Kako utjecati na ljude

Kako utjecati na druge? Kako razviti karakter, poboljšati međuljudske vještine, povećati povjerenje, steći poštovanje i privući pažnju drugih?

Svi želimo biti okruženi snažnim, inspirativnim i utjecajnim ljudima koje ćemo pratiti. Želite li biti jedan od tih ljudi? Možete razviti karakter, poboljšati međuljudske vještine, izgraditi povjerenje u sebe, steći poštovanje i privući pažnju drugih. Počnite utjecati na ljude.

jedan. Razvijanje snažnog karaktera

jedan.1 Budite pozitivni. Ako želite biti utjecajna osoba, brzo ćete naučiti da pozitivan stav djeluje bolje od negativnog. Ljude privlače i žele biti pod utjecajem onih koji su prijateljski raspoloženi i spremni podučavati, a ne onih koji su strogi i skloni kritizirati sve.

Ako ćete kritizirati nečiji rad, dati savjet ili ponuditi alternativno rješenje, počnite s pohvalom. Umjesto da počnete s kritikom, recite: "To je sjajna ideja, ali što ako to pokušamo učiniti malo drugačije..."

Izbjegavajte teme razgovora koje uključuju pritužbe i kritike. Razgovarajte o onome što volite, a ne o stvarima koje vas živciraju. Ljudi će češće provoditi vrijeme s nekim tko se voli zabavljati i razgovarati o ugodnim stvarima.

Morate izaći iz svoje zone udobnosti

jedan.2 Upoznajte svoje snage. Utjecajni ljudi su oni koji znaju iskoristiti svoje prednosti. Što radiš dobro? Što radite bolje od većine drugih ljudi? Prepoznavanje i isticanje vaših prednosti odličan je način da utječete na druge.

Ako ste najoštriji od svojih kritičara, poslušajte što drugi imaju za reći. Za što vas često hvale? Ono što vas uzdiže u očima drugih ljudi?
Pokušajte napisati popis svojih postignuća i povezati svako s nečim što mislite da radite dobro. Ovo može biti izvrstan i jednostavan način da prepoznate svoje ključne prednosti.

jedan.3 Poboljšajte svoje vještine javnog govora. Ako ste suzdržani i nesposobni izraziti svoje stajalište, teško ćete postati utjecajna osoba. Utjecajni ljudi uče govoriti svoje mišljenje i artikulirati ideje jasno i u samo nekoliko riječi. Morate biti uvjerljivi.

Govorite jasno i glasno kada želite pažnju. Nemojte vikati dolje na druge, ali pobrinite se da vas se čuje. Teško je utjecati na nekoga kad mrmljaš.

jedan.4. Budite stručnjak u svom području. Ako želite utjecati na druge, potrebno vam je puno više od lijepih riječi i sposobnosti manipulacije. Iza vaših riječi moraju stajati posebne vještine i stručnost. Svoje riječi morate potkrijepiti djelima, to će povećati vaš utjecaj.

Trebam li se promijeniti ili ostati svoj

Ako želite utjecati na prijatelje, kolege s posla ili članove obitelji, odvojite dodatno vrijeme za proučavanje i istraživanje tema o kojima razgovarate i onoga što radite, od posla do hobija. Budite informirani, uvijek korak ispred i primijenite znanje u praksu.

Budite "viši, brži, jači". Dođite prvi u ured i otiđite zadnji. Provedite dodatno vrijeme na kućanske probleme i dopustite da vaši poslovi govore umjesto vas. Potrudite se biti najbolji u svemu što radite. Čak i ako ne uspije, vaši napori će imati utjecaja.

jedan.5 Budite karizmatični. Karizma je važna komponenta utjecaja. Teško je reći kako razviti nešto što je teško definirati, ali karizma je uglavnom sposobnost da se osjećate opušteno. Karizma je samopouzdanje. Da biste utjecali na druge, budite opušteni, sigurni u ono što govorite, u svoju poziciju i da su vaše riječi važne.

Učinite obično zanimljivim.

