pomoglo da uštedim znatnu količinu i pola tuceta prijatelja.

Činjenica je da čim se sazna da imate novca, počinjete se suočavati s brojnim poteškoćama. Pojavljuju se paraziti. O ovim parazitima može se napisati cijela enciklopedija, oni dolaze u raznim vrstama i rangovima - od polupijanih uličnih skitnica koji se žale na život do `biskupa u veličanstvenim haljinama. Oni su rođaci, prijatelji i stranci. Oni su muškarci i žene. Pošteni su i besramni. Zaslužuju i ne zaslužuju popustljivost.

Sve ih ujedinjuje cilj - preuzeti vaš novac. Nema sumnje u to. Svi su oni paraziti! Žene s licima svetaca! Dostojanstvena gospoda s izvrsnim manirama! Nećaci, stričevi i tetke! Svi ispruženih ruku i očiju uprtih u džep.

Nemoguće je identificirati Parazita sve dok ne dođe trenutak otkrivenja, a on vam nudi da premjestite određenu količinu iz vašeg u njegov džep. Ne zna se kako izbjeći i ugledne i siromašne prosjake. Za mnoge poslovne ljude bio je šok otkriti da je njihov sin jedinac bio obdaren prosjakom.

U ovom svijetu je u tijeku rat između Stvoritelja i prosjaka. Ovo je rat do gorkog kraja. Prosjaci su već uništili Rimsko Carstvo, a njihove su snage toliko velike u Britancima da trenutno nitko ne može reći. kakav će biti ishod ovog rata. Svaki kreator biznismen sa svih strana okružen je prosjacima, poput lava u džungli, u pratnji šakala koji čeka pravi trenutak da mu ukradu komadić plijena.

Sretan je Stvoritelj koji oženi ženu koja je također Stvoriteljica po prirodi. Može biti uvjeren da njegovi uspjesi neće biti slomljeni. A što se tiče Stvoritelja, koji se oženi s Prosjakom, onda, Bože, budi milostiv prema njemu! Unatoč svojoj inteligenciji i energiji, na kraju će biti slomljen.

Kreatori se moraju zaštititi od Prosjaka – to je značenje jedanaestog Pravila. Nakon što ste otvorili bankovni račun, ne smijete postati bešćutni; ali moraš naučiti reći "ne". Uštedjeti novac nije ništa manje teško nego dobiti. To zna svaki bogati poslovni čovjek. Zbog toga su bogati ljudi tako beskompromisni. Uvijek moraju biti na oprezu. Uspoređuju ih sa sklupčanim ježevima. I to nije iznenađujuće! Bez obzira na veličinu njegovog stanja, osoba će ga odmah izgubiti ako izgubi budnost. Svojedobno sam poznavao čovjeka koji je pronašao rudnik željeza i prodao ga za 500.000 funti. Zatim je otišao u New York i izgubio sve u 6 tjedana. Nema ograničenja za proždrljivost Parazita. Što više dobiju, to više traže. Nezasitni su. Ako bogata osoba želi zadržati svoje bogatstvo, mora zadržati svoj kapital netaknutim. Što god da ili posudi, to mu smanjuje prihode. Ne bi trebao prihvatiti ničiju molbu, ma od koga dolazila. Ni pod kojim okolnostima ne smijete potpisivati ​​nikakve bjanko čekove. Ne bi trebao imati zajednički bankovni račun ni s kim, pa ni sa suprugom. Treba se kloniti svih kontroverznih novčanih stvari. Jer ništa više ne otkriva loše strane ljudske prirode od parnice oko novca. Ostavite bankarima i lihvarima da posuđuju novac. Oni znaju kako se to radi, ali vi ne znate. Oni se znaju braniti, a vi ne - Valja napomenuti da profesionalni lihvari obično uzimaju 10% mjesečno. Moguće je da su na to prisiljeni kako bi nadoknadili svoje velike gubitke i visoke troškove.

Posuđivati ​​novac znači raditi nije jasno što. Posuditi nije ni dar ni ulaganje. Ne donosi vam zahvalnost niti priliku da ostvarite profit. Ovo je gore od klađenja, jer kad posuđujete, nemate sportski interes i sreća vam se neće osmjehnuti. Ako vaš prijatelj pokušava posuditi novac od vas, pitajte ga zašto se nije obratio bankaru, a ako prizna da su mu "zatvorili kredit", nemojte mu davati novac. Ili još bolje, kupiti mali dio njegovog poslovanja, tek toliko da se izvuče iz dugova.

