F.a.p. Za mala poduzeća

Koje kvalitete trebate posjedovati da biste postali poduzetnik? Što vam je potrebno za vođenje posla? Kako pokrenuti mali biznis? Kakva je sada stvarna situacija s malim poduzetništvom??

dio I. Započnite svoj posao

P: Koji zločin morate počiniti da biste postali poduzetnik??

Ne morate počiniti nikakve zločine da biste postali poduzetnik. Dovoljno je otići u poreznu i tamo registrirati svoju tvrtku.

P: Gdje mogu dobiti početni kapital ako ne činim zločine?

Gledajte film manje "Zhmurki". Početni kapital je potreban ako želite kupiti naftnu platformu ili tvornicu automobila. Ako želite otvoriti, primjerice, kozmetički salon ili štand s hranom, trebat će vam vrlo malo novca. Uz određene uštede, više je nego realno zadržati nekoliko tisuća dolara. Za neke vrste poduzeća čak i nekoliko tisuća dolara nije potrebno.

"Početni kapital" - ovo je samo izlika za one koji kao da žele pokrenuti vlastiti posao, ali ne odmah.

Usput, znate što stanovnici SAD-a kažu na ovo pitanje "zašto ne otvoriš svoj posao?". Nije im problem dobiti kredit za otvaranje obrta. Standardni odgovor stanovnika SAD-a: "Kako da otvorim svoj posao - uostalom, nemam nikakvo obrazovanje".

B: Koje kvalitete trebate posjedovati da biste postali poduzetnik?

Kada su u pitanju osobne kvalitete, preporučljivo je ne imati navike poput ovisnosti o alkoholu, drogama i automatima.

Što se poslovnih kvaliteta tiče, upornost će uvelike pomoći. Sve ostalo (sposobnost brzog razmišljanja, posebno znanje, društvenost) sasvim je moguće učiniti.

Jedino što je stvarno potrebno je odlučnost. Uostalom, mnogima je puno ugodnije kad netko umjesto njih odlučuje. Tim će ljudima, naravno, biti zgodnije raditi pod nečijim vodstvom.

P: Ne znam tući i obmanjivati ​​ljude, da li je to potrebno za poslovanje?

Ne, nije potrebno. Ako hoćeš - prevari, hoćeš - ne. Štoviše, vlasnici poduzeća mogu si čak priuštiti da budu principijelni, ako, naravno, imaju unutarnju potrebu za tim.

Jer nitko neće reći šefu tvrtke: "Drži se, Bože, zajebi svoje principe i idi služiti ovom klijentu".

Primjerice, jedan moj poznanik, vlasnik autoservisa, dobio je otkaz u prometnoj policiji jer je kaznio vozača ministra. Sada je sam svoj gospodar i živi kako smatra ispravnim.

P: Je li realno dobiti bankovni kredit na početku svog poslovanja?

Pravo, ali prilično teško. Da sam sada iznenada slomljen i da moram krenuti od nule, ne bih ni pokušavao.

Jer možete krenuti i bez novca, a nakon godinu-dvije rada bit će puno prilika da dobijete te iste kredite.

Nemojte me krivo shvatiti – i banke žele nešto zaraditi izdavanjem kredita. I koji im je smisao izdavati kredit za otvaranje tvrtke, ako će se s vjerojatnošću većom od 50% ova tvrtka zatvoriti u prvoj godini poslovanja?

Inače, iz istog razloga, ne savjetujem vam da prodajete stan kako biste pokrenuli vlastiti posao. Ako nemate poslovnog iskustva, ovaj novac će se najvjerojatnije potrošiti na razne gluposti.

P: Evo ti kažeš "počnite s malim". Ali ako kreneš ponizno, radit ćeš cijeli život "na koljenima"?

Veliki čist ured, crna kožna fotelja i tajnica s velikim grudima i elastičnom guzicom - sve je to, naravno, ugodno i korisno. Ali na početku rada sasvim je moguće bez ovih ukrasa. Isto vrijedi i za skupu opremu, i zaposlene na plaću, i općenito za sve stvari na koje možete potrošiti novac.

Da to ilustriram, ispričat ću vam priču. Određeni mladić, diplomac Instituta Lesgaft, prije nekoliko godina želio je otvoriti teretanu. Izračunao je troškove simulatora, troškove popravka prostorija i dobio je brojku od sto tisuća dolara.

