Što treba napraviti da bi se zaradilo 100 milijuna kuna.

Knjiga “Startup Without a Budget” namijenjena je budućim poslovnim ljudima. Kako postati uspješan u poslu? Kako poslovati?

Jednog dana, Mike Mikalowitz, autor knjige Startup Without a Budget, odlučio je izračunati koliko radnji savjetuju poduzeti stručnjaci za organizaciju startupa kako bi postali uspješni u poslu. Otišao je do Amazona i počeo bilježiti korake u svojoj glavi, koristeći naslove poslovnih vodiča.

601 bitna stvar koja je svima potrebna za vođenje posla, 28 strategija koje ne pogrešno koriste u poslovnom i osobnom životu, 7 neospornih zakona...

Autor je izgubio računicu na broju 16 107. I odlučio sam napisati knjigu da se morate pridržavati samo jednog temeljnog principa "Vjera + Fokus = Odlučna akcija".

Mike Mikalowitz je predsjednik tvrtke Obsidian Launch, koja je specijalizirana za optimizaciju web stranica. U vrijeme pisanja ovog teksta, Mikalowitz je imao iskustvo pokretanja triju tvrtki. Svoj prvi posao započeo je s 24 godine, osnovavši tvrtku za sklapanje računala. Prodan investitoru 31.12.2002. 1. siječnja 2003. pokrenuo je novi posao, tri godine kasnije ga je prodao. Priznaje da otprilike svaka četiri tjedna sudjeluje kao partner u pokretanju nove tvrtke.

Kako stvoriti veliku budućnost za sebe?

U središtu priče je biznismen toalet papira (TBB). Ovaj izraz označava osobu koja je odlučila pokrenuti posao, ali osim nejasne želje da radi samo za sebe i par dolara, nema ništa. Mikalowitz vodi razgovor s TBB-om kao da opominje nemarnog studenta.

To podsjeća na riječi Henryja Forda koji je rekao: „Ako mislite da nešto možete učiniti, u pravu ste. Ako mislite da ne možete, u pravu ste.". Mikalowitz se slaže s ovom konstatacijom pitanja: samo samopouzdanje i proaktivno djelovanje omogućit će postizanje uspjeha u poslovanju.

Biznis treba zarađivati, a ne početi s njim

Autor kaže da tijekom izlaganja na treninzima poslovne izgradnje obično iz džepa izvuče novčanicu od 100 dolara. „Tko želi ovih 100 dolara?"- on pita. Ruke lete u zrak. Ponavlja to pitanje sve dok netko bojažljivo ne ustane sa stolice i ne uzme mu novčanicu iz ruke. “A onda počinjemo razgovarati o vjeri u sebe”, kaže Mikalowitz. “Ako niste spremni ustati iz stolice i uzeti 100 dolara, zašto, dovraga, mislite da ćete učiniti nešto za sto milijuna”, pita on.

Što raditi svaki dan? 33 koraka do vašeg cilja

Što učiniti ako u džepu imate manje od 100 dolara? Trošite ih kako želite, samo ako vam to pomaže da jasno artikulirate ciljeve i ciljeve vašeg poslovanja. Uostalom, posao bi trebao donijeti novac, a ne početi s njim.

David Tyrman je, na primjer, popio zadnjih 20 dolara koje mu je ostalo nakon propasti pothvata s prodajom antikviteta. Sljedećeg jutra shvatio je da potpuni neuspjeh nije najgora stvar u njegovom životu. I sve ispočetka. Kao rezultat toga, njegova mala tvrtka izrasla je u velikog igrača specijaliziranog za brendiranje. Uspjela je dobiti velike klijente kao što su Banana Republic, Old Navy i Nike. Kasnije je prodao svoj višemilijunski posao i osnovao novi.

Na tradicionalnim poslovnim treninzima kažu da kada organizirate posao, morate početi crtanjem portreta svog potrošača. Pogreške ne mogu biti grublje, kaže Mikalowitz.

