Stječu iskustva, a ne stvari
Ovo je tvoj život i jednog dana će završiti. Ljudi rade na poslovima koje mrze kako bi mogli kupiti ono što im ne treba. Iskustva čine ljude mnogo sretnijima.
Živite s iščekivanjem, dojmovima i sjećanjima - nova istraživanja psihologa nadovezuju se na modernu mantru bihevioralne ekonomije.
Um prosječne osobe luta 47% vremena. Luta otprilike trećinu vremena koje osoba provodi čitajući, razgovarajući s drugim ljudima ili brinući se o djeci. Luta oko 10% vremena koje osoba provede u seksu. A, prema psihologu Matthewu Killingsworthu, ovo lutanje svijesti negativno utječe na stupanj blagostanja osobe. Svijest mora biti na jednom mjestu. Dok je studirao na Harvardu, Killingsworth je prikupio mnoštvo podataka i iznio snažne argumente za sve vrste klišeja o prednostima života ovdje i sada. U radu koji je napisao zajedno s Danielom Gilbertom i objavljen u Scienceu 2010., napisao je da je "lutajući um nesretan um".
Iz Killingsworthove perspektive, sreća leži u iskustvu svake minute. Materijalni predmeti sami po sebi nemaju nikakvu vrijednost, ali mogu sadržavati neku vrstu obećanja buduće sreće. Naravno, zadovoljstvo posjedom stvari ne mora nastupiti u trenutku njezina stjecanja. Možemo osjećati zadovoljstvo, očekujući njegovo stjecanje ili se prisjećajući kako smo ga posjedovali. Međutim, prema tim psiholozima, sposobnost ljudskog mozga da predugo razmišlja o prošlim i budućim događajima rezultira gubitkom sreće. Naša svijest nas, u pravilu, vodi na mračna, a nimalo fantastična mjesta. Naravno, samo ako ne predvidimo ništa iznenađujuće ili se ne sjećamo ničega ugodnog.
Čovjeku je potrebna avantura u teškim i prekretnicama u životu
Mnoge različite studije tijekom proteklog desetljeća dokazale su da iskustva donose ljudima mnogo više sreće nego stvari. Ideja da je stjecanje iskustava i iskustava ugodnije od stjecanja stvari dugo je bila središnja u radu Thomasa Gilovicha, profesora psihologije na Sveučilištu Cornell. Od 2003. godine proučava zašto je stjecanje dojmova i novih iskustava puno korisnije od stjecanja materijalnih stvari. U rujnu su Gilovich i Killingsworth, zajedno s doktorandom Sveučilišta Cornell Amitom Kumarom, objavili članak u Psychological Science u kojem su potkrijepili ideju da trošenje novca na iskustva "donosi dugotrajniju sreću". Iznijeli su ideju da je iščekivanje čimbenik koji pokreće sreću i da se vrijednost trošenja novca na iskustva počinje gomilati i prije nego što je kupnja izvršena i nastavlja se gomilati čak i nakon kupnje.
U biti, sa stajališta ovih psihologa, ako ne možete živjeti jedan trenutak, dakle ovdje i sada, najbolje je živjeti u iščekivanju nekog novog iskustva. Stečena iskustva, kao što su koncerti, putovanja, odlasci u kino i tako dalje, imaju tendenciju da prevladaju nad kupnjom bilo kakvog materijalnog dobra, jer se vrijednost stjecanja nečega počinje gomilati i prije trenutka kupnje.
Čovjeku je potrebna avantura u teškim i prekretnicama u životu
Iščekivanje nekog iskustva očito čini da se ljudi osjećaju sretnijima i uzbuđenijima od očekivanja nekog materijalnog dobra. Nasuprot tome, očekivanje nekog materijalnog stjecanja često je popraćeno nestrpljenjem, a ne iščekivanjem. “Razmislite o tome kako se veselite ukusnoj večeri u finom restoranu ili početku godišnjeg odmora,” rekao mi je Kumar, “i koliko se taj osjećaj razlikuje od čekanja na novi iPhone koji ste naručili. Ili iz onih situacija kada vam se obećana dva dana dostave s Amazona čini preduga".