- Miša, - rekao sam mu, - a ti imaš sto tisuća dolara?
- Ne.
- Zašto ne budeš skromniji i kupiš neku staru spravu za vježbanje za, recimo, pet tisuća dolara koje možeš pronaći?
- Zar ne razumiješ, Fritz, ovo će biti usrani simulatori! I želim raditi samo za najbolje!

Već si ga dobio, da? Miša nije ništa otvorio. Dakle, još uvijek traži ovih sto tisuća dolara. Ukratko, skromnost krasi ne samo orijentalne žene, već i ruske poduzetnice.

P: Je li realno pokrenuti posao "potajno", bez napuštanja glavnog posla?

Stvarno. Iako, da budem iskren, ne vidim puno smisla u tome. Ne nastavljaš izlaziti sa svojom prethodnom djevojkom kad nađeš novu? Ili nastavite?

P: Gdje pronaći pouzdane suputnike?

Zajedničko poslovanje složen je proces. Ako su u društvu dva partnera, velika je vjerojatnost da će se posvađati i postati neprijatelji. Ako tvrtka ima četiri partnera, gotovo će sigurno biti preopterećeni. Imajte ovo na umu.

Općenito, što manje pratitelja, to bolje. Međutim, koju god opciju odabrali, u svakom slučaju dobit ćete dragocjeno životno iskustvo.

P: Gdje dobiti novu ideju za pokretanje posla?

Oh, ovo je jedna od najčešćih zabluda. Kažu da je sve što je moguće već tu, a imperativ je pronaći nešto novo.

Zapravo, to su stare metode koje je netko drugi testirao. Na primjer, trgovina namještajem (IKEA) ili supermarketi (Wallmart). I Bill Gates cijelu svoju karijeru nije radio ništa osim usvajanja tuđih ideja.

Ukratko, otvori običan kafić, ili običan frizer. Ako to zarađuje za tisuće drugih poduzetnika, učinit će to vama.

Pa, za pionire koji otkriju nešto slično "Prodavnica šumskih mirisa", obično samo dobije sve neravnine i lisice.

P: Hoće li mi konkurenti dopustiti da pokrenem vlastiti posao?

Postoji takva uobičajena zabluda. Recimo, postoji zavjera poslovnih ljudi, a čim stranac dođe na tržište, odmah ga batinaju bejzbol palicama jer se usudio popeti na tuđi teritorij.

Dakle ovdje. Možda u nekim regijama to vrijedi za određene grane velikih poduzeća. Na primjer, tko od nas nije čuo za nesreće Eldorada u Novgorodu?

Međutim, u malom poduzetništvu situacija je potpuno drugačija. Zamislite, na primjer, poluprazan vagon podzemne željeznice. U ovoj kočiji su obični ljudi koji se ne poznaju. Misliš li da će te pustiti u vlak? Ili će te prebiti do pola da ne udišeš s njima isti zrak?

Odgovor je očit. Najvjerojatnije ti ljudi neće ni primijetiti da je netko drugi ušao u automobil.

Isto vrijedi i za male tvrtke. Ako otvorite drugu agenciju za nekretnine, nitko vas neće doći batinati. Vaši konkurenti vas neće ni primijetiti.

P: Koje radno iskustvo i obrazovanje trebate steći da biste otvorili vlastiti posao??

Ne. Štoviše, obrazovanje i radno iskustvo će vjerojatnije smetati.

Činjenica je da je život život, a ljudi s godinama ne postaju mlađi. A što dulje budete zaposleni, bit će vam teže drastično promijeniti svoj život i postati sam sebi gazda.

Isto vrijedi i za visoko obrazovanje. Studentima se znanje daje s razlogom. Zauzvrat, studente nagrizaju ljubav prema slobodi, inicijativa i odlučnost, koji su tako potrebni poduzetniku početniku da napravi prvi korak.

Naravno, ni visoko obrazovanje ni značajno iskustvo još vam neće dati stigmu zaposlenika. Samo imajte na umu da će se svake godine sve teže odlučiti promijeniti svoj život.

Što se tiče znanja i vještina – bit ću kratak – neće vam koristiti. Ono što biznismen osobno mora raditi, vas neće učiti na institutu.

