Kako prepoznati lažljivca pomoću obavještajnih metoda
Svi ljudi lažu, pa čak i najpošteniji ljudi lažu. Kako shvatiti da vam lažu ovdje i sada? Laž je lako prepoznati ako poznajete metode i tehnike obavještajnih časnika.
Nikome nije novost da svi ili gotovo svi ljudi lažu. Uključujući i najpoštenije. Cijelo je pitanje koliko se to često događa i kako shvatiti da vas lažu, upravo ovdje i konkretno sada.
Još 2002. godine studija Sveučilišta Massachusetts, koju je vodio psiholog Robert Feldman, pokazala je da 60% ljudi uspije izgovoriti laž unutar desetominutnog razgovora, a za to vrijeme uspiju slagati u prosjeku 2-3 puta.
Srećom, laži je prilično lako uočiti, pogotovo ako znate kako.
Prema dr. Lillian Glass, FBI-evoj konzultantkinji i stručnjakinji za ponašanje i govor tijela te autorica knjige Govor tijela lažljivaca, najvažnije je ako zaista želite prepoznati laž razumjeti i razabrati normalno ponašanje svog sugovornika.
Ljudi se međusobno značajno razlikuju po temperamentu, a ono što je za jednog ponašanje na rubu živčanog sloma (ako govorimo o izrazima lica i fizičkoj aktivnosti tijekom komunikacije), za drugoga je apsolutna norma koja izražava gotovo potpunu smirenost.
Ciljevi za godinu. 120 golova za godinu
Kada možete razlikovati normalno i neobično ponašanje, obratite pozornost na izraze lica, pokrete i način govora svojih sugovornika.
Možda vas sugovornik vara ako ..
... okreće glavu
Ako je nečija prva reakcija na vaše izravno pitanje neočekivano i naglo pomicanje glave, može se pretpostaviti da će netko lagati.
„Glava se može naglo trzati prema gore, ili, obrnuto, dolje ili u stranu. To se često događa neposredno prije nego što osoba počne odgovarati na pitanje“, piše Glass.
... počinje teško disati
Kad ljudi lažu, dišu teže nego inače.
“To je refleksna reakcija”, kaže Glass.
Kada se brzina disanja promijeni, ramena se podižu i ton glasa može postati plitkiji. U osnovi, brzina disanja se mijenja jer se mijenjaju otkucaji srca i krvni tlak. Ovo je prirodna reakcija tijela kada smo nervozni ili pod stresom. I jedno i drugo se događa kada smo ".
... ostaje previše miran
Svi znamo da osoba kada laže postaje nervozna i trza se. No, Glass uvjerava da još veću pozornost treba posvetiti onima koji su previše mirni i uopće se ne miču tijekom razgovora.
“Ovo bi mogao biti znak primitivne neurološke reakcije tijela, koja izražava spremnost za `borbu`, odgovor tijela na mogući sukob. - kaže Glass. - Kada razgovarate ili sudjelujete u normalnom razgovoru, tijekom kojeg se nema što skrivati, potpuno je prirodno da se krećete. To su opušteni, ne preoštri i uglavnom općenito nesvjesni pokreti koje naše tijelo čini neprestano. Stoga, ako promatrate sugovornika ispred sebe u katatoničnom stanju, onda je to jedan od sigurnih znakova da ovdje nešto nije u redu.".
Koje geste i znakovi odaju lažove?
... Ponavlja riječi i izraze
To je zato što ljudi koji lažu pokušavaju uvjeriti vas i sebe u ono što govore.
"Ovo je lažov pokušaj da legalizira laž u vlastitom umu", kaže Glass.
Osim toga, ponavljanje iste fraze također je način da odvojite malo vremena za sebe kako biste sabrali svoje misli i odlučili što ćete sljedeće reći.
... pokrije usta
Elokventan dokaz laži je pokušaj da automatski prekrijete vlastita usta dlanom. To se događa kada netko ne želi odgovoriti na pitanje.
“Kada odrasli pokriju usta rukama, to obično znači da nešto kriju i jednostavno ne žele reći istinu. Zatvaranjem usta doslovno pokazuju nevoljkost za komunikacijom”, piše Glass.
... promiješa nogama
“Ovako se tijelo izdaje”, objašnjava Glass. Miksanje nogama govori vam da je potencijalni lažov neugodan i nervozan. To također ukazuje da bi on ili ona željeli pobjeći iz situacije upravo sada.
“Ovo je jedna od ključnih točaka u prepoznavanju laži. Obratite pažnju na stopala sugovornika, oni vam mogu puno reći o tome što se događa s njihovim vlasnikom ".
Izađi iz močvare
... govori puno
Kada sugovornik priča i govori neprestano i doslovno vas zasipa informacijama, pogotovo informacijama koje niste tražili, pogotovo ako se udubljuje u detalje, onda je to jedan od mogućih znakova da on ili ona negdje laže.
“Češće nego ne, lažljivci puno pričaju jer se nadaju da će zbog njihove pričljivosti izgledati otvoreni i da će im drugi vjerovati”, piše Glass.
... S vremenom mu postaje teško govoriti
doslovno. Tjelesno.
“Kada biste pogledali dovoljan broj transkripata ispitivanja osumnjičenih za koje se pokazalo da su krivi, primijetili biste kako im s vremenom postaje sve teže izgovarati riječi”, dijeli svoje iskustvo.
Ovaj proces ima prilično jednostavno fiziološko objašnjenje. To je zato što u trenutku stresa živčani sustav automatski smanjuje proizvodnju sline, a usta lažljivca postaju previše suha, što otežava govor.
Grickanje usana je još jedan znak da druga osoba skriva istinu od vas.
... Često bocka prstom
Staklo to smatra manifestacijom agresivnosti. A agresivnost je u ovom slučaju izravna posljedica sumnje u sebe, što nije iznenađujuće.
“Kada lažac postane neprijateljski raspoložen ili se počne aktivno braniti, pokušava `zamijeniti strelice`. Lažljivac postaje neprijateljski raspoložen jer je ljut što biste mogli otkriti njegove laži, pa on prvi napada", objašnjava Glass.
Kako prestati biti naivan?
... Gleda te ne trepćući
Tradicionalno se vjeruje da kada ljudi lažu, pokušavaju izbjeći kontakt oči u oči. Međutim, najokorjeniji i najočajniji lažovi rade upravo suprotno: gledaju vas u oči bez zaustavljanja u pokušaju da vas kontroliraju i manipuliraju.
“Kada ljudi govore istinu, u većini slučajeva skreću pogled, ponekad čak izbjegavaju pogledati u oči sugovornika”, kaže Glass.
Lažljivac nije takav, često koristi igru pogleda kako bi izvršio pritisak na sugovornika, zastrašio ga ili pridobio na svoju stranu.
Usput, zabrinutost može izazvati i prečesto treptanje sugovornika.