Gilovichovo prethodno istraživanje sugerira da nas iskustva čine sretnijima jer smo skloni mjeriti njihovu vrijednost uspoređujući ih s iskustvima drugih ljudi. Na primjer, kako Gilbert i njegovi koautori pišu u svojoj novoj studiji, mnogima je teško odgovoriti na pitanje žele li primati visoku plaću, koja bi bila niža od svojih vršnjaka, ili nižu plaću, koja bi bila viši od njihovih.vršnjaci. Što se tiče dojmova, takvih pitanja nema. Što biste odabrali: dva tjedna godišnjeg odmora ako vaši kolege imaju samo tjedan dana ili četiri tjedna ako vaši kolege imaju osam tjedana? Gotovo bez oklijevanja ljudi biraju četiri tjedna.
Čovjeku je potrebna avantura u teškim i prekretnicama u životu
Stjecanje ili “kupovanje” iskustava često je povezano s temama identiteta, komunikacije i društvenog ponašanja. Gledajući unatrag na obavljene kupnje, možemo reći da iskustva čine ljude sretnijima od opipljivih kupnji. Mnogima je nelogično da ako platite neko iskustvo - na primjer, putovanje negdje - brzo će završiti i nakon njega neće ostati ništa, ali ako nešto kupite - na primjer, kauč - barem će ostati s vama dugo vremena. Naime, većina nas ima izraženu sposobnost takozvane hedonističke prilagodbe, odnosno vrlo brzo prestanemo cijeniti stvari s kojima se često susrećemo. iPhonei, nova odjeća, sofe i slično brzo se pretvaraju u pozadinu. Propadaju i zastarjevaju. No, kada su dojmovi u pitanju, njihova je prolaznost ono što nam ih čini iznimno vrijednima. Ili su previše prolazni da bi imali vremena postati nesavršeni, ili su nesavršeni, ali u našim sjećanjima i pričama s vremenom postaju ugodniji. Čak se i loša iskustva s vremenom pretvore u dobre priče.
Ako je tijekom njihovog odmora u nekom odmaralištu padala kiša, Kumar je rekao: "Ljudi su skloni reći da su odsjeli u hotelu i igrali društvene igre i da je zajedničko vrijeme puno pomoglo jačanju obiteljskih veza, ili nešto slično.". Čak i ako je u određenom trenutku određeno iskustvo bilo negativno, s vremenom ono postaje pozitivno. Kod kupnje materijala to se događa iznimno rijetko, jer su nam uvijek pred očima. "Ako moj novi Macbook počne usporavati", objasnio mi je, "ne mogu reći da mi računalo barem radi, iako s prekidima.".
Čovjeku je potrebna avantura u teškim i prekretnicama u životu
“Ili barem moje računalo i ja sada možemo provoditi više vremena zajedno jer radi tako sporo”, predložio sam.
"Točno".
“Možda bismo se trebali riješiti stvari u trenutku kada su u najboljem stanju, tako da nastave živjeti u svom idealiziranom obliku u našem sjećanju?"
"Ne znam isplati li se ići ovako daleko", odgovorio je Kumar. "Ali ideja o premještanju naše kupnje materijala u kategoriju iskustava prilično je znatiželjna.".
Riječ je o pretvaranju procesa kupovine u doživljaj ili doživljaj, što u praksi može značiti kupnju nečega za posebnu priliku, ili na odmoru, ili dok nosite uistinu jedinstven šešir. Ili povezivanje određene kupnje s naknadnom društvenom interakcijom. Kada kupujete ovu stvar, kasnije možete razgovarati o kupnji, a ljudi će početi pričati o vama, jer sada imate ovu stvar.
"Kao što se ispostavilo, ne volimo slušati stvari drugih ljudi", objasnio je Kumar, "ali stvarno volimo čuti o vremenu kada ste vidjeli članove Vampire Weekenda.".
Ne mogu ni zamisliti što bih volio čuti o osobi koja se susrela s Vampire Weekendom, ali razumijem o čemu je Kumar govorio. Razumni ljudi puno su spremniji raspravljati o svojim iskustvima nego o materijalnim stečenjima. To je izvor društvenih veza. ("Što si radio za vikend?"" Oh, kako mi je drago što si pitao "...)