Dio II. Financijska pitanja

P: Kako, općenito, možete poslovati u Rusiji, gdje je davljen porezima?

Izračunajmo koliko poreza plaća mala tvrtka. Recimo da sjedimo na pojednostavljenom poreznom sustavu (pojednostavljeni sustav oporezivanja), opcija "Prihod".

Paušalni porez (na dohodak): 6%
Doprinosi u mirovinski fond (od plaća zaposlenika): 14%

Recimo da posjedujemo tvrtku kurirske službe, a naš mjesečni prihod bio je 200.000 rubalja. Od toga je 100.000 rubalja potrošeno na plaće zaposlenika. Platit ćemo:

6% prihoda - 12.000 rubalja.
14% od plaće - 14.000 rubalja.
Odbitak od EN (za veliki PFR) - 6000 rubalja.

Ukupno, s prihodom od 200.000 rubalja, platit ćete 12.000 + 14.000 - 6.000 = 20.000 rubalja. To se zove "male tvrtke guše porezi"? Oprostite, ali ako su ti iznosi kritični za posao, to nije posao, već umjetnička masturbacija.

Međutim, upravo sam pokazao sliku kada je naša tvrtka radila potpuno u bijelom. U praksi je vjerojatno da značajan dio prihoda neće biti prikazan. Odnosno, stvarni porezi će biti još manji.

PS: Na početku sam navela frizera kao primjer. Kao što su mi istaknuli u komentarima, brijačnica sjedi na UTII-u, a porezi na UTII bit će još manji.

P: Kako možete raditi, ostvarivati ​​profit, kad ima toliko konkurenata u blizini?

Možete iznenaditi. I to bez puno stresa. Evo sličnih pitanja:

- Kako se možete zaposliti kao programer kad ima toliko konkurenata?
- Kako možeš večerati u McDonald`su kad je toliko konkurenata u blizini?
- Kako si možeš naći djevojku kad ima toliko konkurenata??

Zapravo, konkurencija nije veliki faktor za mala poduzeća. Štoviše. Mala poduzeća imaju tendenciju da budu otpornija od velikih ili srednjih poduzeća zbog svoje fleksibilnosti.

Na primjer, nemam pojma kako konkurencija može uništiti malu tvrtku za vodovod. Dok god ljudi koriste toalete, za ovu firmu će uvijek biti posla.

P: Ako je sve tako divno, zašto toliko tvrtki propada??

Firme gotovo uvijek propadaju iz jednog razloga. Pogreške u upravljanju.

Klasičan primjer: mala tvrtka radila je s jednim velikim kupcem i tom kupcu omogućila dugo razdoblje odgode plaćanja. Dobavljač je nakon nekog vremena postao potpuno drzak i prestao plaćati. Nekoliko mjeseci, tijekom kojih je mala tvrtka molila za povrat novca, zaposlenici su bježali, a dugovi su se gomilali. Voditelj je odlučio zatvoriti poduzeće.

Tko je bio kriv? Nadglednik. Niste trebali kladiti sve na jednog klijenta, a tom klijentu niste smjeli omogućiti značajnu odgodu plaćanja.

Zapravo, sada ću reći, vjerojatno, najvažniju stvar u svemu ovome F.A.P.`e. Glavna stvar za malo poduzeće je dobro upravljačko računovodstvo. Tako da menadžer može vidjeti može li si priuštiti, na primjer, zaposliti drugog zaposlenika ili kupiti drugi stroj.

Većina tvrtki koje su otišle u stečaj ili su rasle presporo imale su probleme zbog lošeg računovodstva.

Usput, ovo je još jedan razlog zašto je učiniti svoju ženu računovođom vrlo kontroverzna ideja. Malo je vjerojatno da je vaša supruga dobro upućena u upravljačko računovodstvo.

P: Koliko su mito i iznude pogubni?

Da budem iskren, ponekad poduzetnici moraju platiti mito. Štoviše, u pravilu, kada nešto prekrše.

Na primjer, kada kamiondžija nosi kamion s preopterećenjem, neće se iznenaditi potrebom da plati nekoliko stotina rubalja na svakoj postaji prometne policije. Isto vrijedi i za javno ugostiteljstvo – imati kafić, a ne davati mito je prilično teško.