Uvijek je bolje investirati nego davati kredite. .Ako postanete suvlasnik, dobivate pravo davati ponude, sudjelovati u prihodima. Ako posao vašeg prijatelja ide dobro, dobit ćete dio dobiti, a ne samo svojih 6% duga. Ako se sruši, dobit ćete barem dio svog novca natrag. U pravilu su joj pouzdani ljudi koji posuđuju novac od svojih prijatelja. Samouvjerena, neovisna osoba nikada neće dopustiti Prijateljima da saznaju da mu treba novac Ako osoba koja traži novac najvjerojatnije ne zaslužuje da joj se da zajam. A onaj tko zaslužuje – ne prijavljuje se. U svim gradovima postoji određeni ljudski tip – ljudi su besramni. S obzirom na vaše dugove. Oni su mekušci. Žive bezbrižno; sve što je potrebno u životu im se daje lako, bez poteškoća. Možda imaju dobro obrazovanje, dobar izgled itd. d., ali svi su oni, u biti, prosjaci. Prose za petice, cigarete i pozivnice za vikend. Oni su samo dotjerani klošari i ne mogu uživati ​​u povjerenju ljudi koji samo poštuju. Ovi Paraziti nemaju hrabrosti postati lopovi. Drže se zakona. Ali oni otimaju ljudima više novca nego lopovima. Začudo, činjenica je da posuđujući novac pristojnoj osobi, najčešće kvarite njen odnos. Kad posuđuješ, uvijek izgubiš prijatelja; to se obično događa na ovaj način. Nitko još nije napisao knjigu o psihologiji nezahvalnosti, ali ovo je vrlo zanimljiva tema vrijedna pažnje. Zajmodavac se nikad ne voli. A ovo je jako čudno. Čim si "dao zajam prijatelju, prestaješ biti" tvoj dečko "i postaješ nemilosrdni kamatar. Dugovi čovjeka uvijek pritišću, a on vas optužuje da mu stavljate ovaj teret na ramena. Iako je to glupo i nelogično, ali u većini slučajeva to se događa u glavama većine dužnika. Prijateljstvo se temelji na jednakosti i uzajamnosti, ali ga uništava čovjekoljublje. Ako dvaput pozovem prijatelja u restoran i dvaput platim za njega, onda je naše prijateljstvo ugroženo. Ne može biti prijateljstva između nadređenih i podređenih. Ovo je zakon ljudske komunikacije koji se ne može zanemariti. S moralnog stajališta, čovjeku činiš zlo tako što mu posuđuješ samo zato što on to traži od tebe. Slabiš mu samopouzdanje i samopoštovanje. Traži novac, ali mu u konačnici novac uopće ne treba. Nemojte se zavaravati oko ovoga.

Istina je da prečesto posuđujemo, a prerijetko samo posuđujemo. Vrlo malo nas čini ovo posljednje u dovoljnoj mjeri. Treba češće davati, treba davati onima koji za sebe čine sve što je moguće.

Pravilo 12. KLADITE SE NA CIJELU INDUSTRIJU I PRATITE PROMJENE CIJENA

Ovo Pravilo će puno značiti onima koji ga mogu razumjeti i koristiti. Već nekoliko godina na ovo pravilo gledam kao na umirovljenje i vrlo uzbudljivo iskustvo.

Ovo je moje vlastito Pravilo, koje još nisam javno objavio. Ovo je Sustav. Ne samo da će zaraditi novac za svakoga tko nađe hrabrosti da se njime posluži, već će i koristiti društvu sprječavajući pretjerane uspone i padove u proizvodnji.

Značenje ovog Pravila je sljedeće. Uvijek postoji industrija koja je u padu. To može biti proizvodnja ili pamuka, mulja i gume, ili željeza, ili ulja, ili drva, ili jute. I uvijek postoji barem jedna tvrtka u ovoj industriji. što je poznato. da je pouzdana. obećavajuća i dobro financirana, tvrtka s velikom rezervom. Ova tvrtka mora imati obične dionice. Isplativije je kupovati obične dionice jer one rastu više, a padaju niže od ostalih vrijednosnih papira.

Tijekom pada, tvrtka propada zajedno s ostatkom industrije. Njezine obične dionice dostižu najnižu točku. Nijedna industrija nije u stalnom padu. Sve industrije imaju svoje uspone i padove. A kada vaša industrija poraste, vaše dionice će prvo porasti. Stoga, ako kupite obične dionice najbolje tvrtke u najlošijoj industriji, možete biti sigurni u profit kao što možete biti sigurni u bilo što u ovom svijetu rizika. I imajte na umu da se kladite na cijelu Industriju, a ne na firmu.

