Milijunaš s ulice. Kako nedostatke pretvoriti u prednosti?

Princip "krpe do bogatstva" često se nalazi u američkim biografijama. Ako želite ići gore, puno je bolje početi od dna.

jedan. Od prljavštine do Kingsa

Sydney Weinberg rođen je 1891. od Poljaka Pinkusa Weinberga, trgovca alkoholom i krijumčara u Brooklynu. Osim Sydneya, obitelj je imala još desetero djece. Prema piscu iz New Yorka And.J. Cana, Sydney je bio vrlo nizak i stoga je "stalno bio u opasnosti da ga progutaju stolice impresivne veličine".

Sydney je njegovo prezime izgovorio kao "Vine Boyg". Završio školu sa 15 godina. Na vratu ima ožiljak u znak sjećanja na bitku noževima koja se odigrala u ranom djetinjstvu kada je prodavao večernje novine na Hamilton Avenue. Ovo je kraj trajekta od Manhattana do Brooklyna.

Sa 16 godina udario je na Wall Street i nije mogao odvojiti pogled od "lijepih visokih zgrada", kako se kasnije prisjetio. Počevši od posljednjeg kata jedne od zgrada, u svakom uredu pitao je: „Treba li ti tipa za neki posao??“Spuštajući se dolje i dolje, do kraja dana stigao je do male brokerske tvrtke na trećem katu. Tamo je bilo zatvoreno. Sljedećeg jutra Sydney se vratio tamo. Lagao je da mu je dan prije ponuđeno da bude pomoćnik domara za tri dolara tjedno i da se vrati ujutro. Mala brokerska tvrtka Goldman Sachs.

Od ove točke nadalje, knjiga Charlieja Ellisa, Partnerstvo: izgradnja Goldman Sachsa, bilježi Weinbergov brzi uspon. Weinberg je ubrzo premješten u poštu, koju je brzo reorganizirao. Sash ga je poslao na poslovni koledž u Brooklynu da studira pisanje. Do 1925. tvrtka mu je kupila mjesto na burzi u New Yorku. Do 1927. postao je partner. Do 1930., generalni partner, a sljedećih 39 godina - do svoje smrti 1969. - Weinberg je bio ikona Goldman Sachsa, pretvarajući tvrtku iz potencijalnog partnera na srednjem tržištu u glavnu investicijsku banku u svijetu.

Vaša najslabija točka. Ahilova peta koja stane na put snovima

2. Siromaštvo je dobro?

Princip "krpe do bogatstva", koji se često nalazi u američkim biografijama, s vremenom je dobio dva različita tumačenja. Verzija iz 19. stoljeća bila je usmjerena na nedostatke koji će biti nadoknađeni u budućnosti. Ako želite ići gore, smatra šetač, puno je bolje krenuti od dna: tako ćete dobiti sve potrebne vještine i motivaciju za postizanje uspjeha u budućnosti. "Njujorški poduzetnici radije zapošljavaju seoske momke jer se smatra da rade više, odlučniji, poslušniji i dobroćudni od domaćih Njujorčana.", - napisao je Irving J. Willie, u svojoj studiji The People of America Who Created Themselves (1954.). Andrew Carnegie, čija je osobna povijest postavila put karijeristima iz 19. stoljeća, inzistirao je na tome da je rođenje, odgajanje i odgajanje u školi siromaštva velika prednost. Prema Carnegieju, “svijet ne prima svoje učitelje, mučenike, izumitelje, menadžere, pjesnike ili čak poslovne ljude od djece milijunaša ili počasnih članova društva. Svi oni izlaze iz kraljevstva siromaštva, koje im daje sve ove mogućnosti".

Danas je suprotan koncept vodeći: navikli smo uspjeh i napredak prema njemu povezivati s društvenim i ekonomskim dobrobitima, uz financijsku potporu za te uvjete. Svi mehanizmi društvene mobilnosti (stipendije, socijalne promocije, hipoteke) povezani su s transformacijom siromašnih iz “outsidera” u “insajdere” – od gubitnika u uspješne ljude; spasiti ih od besparice.