Međutim, postoje poslovna područja u kojima se mito ne mora plaćati. Na primjer, sasvim je moguće prodati ženske čizme ili pružiti usluge čišćenja bez uplitanja u regulatorna tijela.

No, budimo iskreni, mito nije nešto monstruozno. Da, neugodno, ali ništa više. Dopustite mi da povučem analogiju.

Recimo da imamo farmu, a na imanju je štala sa žitom.

Opcija 1: Zabrtvimo sve pukotine i rupe i držimo štalu u savršenom redu. Štakori neće početi.
Opcija 2: Hranimo neke mačke koje jedu štakore.

Tvoj izbor. Ne možete ništa kršiti i ništa plaćati, ili možete kršiti i hraniti mačke u uniformi. Obje opcije imaju pravo na život.

P: Što učiniti ako ne znam dati povrate? Hoću li moći išta prodati korporativnim klijentima?

Opet vas nitko ne tjera da dajete mita. Neću reći za velike tvrtke, ali u malim i srednjim poduzećima sasvim je moguće prodati svoju robu bez povrata. Reći ću više, među mojim poznanicima poduzetnika, više od polovice tehnologije povrata ne koristi povratne povrate. Nemojte smatrati potrebnim.

P: Kako se nositi s poreznim inspekcijama koje su u tijeku?

reći ću ukratko. U prve tri godine vašeg zaposlenja najvjerojatnije nećete biti testirani. Pa za tri godine imat ćete dovoljno iskustva da riješite probleme s porezom i bez mog savjeta.

Što se tiče tromjesečnog podnošenja izvješća poreznoj, taj je proces posve formalan. Odnosno, ispravno sastavite dokumente, odnesete ih u poreznu ispostavu i živite do sljedećeg izvještajnog razdoblja.

Nema prijenosa snopova novca smotanih u rolne, dok nema. Jeste li ikada registrirali auto u prometnoj policiji? Dakle - porezna izvješća predaju se otprilike na isti način. Stao sam u red, stavio papire u prozor, odvezao se natrag u ured.

dio III. Zločin

P: Koliko dana nakon otvaranja čekati prvi posjet razbojnika?

Ovisi što radiš. Ako kupite otpad od obojenih metala od stanovništva, najvjerojatnije će se razbojnici pojaviti vrlo brzo. Ako, na primjer, imate agenciju za zapošljavanje, onda ćete bandite vidjeti samo na TV-u, u seriji "Plemeniti policajci".

Mnogo toga još ovisi o regiji - u nekim gradovima ima više razbojnika.

Općenito, pravilo je jednostavno – što je više kriminala u vašem poslu, veća je šansa da ćete se morati upoznati s razbojnicima. Ponekad će, inače, razbojnici biti u plavim uniformama s epoletama.

Ali, opet, izbor je na vama. Ako odlučite raditi relativno pošteno, možda nećete previše razmišljati o razbojnicima. Kršite li zakon s posebnim cinizmom, pripremite se platiti mito banditima ili policajcima.

P: Koje kriminalne veze trebate imati da biste mirno živjeli?

Kriminalne veze su potrebne samo kada radite nešto kriminalno.

Na primjer, ako krijumčarite robu preko granice, trebat će vam veze s korumpiranim carinicima.

Ako se ne bavite ničim kriminalnim, onda vam kriminalne veze neće trebati.

P: Hoće li mi moj posao biti oduzet čim se razvijem??

Postoji takva šansa. No, ne trebate misliti da svi oko vas razmišljaju kako da vam oduzmu prikolicu u kojoj popravljate cipele.

Morat ćete se potruditi kako bi vaš posao narastao do veličine kada će biti zanimljiv napadačima. I to će, najvjerojatnije, biti ne mali, već srednji ili čak veliki posao.

dio IV. Odnosi sa zaposlenicima i kupcima

P: Je li moguće zaposliti ljude "s ulice", ili je bolje ograničiti se na rodbinu i prijatelje?

Možete zaposliti samo poznanike, možete, naprotiv, samo strance. Osobno mislim da nije baš pametno angažirati prijatelje i obitelj. I zato.

Prvo, bit će vam jako teško objasniti supruzi da njezinog brata ne zapošljavate samo zato što ne zna raditi na računalu. I bit će vam još teže objasniti svojoj ženi zašto želite otpustiti njenog brata zbog izostanka, a ne želite mu dati "još jedna prilika".