Biti karizmatičan nije ništa teže nego znati kada treba šutjeti. Stvorite blagu auru misterije oko sebe tako što ćete ostati izvan razgovora umjesto da se uključite u razgovor kao i obično i bit ćete iznenađeni. Ljudi će biti znatiželjni za vaše mišljenje. Utjecaj u tišini.

Učinkovito ponašanje u sukobima

jedan.6 Budite uvjerljivi. Lakše je utjecati na druge kada su vaši argumenti uvjerljivi, dosljedni i uvjerljivi. U svemu, od toga kako se ponašate do toga kako govorite, stvorite sliku nekoga tko je vrijedan povjerenja.

Priznajte svoje greške. Utjecajni ljudi također znaju kada priznati da nisu u pravu i odbaciti pogrešnu ideju ili pogrešan argument. Biti utjecajan ne znači uvijek biti u pravu ili uvjeravati druge da ste u pravu kada niste.

17.7 Inspirirajte ljude. Osoba koja nadahnjuje, budi povjerenje i povjerenje u druge, utječe na njihove odluke, šireći povjerenje oko sebe. Ne morate biti najpametniji, najbolji ili najglasniji. Ljudi se moraju osjećati kao da imaju koristi od toga što su s vama. Lakše je reći nego učiniti, ali sposobnost inspiriranja često je zbroj mnogih drugih sposobnosti koje vas čine moćnima. Budite pozitivni, govorite dobro i inspirirat ćete druge.

2. Utjecaj na druge

2.1 Odredite na koga trebate najviše utjecati. Ako želite proširiti svoj utjecaj, važno je odvojiti vrijeme da odredite tko je značajniji od drugih. Na vrhu ste na vlasti ili na dnu društvene hijerarhije, birajte ljude koji su važni i mogu utjecati na situaciju ili one koji će vas pratiti i dijeliti vaše ideje.

Kako dobiti više sreće? Ono što dijeli sretnike od gubitnika?

Ne gubite vrijeme s ljudima koji nisu bitni. Nema smisla utjecati na sve s kojima te život vodi. Ako vaš kolega nema moć nad vama, ne želi surađivati ​​i nervira vas, ignorirajte ga.

2.2 Budite iskreni. Istina i utjecaj idu ruku pod ruku. Postavite za cilj da budete što iskreniji s ljudima na koje želite utjecati. Ako vam se ne sviđa ideja s kojom vam je došao kolega, budite iskreni i recite mu to što ljubaznije. Ne potiskujte neugodnu istinu, postavite sebi cilj da budete iskreni i ljudi će vas poštivati.

Izravnost može biti odbojna, ili može biti umirujuća i utjecajna. No, važno je razviti osjećaj takta i osjetiti granicu između iskrenosti i opasnosti da se povrijede nečiji osjećaji.

2.3 Uspostavite razumijevanje u razgovoru. Kada komunicirate s ljudima licem u lice, vježbajte izgradnju odnosa, uspostavljanje atmosfere povjerenja. Dobre komunikacijske vještine uključuju više od govorenja pravih stvari. Da biste izgradili odnos, pobrinite se da:

Održavajte distancu i granice osobnog prostora
Gledajte ljude u oči
Dišite ravnomjerno i govorite mirnim tonom
Pronalaženje pravih riječi

2.4 Naučite predvidjeti ponašanje drugih. Ako unaprijed znate što će osoba reći, lakše ćete utjecati. Radite na organiziranju vlastitih misli i unaprijed razmislite što ćete reći, tada ne morate razmišljati i govoriti u isto vrijeme, birajući riječi "u hodu". Predvidite reakcije i odgovore drugih da prvo razmislite pa onda kažete.

O čemu je bolje šutjeti? Stvari koje treba čuvati u tajnosti?

2.5 Pripremite se za suradnju. Pregovaranje i pronalaženje rješenja važan je dio utjecaja. Zajednički rad na pronalaženju boljih ideja daje drugima osjećaj da ste spremni slušati i čuti. Pazite da uzmete u obzir nekoliko mogućih opcija i dajte drugima priliku da daju svoj doprinos. Neka to bude timski zadatak.