"Ti si sam jako jak samo u nečemu vrlo malom."

Stvaranje tvrtke prvenstveno je povezano sa služenjem vašim potrebama, vašim uvjerenjima i vrijednostima. A vaša bi se uvjerenja, zauzvrat, trebala temeljiti na činjenici da je jedina svrha vašeg poslovanja da se potrošač osjeća bolje. Bez obzira na to što radite - nudite osiguranje ili medicinske usluge ili iznosite smeće. “Čak i ovu groznu knjigu koju ste kupili da biste se osjećali bolje. A čitat ćete ga samo dok uživate. Ako se ne osjećaš bolje, ostavi je. I tada ćete se osjećati bolje", ironično je autor.

Što učiniti ako stalno nemate sreće? Kako se riješiti oznake kompleksa žrtve?

Osim toga, TBB početnik mora razviti maničan fokus na svoj posao. I bolje je postaviti si jasan cilj. Upravo je taj uski fokus doveo sadašnje divove do uspjeha: na primjer, Microsoft je započeo s DOS-om, Intel - s procesorima, Cirque Du Soleil - s cirkuskim akrobatima, Ford - s Modelom T. A Procter & Gamble je preživio samo izrađujući svijeće, a onda je napravio proboj fokusirajući se na sapun. I sami ste jako jaki samo u nečemu vrlo malom.

Sada je vrijeme da počnemo identificirati kupca. Štoviše, morate to učiniti tako dobro da možete izvući potencijalnog klijenta iz gomile tisuća. Gdje oni žive? Ono što vole? Ono što mrze? Što ih ne možete natjerati da učine? To ih iznova ljuti u industriji u kojoj se namjeravate nastaniti? Koliko su oni stari? Koliko stare izgledaju? Koliko se osjećaju starima?

I više - naučite reći ne "lošim kupcima" koji su nedovoljno plaćeni i traže previše i uživaju u pogodnostima na vaš račun, savjetuje Mikalowitz. Uostalom, pogrešno je mišljenje da za uspješno poslovanje morate biti zaposleni cijelo vrijeme. Pristankom na bilo koju ponudu za bilo koji novac, riskirate gubitak svog ugleda na tržištu.

Kako postupate s novcem, tako se on odnosi prema vama

U potrazi za početnim kapitalom

Nakon toga možete početi tražiti početni kapital. “Provjerite potkrovlje, skupite stare stvari, uključujući kolekciju starih pohabanih porno časopisa, i pokušajte ih prodati na eBayu,” predlaže Mikalowitz. Pokušajte dobiti kredit osiguran nekretninama ili automobilom. Obratite se rodbini. “Bogati ujak Hecklbert... Zašto ne dobijete nešto novca od njega”, savjetuje autor.

Knjiga je opremljena ne samo psihološkim savjetima, već i praktičnim savjetima kako smanjiti troškove procesa poslovanja. Među savjetima su očiti: na primjer, korištenje Google dokumenata za pripremu tekstova, tablica i prezentacija, sudjelovanje na forumima i bloganje, registracija na društvenim mrežama.

Kada tvrtka započne, pokušajte automatski prenijeti određeni postotak na poseban račun svaki put kada primite prihod. Na primjer, 5% od svakog primljenog dolara. S vremenom se postotak može povećati. Ako vam na vrata kucaju teška vremena, ovaj će vam novac dobro doći za potporu vašem poslovanju. A ako se posao krene razvijati, a stanje na računu premašuje sve razumne potrebe za crni dan, sudjelujte u raspodjeli dobiti - kao nagradu za stvaranje zdravog poslovanja.

I ono glavno. Uzmite u obzir da je biti "mali" nadobudni poslovni čovjek velika stvar. To znači da nemate gotovo ništa za izgubiti. Možda je to vaša glavna prednost.

Kako predvidjeti i predvidjeti budućnost?