Trikovi u tajnoj trgovini
Ušli ste u kafić, a postoje dvije akcije: prva nudi dodatnih 33% kave, druga - 33% popusta na standardnu šalicu kave. Koja je promocija isplativija? Najvjerojatnije ćete reći - jednako su korisni. I mnogi će također reći. Ali pogledajmo pobliže. Recimo da kava košta 2$ za 200 ml (1$ za 100 ml). Prema uvjetima prve promocije, dobit ćete 266 ml za 2 $, t.e. platiti 0,75 dolara za 100 ml. Pod uvjetima druge promocije, dobit ćete 200 ml za 1,34 dolara, t.e. platiti 0,67 dolara za 100 ml. Druga promocija je isplativija!
ALI! Kupcu je puno ugodnije dobiti nešto dodatno za istu cijenu nego dobiti popust.
jedan. Naša percepcija ovisi o cijeni koju smo prvo vidjeli
Otišli ste u trgovinu i vidjeli dizajnersku torbu za 1000 dolara. „Nešto dolara za neku torbu??". Bit ćete nevjerojatno ogorčeni. Ako idete dalje, vidite izvrstan sat za 300 dolara. Skupo je! Satovi mogu biti jeftiniji! Ali čini vam se da je to sasvim normalna cijena, jer je uspoređujete s prvom koju ste vidjeli.
2. Bojimo se ekstrema
Što učiniti kada se zaželite avanture?
Provedeno je istraživanje: 2 vrste piva bile su izložene na pultu u trgovini. Premium za 2,5 dolara i Piva s oznakom Povoljni za 1,8 dolara. Oko 80% kupaca odabralo je skuplje pivo. Tada je isporučena druga vrsta piva s cijenom "Super-Bargain" po cijeni od 1,6 dolara. Sada je 80% kupaca odabralo pivo za 1,8 dolara, a ostatak - za 2,5 dolara. Nitko nije uzeo najjeftinije pivo.
3. Volimo priče
Stavite u trgovinu pored pekača kruha od 279 USD i 429 dolara za pečenje kruha. Njihovi parametri trebali bi se vrlo malo razlikovati. Prodaja jeftinijih pekača kruha značajno će se povećati, skupi vjerojatno neće itko kupiti (možda nekoliko ljudi). To se događa jer ne osjećamo pravu vrijednost stvari, a čini se da kupujemo vrlo jeftino. A onda možete reći: „Zamislite, kupio sam aparat za pečenje kruha za samo 279 dolara! I bilo je gotovo isto, ali za 429 dolara! I koja bi to budala kupila!„Dobra priča.
4. Činimo što nam se kaže
U školi je proveden eksperiment. Voće i salate bile su izložene na pozadinskom pultu, poput slatkiša ili drugih slatkiša, a ova tehnika je natjerala djecu da jedu više salata i voća. Također se odnosi i na odrasle.
Najveće žaljenje u životu
5. Činimo nepromišljene radnje pod utjecajem alkohola, umora i drugih čimbenika
Kada osoba pije, umori se ili je pod stresom, uvelike pojednostavljuje unutarnje probleme koji prate kupnju. Može se usporediti s izlaskom u baru.
6. Čarolija brojeva 9
Svi znamo ovaj trik: za samo 1,99 dolara. Ovo je isto kao 2 dolara! Razumijemo to, ali čarolija broja 9 i dalje djeluje, a mi uzimamo nešto što nije baš potrebno i samo zato što nas mami na popust. Budite nepotkupljivi! Nemojte si reći – ova stvar košta malo više od jednog dolara! Zapamtite, ona vrijedi sve dvije!
Slike: Frits Ahlefeldt-Laurvig flickr.com / planinarski umjetnik
Privatni dopisnik