Naravno, ovo je Pravilo namijenjeno onim rijetkima koji imaju novca i živaca igrati na burzi. Ne brine me činjenica da će ga sada mnogi ljudi koristiti. Ako lovac na lavove otkrije tajnu kako ih ubiti, u džungli i dalje neće biti gužve. Samo čisto znanje malo znači. Rezultate daje Knowledge Acting. I malo je ljudi od akcije. Ljudi su obično inertni.

U dnevnim novinama bih napisao: "Držite ušteđevinu u banci i budite zadovoljni sa svojih 4%". Ali ova knjiga je drugačija. Pišem za Vorthy Few, za svoje redovne čitatelje i osobne prijatelje. A moj je cilj osnažiti ih vještinama da zarađuju veći, brži, lakši i ugodniji. Obično, kada me pitaju za savjet kako igrati na burzi, odgovaram: “Ako želite pouzdanost - kupujte državne obveznice, ako vam je cilj zaraditi novac - uzmite povlaštene dionice, obične dionice su pogodne za sport. Ovo dvanaesto pravilo je više od vijeća. To ukazuje na određeni razuman način kako zaraditi novac koristeći fluktuacije cijena na burzi. Burza je jedan od najkorisnijih i najnevjerojatnijih fenomena na svijetu. To je najviše dostignuće financijske civilizacije. Budale je ne vole, a slabići se boje. I jedni i drugi imaju dobre razloge za to. I nije namijenjena budalama i slabićima.

Glupi pisci pišu o burzi, da tamo vukovi jedu ovce, da je ovo džungla u kojoj zamke, zamke, opasnosti čekaju na svakom koraku. "Klonite se burze", kažu ti ljudi. "Ovo je mjesto gdje pljačkaju.". Mogli biste isto tako reći: „Kloni se područja Hyde Parka. Ovo je mjesto gdje ljudi ginu: prošle godine ovdje je automobil udario devet ljudi.". Da, burza, kao i područje Hyde Parka, ima svoje opasnosti i nesreće. Da biste ih izbjegli, morate se ponašati pažljivo i biti pažljivi.

Ima takvih mjesta. koji su namijenjeni samo Jakim, a Slabima je bolje da ih zaobiđu. Burza je jedno takvo mjesto. Burza nije ništa drugo nego Tržište. Ovo je mjesto gdje možete odmah kupiti i prodati vrijednosne papire. Više od 6000 različitih vrijednosnih papira kotirano je na Londonskoj burzi, koje možete kupiti ili prodati.

Burza je bitna kao i željeznice i brodogradilišta. Ako danas uništite jedan, sutra će se pojaviti drugi. Razmjena je čak i veća od tržišta. To je barometar trgovine i trgovine. Svaki bi poduzetnik trebao to proučiti i pretplatiti se na ove dnevne financijske novine.

Burza predstavlja javno mnijenje. Ona daje informacije o znakovima vremena. Daje vam uvid u budućnost. Ona prva sazna sve najnovije vijesti. Ona uvijek ide naprijed.

Cijene na burzi ne odražavaju vrijednost. Oni odražavaju trenutne trendove i perspektive. Oni izražavaju nade i strahove najpametnijih ljudi u financijskom svijetu. Nijedan pojedinac ne može biti pametniji od Exchangea. I nitko nije jači. Nitko ne može umjetno formirati cijene, kako o tome pišu. Ponekad se pametan poslovni čovjek pokuša izigrati s cijenama, ali tržište negira njegove napore. | Cijene su uvijek u pokretu. Na njih utječu svi događaji i ideje u svijetu. Usjevi, vrijeme, štrajkovi, ratovi, bankovni tečaj. proračun - sve to gura cijene gore-dolje, Cijene su vođene činjenicama i bajkama, strahovima i glasinama, željama i brigama.

Godine 1922. cijene običnih industrijskih dionica porasle su na Londonskoj burzi sa 278.423.377 funti na 388.286.961 funti. Povećanje je bilo više od 109 milijuna funti. Sav taj profit otišao je onima koji su bili dovoljno pametni da zadrže vjeru u naš industrijski sustav. Nekoliko. koji je imao hrabrosti riskirati i kupiti obične industrijske dionice umjesto ratnih obveznica i državnih obveznica 1921. godine, zaradio je 109.000.000 funti u jednoj godini, isključujući dividende.

Dakle, zarađivati ​​novac znači uočiti razliku između sadašnje cijene i stvarne vrijednosti. Najuspješniji je onaj koji je ravnodušan prema izrečenom i više ga zanima stvarna vrijednost.