Ovih dana ne učimo iz siromaštva, već ga izbjegavamo, a knjiga poput Ellisove priče u Goldman Sachsu gotovo je savršen primjer kako funkcionira društvena mobilnost. Šest stotina stranica u Ellisovoj knjizi posvećeno je tvrtki koja simbolizira zlatno doba Wall Streeta. Od procvata 1980-ih do bankarske krize posljednjeg desetljeća, Goldman je doveo besprijekorne članove društvene i ekonomske elite na Wall Street, gdje su sklapali fantastično složene poslove i stekli ogromna bogatstva. Međutim, kada otvorite 72. stranicu knjige – poglavlje koje govori o godinama Sidneya Weinberga – čini se da ulazite u jedno drugo doba. Čovjek koji je stvorio Goldman Sachs kakvog poznajemo bio je siromašan, neobrazovan pripadnik prezrenih manjina - a njegova je priča toliko zabavna da je možda samo Andrew Carnegie može razumjeti.

3. Budite u manjini

Weinberg nije bio financijski mađioničar. Njegova su čuda bila društvenija. Tijekom svog vrhunca, Weinberg je bio izvršni direktor 31. upravnog odbora tvrtke. Pohađao je 250 sastanaka odbora ili odbora godišnje, a u slobodno vrijeme često se pario u turskom kupatilu u hotelu Baltimore s nekim poput Roberta Woodruffa iz Coca-Cole ili Bernarda Gimbela iz Gimbela. Tijekom Velike depresije, Weinberg je radio u savjetodavnom odjelu Franklina Roosevelta i u Vijeću za planiranje grada, a F.D.R. nazvao ga je političarem zbog njegove sposobnosti da pomiri zaraćene strane. Tijekom rata bio je potpredsjednik vojnog odbora za hranu, gdje je bio poznat kao kradljivac leševa zbog načina na koji je uvjeravao mlade poduzetnike da se uključe u rat. Činilo se da je Weinberg bio prvi koji je uvjerio mlade poduzetnike da se uključe u opće poslove tijekom rata, dokazujući da je najsigurniji način pridobiti lojalnost potrošača sada kako bi im to uspjelo i dalje, u poslijeratnom razdoblju.

Ono što voliš te ubija

Kada je tvrtka Ford Motors sredinom 1950-ih odlučila izaći na berzu u ono što je i dalje jedan od najvećih poslova u povijesti, obje glavne divizije u ovom iznimno složenom poslu - obitelj Ford i Ford Foundation - željele su da Weinberg vodi slučaj. Bio je gospodin Wall Street. Gotovo da nema istaknutih korporativnih rukovoditelja za koje Weinberg ne bi mogao reći: "On je zapravo moj vrlo blizak prijatelj..." - agencije za ocjenjivanje. Standardni završetak za većinu njegovih telefonskih poziva izgleda ovako: “Tko?.. Naravno da ga poznajem. Znam dobro... Bio sam zamjenik ministra financija... Dobro. Zamolit ću ga da te nazove".

Ta društvenost upravo je ono što očekujemo od čelnika investicijske banke. Wall Street - posebice klub u Wall Streetu početkom i sredinom 20. stoljeća - bio je posao veza: proizvodite ponudu proizvoda Continental Can jer poznajete šefa Continental Cana. Općenito se vjeruje da u povezanom poslovanju elita ima jasnu prednost. U tom kontekstu, siromaštvo, kao u 19. stoljeću, više ne doživljavamo kao nešto korisno. Odnosno, u idealnom slučaju, da biste pokrenuli posao s Continental Canom, morate poznavati šefa Continental Cana, a idealno bi bilo da biste upoznali šefa ove tvrtke bilo bi lijepo s njim studirati na Yale College.

Ne znate kako promijeniti svoj život na bolje? Ne koncentrirajte se na prednosti, već na nedostatke

Ali Weinberg tamo nije studirao, a nije se ni pokušao pridružiti krugovima elite. "Moramo ovo raščistiti", reći će. – Ja sam samo neupućeno, neobrazovano dijete iz Brooklyna. Kupio je skromnu kuću u Scarsdaleu 1920. i u njoj živio do kraja života. Vozio se podzemnom željeznicom. Weinberg će svoju srednju školu nazivati Princeton i u šali kupiti ključeve Phi Beta Kappa (Phi Beta Kappa jedno je od najstarijih studentskih društava u Americi, čiji su članovi imali posebne simbole ključa. - Cca. traka.) u zalagaonicama i ostaviti posjetiteljima kao suvenire. Roosevelt je toliko cijenio svoje vještine i znanje da ga je želio učiniti veleposlanikom u Sovjetskom Savezu, a njegove veze s Wall Streeta bile su toliko opsežne da mu telefon nikada nije utihnuo. No, Weinberg je u svakoj prilici podsjetio svoju pratnju da se nalazi s druge strane barikada.