Drugo, dobri zaposlenici koji nisu vaši rođaci neće ostati u vašoj firmi.

I, što je najvažnije, odnos vaših podređenih-rodbine prema vama nikako neće biti zahvalan. Ispričat ću ti jedan stari vic.

Časnik je odlučio napustiti vojnu službu, vratio se u rodni grad. I tamo je njegov prijatelj iz djetinjstva otvorio restoran. Pa on poziva službenika na svoje radno mjesto:
- Posao, Kolya, bit će ovakav. Vidite banku preko puta? Ujutro odeš u banku, dobiješ dvije tisuće. Dovedi me u moj ured. Tisuću za mene, tisuću za tebe. Dogovara?
- Dogovara.
Prođe mjesec dana. Kolya tužan hoda. Pa, prijatelj ga zove k sebi, pita:
- Kolja, što se dogodilo? Nego nezadovoljan?
- Vidite, svako jutro donesem dvije tisuće, podijelimo ih. Tisuću za mene, tisuću za tebe..
- I? Što nije u redu?
- Nije pošteno! Idem sam u banku!

Zapravo, u životu stvari stoje baš kao u ovoj anegdoti. Bez obzira kakve fantastične uvjete dali svojim rođacima, oni će i dalje misliti da od njih profitirate.

Ukratko, obiteljski posao ima svoje nedostatke. A osobno bih se radije obrijao na ćelavo nego zaposlio barem jednog svog poznanika.

Kako zaposlenike treba iskorištavati?

Postoje dva pravila.

Prvo pravilo - plaću ne određujete vi, već tržište. Ako plaćate manje od konkurencije, imat ćete zaposlenike koji se ne uzimaju nigdje drugdje. Na primjer, zaposlenici koji piju ili zaposlenici koji jako kasne. Ako plaćate isto kao i vaši konkurenti, imate priliku zaposliti pristojne ljude. Plaćanje iznad tržišnog je besmisleno – to ni na koji način neće utjecati na kvalitetu zaposlenika.

Drugo pravilo – zahvalnost ljudima nije neobična. Nemojte se osjećati kao da možete kupiti lojalnost zaposlenika besplatnim obrocima. Čim počnete odgađati plaće ili raditi nešto loše, zaposlenici će se odmah početi razbježati kao štakori s broda koji tone.

Dopustite mi da objasnim drugo pravilo. Neki rukovodioci misle: "Dat ću momcima predujam i platiti bonuse. U teškim trenucima podržat će me". Dakle ovdje. Neće podržati. Vaši problemi su vaši problemi, zapamtite ovo.

Da, nekoliko riječi o raznim užasima poput neredovnog radnog vremena i kupona za odlazak na WC. Naravno, možete se rugati zaposlenicima kako god želite. Međutim, zapamtite dvije stvari kada to radite. Prvo, u ovom slučaju, morat ćete ih platiti više. I, drugo, najbolji zaposlenici će vas ipak ostaviti zbog onih poslodavaca koji ih ne prozivaju "glupi pederi", kad malo pokose.

Ukratko, zaposlenike treba tretirati kao skupe alatne strojeve. Obrišite uljem, ne kapajte vodom i redovito održavajte.

P: Znam to "nećeš prevariti – nećeš prodati". Ali što ako imam savjest?

Onaj koji je skovao izreku "nećeš prevariti – nećeš prodati" očito nije bio poslovni čovjek. Činjenica je da glavni prihod ostvaruju stalni kupci. A stalni kupci neće ići na mjesto gdje su prevareni.

Ispada da varanje nije isplativo. Bolje je dobiti dvadeset puta sto rubalja bez varanja nego prevariti i dobiti dvjesto pedeset jednom. Štoviše, prevareni klijenti imaju tendenciju vraćanja i glasnog negodovanja.

Drugo je pitanje da vaši prodavači ne znaju uvijek prodavati, govoreći istinu. Ali metode treninga prodaje tema su za drugi razgovor.

P: Što učiniti ako fizički ne mogu napraviti nered - mogu raditi samo visokokvalitetne stvari?

Uobičajeni je mit: kažu da su mali poduzetnici takvi skijaši s loptom koji na koljenima pune patrone pisača ribanim ugljenom u podrumu.