Neka drugi vide vaše ideje kao svoje. Ako ste sigurni da imate točan odgovor, pokažite svoje obrazloženje, ali nemojte još iznositi svoj konačni zaključak. Kad netko shvati na što ciljate, pohvalite njegovu sjajnu ideju, čak i ako je ideja zapravo vaša.

3. Stjecanje utjecaja

3.1 Zapamtite imena. Male stvari su važne. Nema sigurnijeg načina da izgubite nečiju naklonost nego da kažete nešto poput: "O, oprosti, ne sjećam se dobro imena.". nemoj biti takav. Budite netko tko treba samo jednom čuti ime, a zatim razgovarajte s bilo kim, od poštara do glavnog direktora, kao da se poznajete godinama.

3.2 Aktivno slušajte dok drugi govore. Uspostavite kontakt očima, kimajte kada se slažete, usredotočite se na razgovor. Uključite se u proces i pažljivo slušajte, bit ćete puno utjecajniji u razgovorima. Vjerojatnije je da će vam drugi reći istinu i biti otvoreni ako dobro slušate.

Samosavjet 50-godišnjaka

Nemojte se pretvarati da slušate, stvarno budite oprezni. Svi imamo šefove koji klimaju glavom u tom procesu, ali ne mogu izvući zaključke iz onoga što smo im upravo rekli. Nemoj se tako ponašati. Stvarno pažljivo slušajte drugu osobu i razmislite o tome što vam govori. Nemojte samo čekati da dođete na red da progovorite.

3.5 Posegnite do kreativnosti drugih ljudi. Ljudi se vole osjećati jedinstveno, kao da imaju dobre ideje koje su zanimljive drugima. Ako želite utjecati na nekoga, nemojte pozivati ​​na osjećaj dužnosti, pohlepu, uzbuđenje - okrenite se kreativnoj strani osobe. Dajte ljudima priliku da smisle nove ideje i budu kreativni te podijele te ideje.

Pohvalite kreativne koncepte čak i ako ne ispunjavaju očekivanja. Ako imate prijatelja koji ima potpuno novu ideju za malu tvrtku, ali ideja je propala, pohvalite njegovu snalažljivost. Slavite male neuspjehe.

3.4 Slobodno pitajte. Ako želite utjecati na druge, vodite ih u smjeru koji želite. Ako vam šef može dati povišicu koju želite, recite svom šefu da želite povišicu u pravo vrijeme. Nema smisla mlatiti se po grmu. Prijeđite ravno na stvar i govorite iz srca. Ako imate dobre razloge i dovoljno ste moćni, veća je vjerojatnost da ćete dobiti ono što želite. Nikada nećete znati odgovor ako ne pitate.

Kako sve napraviti za jedan dan ili za 86400 sekundi? Osnove upravljanja vremenom

Savjet

Odlučite što pokušavate postići. Pripremite jasan plan za ono što želite.
Prema vrsti percepcije ljudi se dijele u tri kategorije: vizualne, audio i kinestetičke. Postoje znakovi koji će vam poslužiti kao tragovi. Vizualni prikazi će reći nešto poput: „Jeste li vidjeli najnovije vijesti?"Dok revizori mogu reći," Jeste li čuli najnovije vijesti?". Kinestetičar će reći: "Osjećam da..." ako se razgovara o emocijama. Ovi signali će vam reći kako komunicirati s ljudima kako biste na njih utjecali.
Pokušajte koristiti Miltonove jezične obrasce. Dvije glavne kategorije jezičnih obrazaca: uzrok i posljedica, preduvjeti.
Istražite prodajnu tehniku ​​- prodajte bilo što bilo kome. Ako želite da netko odabere, na primjer, omotnicu, možete je učiniti privlačnijom tako da je povučete prema naprijed kada osoba gleda u predmet. Osoba će se osjećati kao da je sama napravila izbor.
Također možete zastati i govoriti malo glasnije kada nazovete broj omotnice za koji mislite da bi osoba trebala odabrati.
Ako želite da se osoba slaže s vama, kimnite. Ljudi to neće primijetiti, ali će njihova podsvijest primijetiti.