Kako postati neranjiv

Jednostavne i složene tehnike manipulacije sugovornikovom sviješću. Koji se koriste protiv vas? Kako se manipulira našom sviješću i kako se od toga zaštititi?

Jednostavni načini manipulacije

jedan. Manipuliranje osjećajem krivnje ili ogorčenosti

Korištenje ogorčenosti ili krivnje jedan je od najsigurnijih načina da se manipulira voljenom osobom. Slika nesretne žrtve često svom nositelju daje "dividende" u obliku neizgovorenih ovlasti i reparacija. Događa se da osoba godinama živi u ulozi žrtve i već se navikla na to, međutim, u onima oko sebe više ne izaziva suosjećanje i želju za pomoći, već, naprotiv, izaziva iritaciju i čak i agresiju. Jer zapravo, koliko god čudno zvučalo, žrtva je ta koja je uvijek na vrhu piramide u obiteljskom sustavu. Takva osoba svojim osjećajem krivnje utječe na druge. S vremenom ljudi uključeni u ovu igru ​​počinju izravno ili polusvjesno shvaćati ovu manipulaciju i na nju reagirati agresijom.

Protuotrov: Najbolje je razviti obiteljsko pravilo kako biste zaboravili pritužbe. I ne sjećati se prošlih grijeha jedni drugih tijekom obiteljskih svađa. Ionako te neće nigdje dobro odvesti. Ako vas je partner na neki način uvrijedio, bolje je odmah razgovarati o ovom pitanju. Na civiliziran i korektan način, bez procjene ni onoga što se događa, ni partnera. Razjasnite situaciju i prilagodite pravila interakcije kako biste smanjili vjerojatnost ponavljanja slične situacije. Recimo metaforički: zapišite pritužbe u pijesak, a radosti urezujte u mramor i granit. Neka to postane norma za svoju obitelj i vidite koliko će vam život postati lakši i sretniji.

Kako imati jak pobjednički karakter?

2. Manipulacija ljutnjom

Postoje ljudi koji izgube živce kako bi vas natjerali da im se prepustite. Oni su manipulatori koji koriste takozvani taktički bijes.

Protuotrov: Najgore od svega je biti vođen od strane te osobe. Uostalom, ako njegova tehnika funkcionira, nastavit će raditi isto s vama i drugima u budućnosti. Za početak vam je potrebna vaša odlučnost: ne smijete popustiti niti dopustiti da vas viču. Ako manipulator nastavi vrištati, udaljite se. Nastavite s takvim ponašanjem u svim narednim okršajima kada je ljut, sve dok ljuti protivnik ne nauči racionalno se ponašati s vama.

Što se tiče vlastite ljutnje, na koju ćete također često biti izazvani, vrijedi unaprijed razviti svjesni stav i pravila. Zapamtite da u bijesu možda čak možete održati svoj najbolji govor. Ali velike su šanse da ćete kasnije požaliti i kajati cijeli život.

3. Manipulacija šutnjom

Ljudi koriste smislenu šutnju kada žele pokazati koliko su uznemireni. Inače ćete, po njihovom mišljenju, misliti da im problem nije važan. Ljudi koji često šute iz manjih razloga stvaraju neugodnu atmosferu koja može pokvariti radni odnos. Tišina je osmišljena tako da se osjećate krivim kada shvatite koliko je osoba uzrujana.

Ne znam kako komunicirati s ljudima

Protuotrov: Pokušajte se suzdržati od igranja uz "pout", jer ako jednom upali, tihi će cijelo vrijeme pribjeći ovoj tehnici. Ali nemojte biti strogi s njim; ponašaj se kao da je sve u redu. Čekaj, neka sam prekine tišinu. Ako razgovarate s šutljivom osobom, slušajte je otvorenog uma. Na prijateljski i razuman način objasnite mu na čemu se temelji vaše stajalište. Čak i ako se vaš sugovornik nastavi duriti nakon vaše priče, znat ćete da ste dali sve od sebe. Niste odustali samo da biste pobjegli od tišine koja vas je trebala prisiliti na predaju.

4. Ljubavna manipulacija

"Ako voliš, onda ..." Ova manipulacija je dizajnirana za voljene osobe koje imaju pozitivan stav prema manipulatoru. Strah od odbacivanja i gubitka ljubavi jak je u ljudima od djetinjstva. Mnogi roditelji su nehotice pokušali manipulirati svojim djetetom, govoreći: „Ako me ne slušaš/učini što ću reći, itd. P., tada ću prestati komunicirati s tobom / voljeti te / brinuti se o tebi itd. d.".