Na jednom od sastanaka vijeća, piše Ellis, “došlo je do vrlo dosadne prezentacije, glupe, s detaljnim statističkim podacima. Brojevi, brojevi, brojevi. Kad je dosadna voditeljica konačno zastala da predahne, Weinberg je skočio, vrlo demonstrativno mašući svojim papirima, i viknuo: "Bingo!"

Najbolja strategija za imigranta, prema poznatoj poslovici, je "misliti na jidiš i oblačiti se kao Britanci". Weinberg je upravo to učinio.

Zašto je ova strategija uspjela? Ovo je veliki misterij Weinbergove karijere i teško je ne doći do Carnegiejeva zaključka: postoje trenuci u povijesti kada biti autsajder znači postati insajder u budućnosti. Nije teško zamisliti, na primjer, da se šefu Continental Cana svidjela činjenica da je Weinberg bio niotkuda, na isti način na koji poslodavci iz New Yorka preferiraju dečke iz predgrađa. Weinberg je bio iz Brooklyna; kako ne bi bio savršen?

Weinbergovo podrijetlo također mu je omogućilo da igra klasičnu ulogu "manjine srednje klase". Sociolozi kažu da je jedan od razloga zašto su Perzijanci u Indiji, Zapadni Azijati u Africi, Kinezi u jugoistočnoj Aziji, Libanonci na Karibima bili toliko uspješni u odnosu na ostale stanovnike taj što nisu povezani sa zajednicama u kojima su radili. Ako ste Malezijac u Maleziji, ili Kenijac u Keniji, ili Afroamerikanac u Wattsu i želite ići raditi u trgovinu, onda ćete sigurno početi s problemima: imate prijatelje i rodbinu koji žele posao ili popust. Ne možete zabraniti susjedima da dižu kredit za kredit, jer su oni vaši susjedi, a vaš društveni i poslovni život je povezan. Antropolog Brian Foster opisuje trgovinu u Tajlandu na sljedeći način:

Ne znate kako promijeniti svoj život na bolje? Ne koncentrirajte se na prednosti, već na nedostatke

“Trgovcu koji je bio vezan tradicionalnim društvenim obvezama i ograničenjima bilo bi teško pokrenuti tradicionalni posao. Da je, primjerice, punopravni stanovnik sela i podvrgnut društvenim ograničenjima, sasvim je logično da bi bio velikodušan prema zahtjevima svojih potrebitih suradnika. Teško bi mu bilo odbiti kredite, a jednako teško otplatiti dugove..

Oni koji nisu dio društva (kao što su prethodno spomenuti Kinezi u jugoistočnoj Aziji, Libanonci na Karibima, itd.).P. - Cca. traka.), ova ograničenja nemaju. Osoba koja pripada takvoj skupini slobodno odvaja financijske i društvene odnose. On može loš dug nazvati lošim dugom, a lošeg posjetitelja lošim posjetiteljem bez brige o društvenim posljedicama takvog poštenja.".

Weinberg je posjedovao tu kvalitetu, a čini se da je to i privuklo direktore koji su ga angažirali. Predsjednik General Foodsa otvoreno je rekao: "Čini se da je Sydney jedina osoba koju poznajem koja usred sastanka može reći ono što je jednom rekao: `Mislim da griješiš", i nekako me natjerati da razmislim kompliment". To što Weinberg može komentar pretvoriti u kompliment posljedica je njegova šarma. A to što može izraziti svoju primjedbu kad mu je u pitanju glava, posljedica je njegovog društvenog položaja. Ne možete reći predsjedniku General Foodsa da je idiot ako ste mu bili kolega iz razreda na Yaleu. Ali to možete učiniti ako ste sin Pincusa Weinberga iz Brooklyna. Govoriti istinu lakše je iz perspektive kulturne distance.

