Kognitivna izobličenja vaše svijesti
Često smo skloni upasti u zamke vlastite svijesti, koje nas tjeraju da donosimo sumnjive odluke i donosimo lažne zaključke. Zamke svijesti koje nas sprječavaju da razmišljamo racionalno.
Ljudski mozak je sposoban izvesti 1016 operacija u sekundi. To znači da je njegova snaga još uvijek veća od snage bilo kojeg računala koje danas postoji. Ali to uopće ne znači da nema ograničenja za mogućnosti našeg mozga. Najjednostavniji kalkulator puno će bolje i brže rješavati izračune, a memorija je često nepouzdana. Osim toga, skloni smo upasti u zamke vlastite svijesti, koje nas svako malo tjeraju da donosimo sumnjive odluke i donosimo lažne zaključke. U ovom članku raspravljat ćemo o jedanaest takvih zamki ili, znanstveno, "kognitivnih predrasuda":
Pristranost potvrda
Volimo se slagati s ljudima koji se slažu s nama. Zato uglavnom posjećujemo forume na kojima se okupljaju ljudi koji dijele naše političke stavove i komuniciraju s ljudima čiji su ukusi i prosudbe slični našima.
Ne volimo pojedince, grupe ljudi ili web stranice zbog kojih sumnjamo u vlastitu pravednost - psihologinja B. Skinner je ovaj fenomen nazvao "kognitivna disonanca".
Uspjeh u životu
Ova selektivnost dovodi do "pristranosti potvrde" - često podsvjesno percipiramo samo one informacije koje "hranjuju" naše već postojeće prosudbe, zanemarujući ili odbacujući sve što je u sukobu s njima i prijeti da uništi našu uobičajenu sliku svijeta. Internet, inače, samo pojačava ovaj trend.
Unutargrupna pristranost
Pristranost unutar grupe fenomen je sličan pristranosti potvrde o kojoj je gore raspravljano. Ovo je manifestacija naše urođene potrebe da se “osjećamo kao dio tima”.
Čudno je da je ta potreba povezana s hormonom oksitocinom - takozvanom "molekulom ljubavi". Ovaj neurotransmiter nam, s jedne strane, pomaže u stvaranju bliskih međusobnih veza, s druge strane, proizvodi suprotan učinak u odnosu na one koji su ostali izvan našeg "kruga". Čini nas sumnjičavima, ulijeva strah, pa čak i aroganciju prema strancima.
U konačnici, unutargrupna pristranost dovodi do precjenjivanja sposobnosti i vrijednosti naše vlastite grupe i podcjenjivanja onih o kojima nemamo pojma.
Greška igrača
To je tendencija pridavanja velike važnosti događajima koji su se već dogodili, uvjerenje da oni mogu nekako utjecati na našu budućnost. Klasičan primjer je bacanje novčića. Ako se glave pojave pet puta zaredom, povećava se vjerojatnost da će nam se glave pojaviti sljedeće u mislima. Zapravo, i dalje ostaje 50/50.
Kako osloboditi glavu od nepotrebnih misli?
Zamka "pozitivnog očekivanja" svojstvena igračima radi na približno isti način. Čini im se da se nakon nekoliko poraza sreća jednostavno MORA okrenuti prema njima i sljedeća će im utakmica donijeti ogroman jackpot. Isto tako, zabluda o vrućim crtama funkcionira.
Racionalizacija nakon kupovine
Svatko od nas može se prisjetiti barem jednog slučaja kada je, nakon što je kupio nešto nepotrebno, nefunkcionalno ili pretjerano skupo, pokušao uvjeriti sebe da je “ipak vrijedilo”. Ovo je “post-shopping racionalizacija” – program ugrađen u naše umove, zahvaljujući kojem se možemo osjećati malo bolje nakon što napravimo neku očitu glupost.
Ovaj fenomen je također poznat kao Stockholm Shopping Syndrome - podsvjesni poriv da se po svaku cijenu pronađe izgovor za nerazumnu kupnju - pogotovo ako je bila vrlo skupa.
Zanemarivanje vjerojatnosti
Vrlo malo nas se boji ući u auto, ali većina može priznati da je zadivljena kada se ukrcamo u avion. Let je, bez sumnje, potpuno neprirodan za osobu i izaziva asocijacije na opasnost.