Protuotrov: Ljubav nije cjenkanje, već ishod veze. Kada primijetite iskorištavanje svojih osjetila, razmislite koliko vam je to potrebno.

5. Manipulacija nadom

Briljantna obećanja često skrivaju želju za neposrednom dobrom svog autora. Nevjerojatna obećanja Mačka Basilija i Lisice Alice diktirala je njihova želja da što prije dobiju zlatnike koji su zvonili u Buratinovom džepu. Često takve "pjesme" navode i upućenije građane da zakopaju gotovinu "na Polju čuda u zemlji budala".

Psihološki trikovi za pomoć svima molim

Protuotrov: Arapska poslovica kaže: "Pametan se nada svojim poslovima, a ludi svojima.". Vjerujte činjenicama, a ne mišljenjima. Donosite odluke na temelju stvarnog iskustva, a ne tuđih priča ili pretpostavki.

6. Manipulacija taštinom

Male udice koje čvrsto hvataju prenapuhani ego mogu zvučati kao nevin komentar. Pohvale se koriste za postizanje vaših ciljeva: „Sjajni ste u izvještavanju! Zasigurno, s onim koji vam želim ponuditi, nitko se ne može nositi bolje od vas!"Ili, obrnuto, izazov s naznakom nesposobnosti:" Slab?..", "Vjerojatno ne bi mogao..."

Protuotrov: Sjetite se jeste li planirali učiniti predloženo prije iznošenja provokativnog prijedloga? Provjerite odgovara li zamišljeno vašim interesima i mogućnostima.

7. Ironija ili sarkazam

Manipulator bira inicijalno ironičan ton, kritičke izjave i primjedbe, začinjene šalama ili provokativnim komentarima.

Protuotrov: Nemoguće je uvrijediti se bez vlastitog sudjelovanja. Ne vjerujte - pokušajte se samo tako uvrijediti, bez obzira što konkretno. Ako ne podlegnete provokacijama manipulatora, shvaćajući ili podsjećajući se s kim i čime imate posla, moći ćete zadržati jasnoću misli, točnost riječi i emocionalnu ravnotežu.

Složeni načini manipulacije

jedan. Pomicanje naglaska

Manipulatori namjerno pomiču naglasak u dostavljenom materijalu, zasjenjujući nešto što nije sasvim poželjno i naglašavajući ono što im je potrebno. To je često dio medija, koji u većini slučajeva služe svojim vlasnicima. Primjer je anegdota iz doba stagnacije o glavnom tajniku Brežnjevu. Trčanje po Bijeloj kući mediji komentiraju na prijedlog Jimmyja Cartera. Carter i Leonid Ilyich trčali su na utrci. Pobjednik ove utrke od dva sudionika, naravno, mlađi i jači Carter. Američki mediji samodopadno pišu: “Naš cijenjeni predsjednik je u izvrsnoj formi i lako bi mogao biti prvi, dok je glavni tajnik Brežnjev stigao tek zadnji!"Naši mediji su suzdržano pisali:" Na natjecanjima održanim u gradu Washingtonu, generalni sekretar Centralnog komiteta CPSU Leonid Iljič Brežnjev došao je na cilj drugi. Američki predsjednik Jimmy Carter samo mora biti zadovoljan svojim pretposljednjim mjestom".

Kako natjerati djevojku da se osjeća dobro da vam se sviđa?

Protuotrov: Provjerite informacije, slobodno postavite pojašnjavajuća pitanja i saznajte detalje.

2. Emocionalna kontaminacija

Ova tehnologija manipulacije temelji se na takvom svojstvu ljudske psihe kao što je emocionalna infekcija. Poznato je da osoba gradi određene zaštitne barijere na putu do primanja neželjenih informacija. Da bi se zaobišla takva barijera (cenzura psihe), potrebno je usmjeriti manipulativni učinak na osjećaje. Dakle, "napunivši" potrebne informacije potrebnim emocijama, moguće je prevladati barijeru razuma i izazvati eksploziju strasti u osobi, natjerajući ga da brine o onome što je čuo. Nadalje, dolazi do izražaja učinak emocionalne infekcije, koja je najraširenija u masi, gdje je, kao što znate, prag kritičnosti svakog pojedinca niži i uključeni su povijesno drevniji refleksi i instinkti. Slična tehnika manipulacije koristi se tijekom brojnih reality showova, kada sudionici govore povišenim glasom i ponekad pokazuju značajno emocionalno uzbuđenje. To tjera gledatelje da pozorno promatraju obrate događaja koji se demonstriraju, suosjećajući s glavnim likovima.