Ellis kaže o Weinbergu:

“Ubrzo nakon što je izabran za čelnika General Electrica, Philip D. Reed je pozvao Weinberga da predstavlja grupu tvrtki na banketu u Waldorf Astoria. Predstavljajući ga kolegama, Reed je izrazio nadu da se gospodin Weinberg osjeća isto što i on. "Taj GM je najveći instrument najveće industrije u najvećoj zemlji na svijetu.". Weinberg je ustao. "Mogu se složiti s mišljenjem najveće zemlje", počeo je. - I pretpostavljam da ću čak i kupiti o ovoj temi s najvećom industrijom. Ali činjenica da je GM najveći posao na ovom polju je, dovraga, neću to tako zvati dok ne nabavim dalekozor.". Zatim je ponovno sjeo, već uz glasan pljesak.

Ono što voliš te ubija

U GM-u su još uvijek voljeli Weinbergovu nepoštovanje. Tijekom Drugog svjetskog rata, visoki dužnosnik, admiral Jean-Franchise Darlan, posjetio je Bijelu kuću. Darlan je bio klasična francuska vojska s velikom moći i vjerovalo se da ima simpatije prema nacistima. Službeno je rečeno da je Darlan uspostavio veze sa saveznicima, pa su tako svi mislili, osim Weinberga. Autsajderi mogu sasvim mirno reći čega se drugi boje, a pritom će sigurno osvojiti sve oko sebe. “Kad je došlo vrijeme za rastanak”, piše Ellis, “Weinberg je, napuštajući sobu, posegnuo u džep i, izvadivši odande novčić od 25 centi, pružio ga admiralu odjevenog s iglom s riječima:” Hej, dečko, odvezi me”.

Ideja da autsajderi mogu imati koristi od svog položaja protivi se našem razumijevanju. Izreka "Misli na jidiš, ponašaj se kao Britanac" sugerira da autsajder može vješto sakriti svoje razlike. Ali bilo je slučajeva u povijesti kada su manjine imale koristi od isticanja ili čak preuveličavanja svojih razlika. Berkeleyjev povjesničar Yuri Slezkine tvrdi u svojoj knjizi "The Jewish Age" (2004.) da je jidiš evoluirao netipično: proučavajući njegov oblik i strukturu, shvaćate njegovu potpunu i temeljnu umjetnost - to je jezik ljudi koji su zainteresirani, Slezkineovim riječima, za "naglašavanje vlastitih razlika i samoobrana".

Antropolog L.A. Peter Goslin, radeći svoje istraživanje, ne samo da je proučavao život domorodačkog stanovništva u jednom malezijskom selu, već je promatrao i vlasnika lokalne trgovine - Kineza koji je „dobro usvojio malajsku kulturu i bio pomno osjetljiv na Malajce u mnogim aspektima, uključujući svakodnevno nošenje saronga, tišinu i pristojnost malajskog govora, skromno i prijateljsko držanje. Međutim, kada je došlo vrijeme za izlazak u polje i žetvu, obukao je svoje kinesko odijelo u kratkim hlačama i potkošulju, govorio je mnogo jače i ponašao se, prema riječima jednog malezijskog farmera, "gotovo kao Kinez". Ovakvo ponašanje svjedočilo je da ga se neće doživljavati kao običnog Malajca, od kojeg se može očekivati velikodušnost ili povoljni kreditni uvjeti.

Vaša najslabija točka. Ahilova peta koja stane na put snovima

Ellisova knjiga ponavlja priču o Weinbergu, koju je opisala Lisa Endlich: "Goldman Sachs: Kultura uspjeha" (1999.). Lisa, zauzvrat, ponavlja priče o Weinbergu s obzirom na Kahna, a Kahn ukazuje na priče koje su ispričali Weinberg i njegovi prijatelji. Ali onda shvatite da su to zapravo samo priče: anegdote stvorene samo da potaknu zanimanje.

Ellis piše:

"Prijatelj je pričao o tome kako je Weinberg prisustvovao večeri u Morgan`su gdje se vodio sljedeći razgovor:" Gospodine Weinberg, pretpostavljam da ste služili u posljednjem ratu?"