Čovjeku je potrebna avantura u teškim i prekretnicama u životu
S Kumarovog stajališta, najzanimljiviji dio ove studije bio je dio koji “implicira da bi ova studija mogla imati mjerljive praktične rezultate”. Znanstvenici su analizirali priče ljudi koji su spremni stajati u dugim redovima kako bi sklopili potrošački posao. I pokazalo se da je raspoloženje ljudi koji su čekali na "kupnju" iskustava u pravilu bilo samodopadnije od raspoloženja onih koji su čekali kupnju bilo kojeg materijalnog proizvoda. “Čuli smo gomilu priča o ljudima koji se svađaju, napadaju jedni druge plinskim kanisterima i maltretiraju jedni druge kada moraju čekati”, rekao je. Pokazalo se da se ovakva kolizija mnogo češće događa u redovima za neka materijalna dobra, a ne za dojmove. Kad ljudi čekaju u redovima, recimo, za ulaznice za koncert, njihovo je raspoloženje puno pozitivnije.
"Zapravo možemo pronaći gomilu dokaza o pozitivnom stavu kada ljudi očekuju iskustvo", primijetio je Kumar, dodajući da bi to mogao biti razgovor između ljudi u redu za ulaznice za Vampire Weekend koncert o, na primjer, koje će pjesme biti izvedena na ovom koncertu. U takvim situacijama postaje moguće uspostaviti kontakt s drugim ljudima. “Znamo da je društvena interakcija jedna od najvažnijih odrednica ljudske sreće, pa ako ljudi razgovaraju jedni s drugima, ako nastoje biti pristojni jedni prema drugima, to će biti puno ugodnije iskustvo od grubosti i svađa, koje često javljaju se u redovima za neka materijalna dobra".
Čovjeku je potrebna avantura u teškim i prekretnicama u životu
Znanstvenici su također otkrili da su ljudi često velikodušniji prema drugima kada razmišljaju o "kupovini" iskustava, a ne o kupnji nečega opipljivog. Također je vjerojatnije da će htjeti sudjelovati u nekoj vrsti društvenih i kulturnih aktivnosti. Stoga je kupovina avionskih karata dobra za društvo. (Naravno, maksimalna korist društvu i sebi može se donijeti u potrazi ne za srećom, već za smislom. Sve ove bihevioralne ekonomske studije sreće najvjerojatnije pretpostavljaju da ste već dali 99% svog prihoda nečemu važnijem od sebe i da vam je preostalo izuzetno skroman iznos novca za ulaganje u maksimalnoj vrijednosti.)
Ono što razlikuje prirodu razmišljanja o "kupnji" iskustava od razmišljanja o budućim opipljivim akvizicijama? Najzanimljivija hipoteza je da možete zamisliti mnogo različitih scenarija, razmišljajući o tome kakvo će biti vaše novo iskustvo. “To je jako zabavno”, objasnio je Kumar. "Uostalom, događaji se mogu razviti na najnepredvidljiviji način". U slučaju nabave materijala, otprilike unaprijed znate što ćete dobiti. I umjesto da zamišljate raznorazne scenarije, pomislite: "Samo mi ga dajte što prije.".
Čovjeku je potrebna avantura u teškim i prekretnicama u životu
Kako biste maksimalno iskoristili svoje iskustvo "kupnje", vjerojatno je najbolje početi planirati mnogo prije kupnje. Predviđanje budućih iskustava tijekom dana, tjedana ili čak godina čini ih mnogo vrijednijim. A takvo očekivanje nedvojbeno prevladava nad impulzivnim i neplaniranim kupnjama, jer u drugom slučaju gubimo period čekanja. (Nikad više ne obavljajte neplanirane kupnje!)
Ova vrsta koristi bit će puno izraženija za optimista nego za pesimista. Osim toga, neki ljudi ne vole iznenađenja. Neki ljudi ne vole čamiti u iščekivanju, jer počinju razmišljati o tome što može i što će sigurno poći po zlu. Ali ne bismo se trebali zadržavati na ovim primjerima. Svatko ima pravo donijeti svoju odluku o omjeru materijalnih stečevina i dojmova koji ga čini što sretnijim. No, kako je Gilovich napisao u svom priopćenju za javnost, općenito govoreći, njihovo istraživanje pokazalo je da se "dobrobit ljudi može poboljšati stvaranjem infrastrukture koja im pruža ne samo materijalnu korist, već i iskustva - na primjer, parkove, skijaške staze ili plaže.". Ili barem obećanjem ljudima da će stvoriti takvu infrastrukturu kako bi mogli iščekivati njezin izgled. Jer kad nam misli odlutaju, svi znamo kamo to vodi.
Čovjeku je potrebna avantura u teškim i prekretnicama u životu