Zapravo, kvaliteta raste u malim poduzećima. Postoje i iskreno niske i neobično visoke kvalitete. Ovisno o prirodi vlasnika poduzeća.

Pogledajte, na primjer, u bilo kojem modernom trgovačkom centru. Prođite kroz podove. Odjeli s prozirnim zidovima koji prodaju ovčje kapute, torbe i čizme je mali posao. Uređeno, u pravilu, sve je savršeno na ovim mjestima. S druge strane, ako pogledamo tržište, vidjet ćemo sve isto, ali na prljavim tezgama. Ovo je također mala tvrtka.

Razlika je samo u prirodi vlasnika. Jedan radije trguje na tržnicama, drugi u trgovačkim centrima. Stoga, ako volite sve raditi učinkovito i lijepo, imat ćete takvu priliku.

Još jedan primjer. Poznate tuning trgovine obično su male tvrtke. Jer što je tvrtka manja, to se može postići veća kvaliteta. Ako, naravno, vlasnik teži posebno kvaliteti, a ne rastu.

dio V. Moral i navike poslovnog čovjeka

P: Je li posao kompatibilan s osobnim životom?

Kompatibilno naravno. Činjenica je da poslovni čovjek sam određuje duljinu svog radnog dana. Želi - radi tri sata dnevno, želi - četrnaest sati dnevno. Inače, osobno više volim ne raditi više od tri sata dnevno. Kao što možete zamisliti, ovo mi ostavlja dovoljno vremena za moj osobni život.

Trik je u ovome. Glavna stvar koju poslovni čovjek treba učiniti je donositi odluke. Treba donijeti ozbiljne odluke – jednu ili dvije mjesečno, ne više. A za donošenje tih odluka potrebno je malo vremena.

Pa koliko vremena potrošiti na promet je potpuno neprincipijelno. Stoga oni koji rade četrnaest sati jednostavno vole raditi. Ili, obrnuto, ne vole provoditi vrijeme sa svojom obitelji. Nema potrebe da posao radi "nositi" Ne.

P: Kome je poslovni čovjek podređen??

Mnogi misle da je poslovni čovjek potpuno nemoćan. I svaki policajac/porezni inspektor/vatrogasac i tako dalje može s njim sve.

Zapravo je tako i nije tako. Dopustite mi da povučem analogiju. Uzmimo običnog tramvajskog konduktera. On je potpuno lišen prava: svaki putnik mu može prići i udariti ga u jaja ili u lice. Pravo?

Tako je i s gospodarstvenicima. Da, svaki policajac može donijeti određene probleme poslovnom čovjeku. Ali policajac to neće učiniti bez dobrog razloga: posljedice za policajca mogu biti nepredvidive.

Ako poslovni čovjek prekrši zakon, policajac će mu ponuditi da podijeli, to je sve. Ali čak i u ovom slučaju, policajac će postati suučesnik poslovnog čovjeka, a ne njegov gospodar.

P: Imam sobu za automate i osjećam se kao gad. Što radim krivo?

Osobno to ne smatram poslom ni prodajom votke ni održavanjem hale automata. Međutim, ovo je prevelika tema da bi se obrađivala ukratko. Stoga ću jednog od ovih dana poseban post posvetiti votki i automatima.

P: Hoću li biti glup ako postanem poduzetnik??

Poduzetnici su općenito prilično pametni ljudi. Dva su razloga za to.

Prvo, život poduzetnicima neprestano zadaje razne zadatke. A ti su zadaci teži nego na drugim olimpijadama iz fizike.

Drugi (glavni) razlog je taj što poduzetnici svojim novcem plaćaju loše odluke. Savršeno čisti mozak i sprječava vas da radite gluposti.

Na primjer, poduzetnici se ne ustručavaju pitati i ne ustručavaju se priznati svoje pogreške.

P: Smatram da je trgovanje sramotna aktivnost. Znači li to da mi je put do posla zatvoren??

Mali biznis nije samo trgovina. Također uključuje usluge (frizerski saloni), proizvodnju (šivaće radionice), transport (minibusi i kamioni), high-tech (programiranje) i Bg zna što još. Dakle, ako ne želite trgovati, možete i bez toga.