- "Da gospodine, bio sam u ratu - u mornarici". - „A kome si tamo služio?"-" Kuhar druge klase".

Morgan je bio oduševljen".

Naravno, Morgan zapravo nije bio oduševljen. Umro je 1913. godine, prije izbijanja Prvog svjetskog rata, o čemu je gore bilo riječi. Dakle, zbog smrti, nije mogao dati nikakvu večeru, ali za Weinberga je korisno reći da bi se to moglo dogoditi. I premda je Weinberg doista počeo raditi kao kuhar (zbog slabog vida), brzo je dorastao u visoko društvo pomorske inteligencije i potom proveo veći dio rata, vodeći inspekciju da provjerava sve brodove koji dolaze na pošta Norkfolk . Ali to se ne spominje u mitovima o Weinbergu, kako se ne bi uništila stvorena slika.

Evo još jednog primjera:

“Nasljednik velikog trgovačkog bogatstva jednom je proveo noć u Scarsdaleu s Weinbergom. Nakon što je gost otišao na spavanje, Weinberg i njegova supruga, skidajući čaše sa stola i prazneći pepeljare (jedini zaposlenik u njihovoj kući bila je kuharica), primijetili su da je gost ostavio svoje odijelo i cipele ispred vrata spavaće sobe. Weinberg je odnio stvari u kuhinju i, nakon što je oprao cipele i očistio odijelo, vratio ih. Sljedećeg dana, odlazeći, gost je Weinbergu dao pet dolara i zamolio ga da ih da slugi, koji se tako izvrsno brinuo za njegovu garderobu. Weinberg mu je zahvalio i stavio novac u džep".

Napominjem: pretpostavljamo da je nasljednik večerao u Weinbergovoj skromnoj rezidenciji u Scarsdaleu i nikada nije vidio slugu, niti ga je vidio ujutro, ali je ipak bio uvjeren da je u kući sluga. Mislio je da se sluga skriva u ormaru? Ali ono što mi tvrdimo, upravo je to priča koju je Weinberg trebao ispričati, a njegova publika je trebala čuti.

Ono što voliš te ubija

4. Većina poduzetnika nije dobro studirala

Jedna je stvar tvrditi da je biti autsajder strateški koristan. Ali Andrew Carnegie otišao je dalje. Vjerovao je da je siromaštvo bolja priprema za uspjeh od bogatstva; odnosno nadoknada za nedostatak nečega korisnija je, razvojna od povećanja koristi.

Ova ideja je i jasna i neshvatljiva. Pogotovo s obzirom na smiješnu činjenicu da mnogi uspješni poduzetnici imaju poteškoće u učenju. Paul Orfaleya, osnivač mreže Kinko, bio je učenik grupe "D". - Cca. traka.), pao je dva razreda osnovne škole, izbačen je iz četiri škole i završio školovanje u zadnjem razredu srednje škole (američka gimnazija - "srednja škola" - analogni ruskim višim razredima; drugim riječima, Paul Orfaley`s obrazovanje je bilo ograničeno samo na školski program. - Cca. traka.). “U trećem razredu jedina riječ koju sam mogao pročitati bila je riječ”, kaže on, “i pratio sam gdje je grupa čitala od jednog do drugog.”. Richard Branson, britanski milijarder i osnivač Virgin Empirea, napustio je školu nakon što se neuspješno mučio s čitanjem i pravopisom. “Uvijek sam bio jedan od najgorih u svom razredu”, rekao je. John Chambers, koji je izgradio tvrtku Cisco u Silicijskoj dolini vrijednu 100 milijardi dolara, uopće ne može čitati e-poštu. Jedan od pionira u industriji mobilnih telefona, Craig McCaw, boluje od disleksije, kao i Charles Schwab, osnivač diskontne brokerske kuće koja nosi njegovo ime. Kada je profesorica s poslovne škole Julie Logan intervjuirala skupinu američkih vlasnika malih poduzeća, otkrila je da se njih 35 posto identificiralo kao disleksičari.