Istodobno, gotovo svi znaju da je vjerojatnost smrti u prometnoj nesreći višestruko veća nego u avionskoj nesreći. I, unatoč tome, naš mozak odbija uočiti tu povezanost (statistički, šansa za umiranje dok putujete automobilom je 1/84, avionom - 1/5000). Isti fenomen nas tjera da se bojimo umrijeti od ruku terorista, a ne razmišljati o puno stvarnijoj opasnosti - padnu niz stepenice ili slučajnom trovanju, npr.
Kako biti bolji nego jučer?
Selektivnost promatranja
Selektivnost promatranja je kada odjednom počnemo posvuda primjećivati nešto novo za nas. Čini nam se da nas je to "nešto" od određenog trenutka počelo proganjati, dok je u stvarnosti ranije jednostavno izmaklo našoj pozornosti.
Primjer: kupujete novi auto i od ovog trenutka počinjete viđati iste automobile svuda i svuda. Isto se događa i s trudnicama koje odjednom počnu primjećivati veliki broj drugih trudnica oko sebe. To može biti pjesma ili rijetko korišten izraz. Što god da je, razlog nije u tome što se ova ili ona pojava počela češće javljati, već u tome što ste na nju sve češće počeli obraćati pozornost. Stoga se javlja uvjerenje da sličnost bilo kojeg događaja ili fenomena "ne može biti slučajnost" (iako zapravo može vrlo dobro).
Učinak negativnosti
Osoba je sklona obraćati više pozornosti na loše vijesti - a to uopće ne znači prisutnost psiholoških odstupanja. Znanstvenici vjeruju da loše vijesti podsvjesno doživljavamo kao važnije. Osim toga, loše vijesti nam daju veću vjerodostojnost – možda zato što se dobre vijesti čine previše sumnjivim (ili dosadnim).
Kako pravilno formulirati misli?
Pisac i psiholog Stephen Pinker, primjerice, u svojoj knjizi dokazuje da je zločina, okrutnosti i rata na planetu postupno sve manje i manje, iako je većina ljudi sigurna da se situacija iz godine u godinu samo pogoršava - savršeno primjer kako djeluje učinak negativnosti.
Efekt ludosti
Volimo se kretati s gomilom, iako toga možda nismo svjesni. Kada ljudi oko nas izaberu favorita, dio našeg mozga koji je odgovoran za pojedinca se isključuje. Padamo u stanje svojevrsnog "grupnog razmišljanja".
Na primjer, ono što većina vaših kolega misli da je "kul" i vi ćete najvjerojatnije poželjeti. Pa, ili u sportu - ako većina vaše pratnje navija za neki tim, vrlo je teško ne podleći općem hobiju.
Učinak prijenosa
Sklonost je vjerovati da drugi ljudi misle na isti način kao i mi. S ovim učinkom povezan je sličan učinak "lažnog konsenzusa" - neutemeljeno uvjerenje da se drugi prema zadanim postavkama slažu s nama.
Prolazni učinak - naše precjenjivanje vlastite "normalnosti" i "tipičnosti". Na primjer, često ljudi koji pripadaju radikalnim udrugama žive s uvjerenjem da izvan njihove grupe mnogi ljudi dijele njihova uvjerenja, iako ih možda uopće nema.
Kako se posrećiti i posrećiti se za rep?
Učinak trenutka
Teško nam je povezati "sebe danas" sa "sutra", pa si često dopuštamo da radimo ono što volimo danas, ostavljajući puf za ovaj prolazni užitak "onih koji ćemo kasnije biti". U studiji iz 1998., na primjer, 74% kupaca odlučilo se za zdravo voće pri odabiru obroka za tjedan. A kada su zamoljeni da odaberu trenutni dan, 70% sudionika eksperimenta posegnulo je za čokoladom.
Učinak sidra
Ovaj efekt se također naziva "zamka za usporedbu". To ima veze s našom tendencijom uspoređivanja brojeva (da bismo se orijentirali) dok zanemarujemo njihovu stvarnu veličinu. Ovaj fokus aktivno koriste prodavači.
Klasičan primjer - proizvod na rasprodaji. Vidimo dvije cijene na oznaci i procjenjujemo razliku između njih, a ne same cijene. Ako je "popust" značajan, ostavlja dojam na nas, čak i ako je proizvod zapravo preskup i na sniženju.
Restorani također koriste ovu tehniku - u jelovnik uvrštavaju preskupa jela tako da se cijena drugih u usporedbi s njima čini sasvim razumnom. Iz istog razloga pri odabiru često biramo nešto između – ne preskupo, ali ni najjeftinije.