Protuotrov: Odvojite žito od kukolja. Potrebno je odvojiti emocionalnu poruku i sadržajni aspekt informacije. Na primjer, prije nego što izvršite kupnju pod pritiskom pametnog prodavača ili reklamiranja, razmislite o tome koje ste ciljeve, želje i predviđene troškove imali prije nego što se pojavila ova situacija/informacija, koje su vas specifične kvalitete i svojstva proizvoda/usluge zanimali, koliko ih stvarno trebate. Ako postoji prilika za odgodu odluke, bolje je razmotriti prikladnost kasnije, u mirnijem i adekvatnijem emocionalnom stanju, slijedeći pravilo „jutro je mudrije od večeri“.

Kako dobiti simpatiju?

3. "psihološki aikido"

Ovisno o prezentaciji istih materijala, možete postići različita, ponekad suprotna mišljenja publike. Odnosno, neki događaj se može umjetno "ne primijetiti", ali se nečemu, naprotiv, može posvetiti povećana pozornost. Evo dobrog primjera kako to radi:

"Dragi mama i tata! Otkako sam otišao na fakultet, nemarno sam pisao pisma. Žao mi je što sam bio nepažljiv i što do sada nisam napisao. Obavijestit ću vas sada o svemu što se dogodilo, ali prije nego što nastavite čitati, sjednite. Nećeš dalje čitati dok ne sjedneš, u redu? Pa sad se osjećam prilično dobro. Prijelom lubanje i potres mozga koje sam dobio kada sam skočio kroz prozor studentskog doma kada se zapalio ubrzo nakon mog dolaska ovdje su sada gotovo izliječeni. Proveo sam dva tjedna u bolnici i sada vidim gotovo normalno. Glavobolje se javljaju samo jednom dnevno. Na svu sreću požar u hostelu i moj skok vidio je dežurni operater benzinske pumpe koja se nalazi pored hostela. Upravo je on pozvao vatrogasce i hitnu pomoć. Posjetio me i u bolnici, a kako nakon požara nisam imala gdje živjeti, bio je ljubazan ponuditi da s njim podijeli svoju sobu.

Kako pravilno odrediti prioritete? Najčešći stereotipi

Ovo je zapravo podrumska soba, ali prilično slatka. On je divan momak, zaljubili smo se i vjenčat ćemo se. Još nismo odredili točan datum, ali vjenčanje će se održati prije nego što moja trudnoća postane vidljiva. Da mama i tata trudna sam. Znam da sanjaš da postaneš djed i baka i da ćeš dočekati dijete i okružiti ga istom ljubavlju, odanošću i nježnom pažnjom koja je mene okruživala kao dijete. Razlog kašnjenja u našem braku je taj što je moj prijatelj dobio manju infekciju koja ometa prolazak predbračnih krvnih pretraga, a ja sam je nehotice dobila od njega. Siguran sam da ćeš moju prijateljicu dočekati raširenih ruku. Ljubazan je, a iako ne baš obrazovan, vrijedan je.

Sada, nakon što sam vam ispričao što se dogodilo, želim vam reći da u hostelu nije bilo požara, nisam imao potres mozga ili frakturu lubanje, nisam bio u bolnici, nisam trudna, nisam zaručena , nisam zaražen i nemam prijatelja. Međutim, imam niske ocjene iz američke povijesti i loše ocjene iz kemije i želim da na te ocjene gledate s mudrošću i snishodljivošću.

Kako pronaći motivaciju za nešto učiniti?

Tvoja voljena kćer Sharon"

Američki socijalni psiholog Robert Cialdini u svojoj knjizi The Psychology of Influence navodi ovo zabavno pismo kao primjer vještog korištenja principa kontrasta percepcije kako bi se utjecalo na ljude i promijenilo njihova uvjerenja. Možete biti uvjereni da ovo lijepo malo oružje utjecaja, koje osigurava princip kontrasta, neće ostati bez zahtjeva. Ogromna prednost principa nije samo u činjenici da djeluje učinkovito, već i u činjenici da je njegova uporaba gotovo neprimjetna za neuvježbanu osobu.

Protuotrov: Naučite se vratiti u prvobitno odabrani položaj prije nego što u njega unesete vanjske utjecaje. Provjerite je li vaša trenutna pozicija u skladu s vašim strateškim načelima i prioritetima. Usporedite svoj položaj prije i nakon primanja dodatnih vanjskih informacija koje su promijenile vašu percepciju onoga što se događa. Analizirati pouzdanost, važnost i značaj informacija donesenih izvana. Povežite lekcije naučene iz ovih informacija sa svojim dugoročnim i prethodnim planovima, sustavima bodovanja, prioritetima i smislenim odnosima.