Vrlo zabavna statistika. Disleksija obuhvaća same vještine koje su u osnovi sposobnosti vladanja modernim svijetom. Schwab i Orfaleya, Chambers i Branson, očito su kompenzirali svoje invaliditet na isti način na koji se nadoknađuje siromaštvo, prema Carnegieju. Zbog svoje nesposobnosti čitanja i pisanja razvili su izvrsne komunikacijske vještine i vještine rješavanja problema. Zbog činjenice da su morali tražiti pomoć drugih kako bi se snašli u svijetu pisma, postali su veliki stručnjaci u delegiranju ovlasti. U jednoj britanskoj studiji 80 posto srednjoškolskih poduzetnika s disleksijom bili su kapetani sportskih ekipa, a od onih koji nisu imali tu bolest, samo 27 posto bili su bivši kapetani. Ti su ljudi svoje akademske nedostatke kompenzirali izvrsnim socijalnim vještinama, a kada su počeli raditi, te su im vještine dale sve prilike za brz i brz početak. "Kao dijete nisam bila samouvjerena", rekla je Orfaleya jednom prilikom u intervjuu. - Ali tako je najbolje. Ako ti je puno toga u životu uskraćeno, shvatiš kako to učiniti na drugačiji način".

Vaša najslabija točka. Ahilova peta koja stane na put snovima

Nema sumnje da nam je vrlo neugodno čuti da ljudi poput Schwaba i Orfaleija imaju koristi od njihovih nedostataka. Koliko god njihov uspjeh bio impresivan, nitko od nas ne bi išao toliko daleko da bi vlastitoj djeci poželio disleksiju. Ako je nesrazmjerno velik broj poslovnih ljudi s disleksijom, onda se isto može reći i za zatvorenike. Sustav u kojem ljudi nadoknađuju svoje nedostatke činit će nam se previše darvinistički. Jaki postaju jači, a slabi slabiji. Čovjek koji se hvali sedam milja hoda do škole bos sada vozi svoje unuke 10 blokova dalje u svom terencu svako jutro.

Ovih dana počinjemo vjerovati da je najbolji put do uspjeha naše djece pažljivo osmišljen obrazovni program: „najbolje“ škole, najkvalificiraniji učitelji, najmanji razredi, najraznovrsnije boje u slikarskom setu. Ali jedan pogled na zemlje u kojima su školarci ispred svojih američkih vršnjaka – unatoč velikim učionicama, trošnim školama i malim proračunima – dovoljan je da se iznenadimo kako naša ogromna opsjednutost prednostima nije tako jednostavna kao Carnegiejeva teorija nedostataka.

E.J. Kahn u svom djelu spominje priču koju je ispričao Averel Harriman o menadžeru koji je dao otkaz nakon što je Weinberg primljen. Bilo je to u sunčanoj dolini, u skijalištu Hariman, gdje je, prema Kahnu, bio prisutan Weinberg, koji nikada prije nije skijao:

Nekoliko korporativnih predsjednika zajedno se kladilo u 25 dolara da Weinberg neće moći povući najstrmiju i najdužu stazu u tom području. Weinbergu je bilo oko pedeset, ali je još uvijek bio pri sebi. "Upotrijebit ću pomoć instruktora po imenu Franz neke vrste ili Fritz neke vrste i vježbat ću 30 minuta", rekao je. - Onda ću se popeti na vrh planine. Trebat će mi oko pola dana da se spustim, a ja ću svoju rutu završiti samo s jednom skijem, a onda ću još dva tjedna biti crno-plav, ali ću pobijediti u ovoj raspravi.".

Ne znate kako promijeniti svoj život na bolje? Ne koncentrirajte se na prednosti, već na nedostatke

Ovo je primjer kako bijela elita u pozadini planinske idile izlaže mladog Židova iz Brooklyna podmetanju internata. Ali to je samo još jedan Weinbergov trik, budući da je priča ispričana u svjetlu odlučnosti djeteta iz Brooklyna koje bi prodalo svoju dušu da dobije ovu raspravu s nacerenim izvršnim direktorima. Može se zamisliti da je Weinberg ovaj incident prvo ispričao svojoj supruzi, a tek onda svojim prijateljima u parnoj sobi u Baltimoreu. A kad se sljedećeg jutra probudio u svom krevetu, sasvim je moguće da mu se dogodila ova priča, jer ponekad je poniženje samo dobra prilika u pravo vrijeme da se ponaša potpuno neočekivano.