Općenito, preporučio bih ljudima koji smatraju profesiju prodavača sramotnim da se obrate dobrom psihoterapeutu. Sada se liječi.

dio VI. Zatvaranje poslovanja

P: Koji će ud biti slomljen ako se slomim?

Ogroman broj tvrtki se zatvara svaki dan u zemlji. Mnogi od njih iza sebe ostavljaju dugove. Što se događa s njihovim vlasnicima?

Zapravo, ništa se zapravo ne događa. Naravno, morate se crveniti pred vjerovnicima, ali nitko ne istisne oko i ne zabija lemilicu u donje uho.

Jednom kad bankrotirate, možete početi ispočetka. Kao u kompjuterskoj igrici: nakon što ste ubijeni, možete pritisnuti razmaknicu i naći se na početku razine, bez nakupljenog oružja i streljiva.

Razmislite: što će se dogoditi ako posudite tisuću rubalja od susjeda i ne vratite ga? Naravno, postoji šansa da će susjed psihopat uzeti pištolj i upucati vas. Ali, najvjerojatnije, susjed će vidjeti da imate pravih problema i jednostavno će se oprostiti od svoje tisuću.

Susjed će se naljutiti samo u jednom slučaju: ako ovu tisuću iscijediš ne iz okrutne potrebe, već iz pohlepe.

P: Koliko puta morate bankrotirati prije nego što postanete iskusni poslovni čovjek??

Različito. Berezovski je deset puta bankrotirao. Bill Gates nikada nije bankrotirao. Osobno sam jednom bankrotirao, prije nekoliko godina.

Ako se ozbiljno bavite SAMBO-om, ne bi vas trebalo iznenaditi ako razbijete uho. Bit će iznenađujuće ako vaša sportska karijera završi nakon slomljenog uha.

Ažuriranje: Pitanja postavljena u komentarima ovog posta

P: Mogu li svi biti poslovni ljudi??

Teoretski, mogu. O tome sam detaljno pisao ovdje. U praksi također mogu, ali ne žele.

P: Zašto ne uzmete u obzir porez na dohodak - 13% poreza na plaće i 9% poreza na dividende?

To je delikatno mjesto. I ja sam prije par godina mislio da kod obračuna poreza treba uzeti u obzir porez na dohodak. Međutim, sada sam se predomislio. Smatram da porez na dohodak nije porez na poslovanje, već na fizičke osobe.

Što se tiče zaposlenika – njihove plaće određuje tržište. Dakle, ako država sutra ukine porez na dohodak, plaće zaposlenika jednostavno će porasti za 13%.

Što se vlasnika tiče – nitko ih ne tjera da primaju dividende. Možda neće trošiti novac na sebe, već ga ulažu natrag u posao.

P: Zašto poslovnom čovjeku nisu potrebne komunikacijske vještine? Nije li prodaja glavna stvar?

Važna je komunikacija. No, imam dosta poslovnih poznanika koji su izrazito loši u komunikaciji s ljudima. Ali imaju zlatne ruke, svijetlu glavu, životinjsku upornost ili neku drugu vrijednu kvalitetu.

Ukratko, možete postati poduzetnik bez komunikacijskih vještina. Poznati ljudi nisu osobito društveni, na primjer, Bill Gates i Boris Nuraliev.

P: Ali događa se i da poduzetnik ništa ne prekrši, a policajci ipak dođu do dna?

Događa se. U tim slučajevima poduzetnici se ili rastanu s malo novca ili tuže. Tužbe su u pravilu uspješne.

Naravno, postoje iznimke... ali ako želite apsolutna sigurnosna jamstva, posao vjerojatno nije za vas.

P: Ako je upravljačko računovodstvo toliko važno - kako to popraviti?

Najlakša opcija je osobno postati stručnjak za upravljačko računovodstvo. Na primjer, završite relevantne tečajeve i pročitajte relevantne knjige. Neće trebati puno vremena.

Financije su jezik na kojem tvrtka komunicira sa svojim vlasnikom.

P: Što mislite o klasifikaciji Kiyosaki - podjeli poduzetnika na samozaposlene i poslovne ljude?

Mislim da je mali biznis uglavnom samozapošljavanje.

P: Kakav će trag poduzetnici ostaviti iza sebe u udžbenicima povijesti??

Po mom mišljenju, ništa manje značajan od političara ili znanstvenika.