20 godina kasnije, Weinberg je svoju najveću pobjedu ostvario javnom ponudom Ford Motors Company, koju je osnovao, naravno, vrhunski antisemit Henry Ford. Je li židovsko pitanje dirnulo Weinbergovo srce? Možda. Ali možda je shvatio da iza glasina da Židovi kontroliraju sve banke stoji vrlo jasna ideja da su Židovi dobri bankari. Ako je prvi korišten kao ponižavajući stereotip, onda je uz pomoć drugog bilo moguće zgrabiti nekoliko novih klijenata, ako, naravno, raditi s glavom. Ako želite izgraditi carstvo, trebate raditi s onim što jest.

5. Više Weinberga, manje Catchingsa

Godine 1918. Henry Goldman, jedan od generalnih partnera Goldman Sachsa, napustio je tvrtku zbog spora oko zajma tijekom Prvog svjetskog rata. Goldman je bio germanofil, odnosno protivio se pomaganju Saveznicima u ratu. (A ovo je isti Henry Goldman koji će kasnije kupiti 12-godišnjeg Yehudi Mena?hinu violin stradivari, i daj Albertu Einsteinu jahtu). Sashova braća Walter i Arthur bili su očajnički potrebna zamjena i na kraju su se odlučili za mladića po imenu Waddill Cutchings, Arthurovog bliskog prijatelja na Harvardu. Radio je za Sullivan & Cromwell, jednu od velikih i aristokratskih odvjetničkih tvrtki Wall Streeta. Imao je industrijsko iskustvo, nekoliko reorganizacija tvrtki i "što je najvažnije", piše Ellis, "Catchings je bio jedan od najtalentiranijih, ugodnih, šarmantnijih, dobro obrazovanih i poslovnih ljudi na Wall Streetu.".

Ne znate kako promijeniti svoj život na bolje? Ne koncentrirajte se na prednosti, već na nedostatke

Catchingsova odvažna ideja bila je stvoriti ogroman investicijski trust pod nazivom Goldman Sachs Trading Corporation. Bio je to prethodnik današnjim hedge fondovima; dobio je upute da otkupi značajne pakete dionica koje pripadaju grupama korporacija. Fond je izvorno imao 25 milijuna dolara, ali ga je Catchings, tijekom procvata 1920-ih, udvostručio na 50 milijuna dolara, a zatim opet na 100 dolara. Zatim je spojio Goldman fond s drugim fondom i dodao dva subvencionirana trusta, što je rezultiralo G.S.T.C. postao vlasnik imovine za pola milijarde dolara.

"Walter i Arthur Sash putovali su Europom u ljeto 1929.", piše Ellis. - U Italiji su saznali za poslove koje je Catchings sklapao sam, a Walter Sash se zabrinuo. Po povratku u New York, odmah je otišao u apartman Catchingsovih u hotelu Plaza kako bi inzistirao na opreznijem ponašanju. Ali Catchings, još uvijek u euforiji bankarskog tržišta, bio je nepokolebljiv.". "Tvoj je problem, Waltere, što nemaš mašte", rekao je.

A onda je došlo do kraha financijskog tržišta. G dionice.S.T.C., koji se prodavao za 326 dolara pao je na 1,75 po komadu. Goldmanov kapital je uništen. Tvrtka je bila preplavljena tužbama, od kojih je posljednja zatvorena tek 1968. godine. Eddie Cantor - jedan od najpoznatijih komičara tog vremena i prevareni ulagač u ovaj fond - otkrio je ugledno ime Goldmana na drugačiji način: “Rekli su mi da kupim dionice za starost... i to je dobro funkcioniralo. Posljednjih šest mjeseci osjećao sam se kao vrlo stara osoba.". Kutchings je smijenjen s dužnosti. “Vrlo malo ljudi može biti uspješno”, zaključuje Walter Sash. – A on nije bio jedan od njih. Privilegije nisu pripremile Cutchingsa za krizu. Nakon toga, braća Sash zamijenila su Catchingsa čovjekom koji uopće nije imao privilegije, a možda sada možemo vidjeti rezultate ove mudre odluke? Možda Wall Streetu treba manje Waddills Catchingsa i više Sidneya Weinberga? Autor Malcolm Gladwell