4. Naredbe skrivene u prijedlozima i pitanjima

Manipulator skriva svoju naredbu-instalaciju pod krinkom zahtjeva. Jedna zen budistička prispodoba to može jasno pokazati:

Razgovori zen učitelja Bankeya privukli su ne samo učenike zena, već i ljude različitih sekti i rangova. Njegova brojna publika nije bila zadovoljna svećenikom sekte Nichiren, jer su ga sljedbenici sekte napustili da sluša o zenu. Egocentrični svećenik Nichiren došao je u hram, odlučan da se svađa s Bankeyjem.

Kako naučiti analizirati ljude: 13 savjeta

- Hej učitelju zena! - Zvao je. - Pričekaj minutu. Svatko tko vas poštuje poslušat će vaše riječi, ali ja vas ne poštujem. Možete li me natjerati da poslušam?

- Dođi k meni i pokazat ću ti - reče Bankei. Svećenik se počeo veličanstveno probijati kroz gomilu do učitelja. Bankei se nasmiješio:

- Stani s moje lijeve strane.

Svećenik je poslušao.

- Ne - reče Bankei - bit će nam zgodnije razgovarati ako mi staneš s desne strane. Dođi ovamo.

Svećenik je dostojanstveno hodao udesno.

- Vidiš, - rekao je Bankei, - poslušaš me. Čini mi se da ste vi mršava i mekana osoba. Sada sjednite i slušajte.

U ovoj prispodobi iz daleke prošlosti možemo uočiti izravne manipulacije, ona samo naglašava prirodu poruka iza običnog razgovora i rečenica. Ali takav se utjecaj može provesti skrivenijim metodama.

Protuotrov: Biti jasan u pogledu svojih ciljeva i "referentnog okvira". Također je vrijedno pokušati saznati motive i interese sugovornika. U budućnosti će biti lakše pratiti taktiku i strategiju za njihovo postizanje, formaliziranu u obliku specifičnih tehnika.

5. Izbjegavanje rasprave

Takva se manipulativna radnja provodi s demonstrativnom uporabom ogorčenosti. Na primjer, "... nemoguće je s vama razgovarati o ozbiljnim pitanjima na konstruktivan način...", "... vaše ponašanje onemogućava nastavak našeg sastanka..." ili "Spreman sam ovo nastaviti raspravu, ali tek nakon što dovedeš živce u red..." itd. P.

Kako postati zanimljiva osoba privlačna društvu

Ometanje rasprave izazivanjem sukoba provodi se uz pomoć raznih metoda izbacivanja protivnika iz sebe, kada se rasprava pretvori u običnu prepirku, potpuno nevezanu za izvornu temu.

Protuotrov: Održavajte emocionalnu smirenost, samokontrolu i staloženost. Objasnite sebi da je ovaj trik provokacija agresora i da neće uspjeti jer ste ga već prepoznali. Ne biste trebali osjećati ljutnju prema samom agresoru jer si je dopuštao takvu nepravdu. To je njegova priroda.

6. Umjetno pomicanje spora

U ovom slučaju, započevši raspravu o bilo kojoj odredbi, manipulator nastoji ne iznositi argumente iz kojih ova odredba proizlazi, već sugerira da se odmah ide na njihovo pobijanje. Tako je mogućnost kritiziranja pozicije manipulatora ograničena, a sam spor prebačen na argumentaciju suprotne strane. U slučaju da je protivnik tome podlegao i počne kritizirati izneseni stav, dajući razne argumente, pokušavaju se raspravljati oko tih argumenata, tražeći u njima nedostatke. Istovremeno, manipulator ne daje svoj sustav dokaza za raspravu.

Protuotrov: Vratite dijalog na pravi put. Sjetite se učinka domaćeg terena u nogometu. U komunikaciji je još važnije “vlastito polje”. Ne odustajte od inicijative i vratite se „sebi“ i odabranoj poziciji.

Kako živjeti brže

7. Tok pitanja

U slučaju ove manipulativne tehnike, objektu se postavlja nekoliko različitih pitanja odjednom na istu temu. U budućnosti se ponašaju ovisno o njegovom odgovoru: optuženi su da ne razumiju suštinu problema ili da ne odgovaraju u potpunosti na pitanje, ili da pokušavaju dovesti u zabludu.

Protuotrov: Navedite da je za vas prikladnije odgovarati na pitanja dosljedno i usredotočite svoje odgovore na temu po vašem izboru. U slučaju agresivnog pritiska, zanemarite dodatna pitanja i nastavite mirno odgovarati na ono po svom izboru ili pauzirajte dok tok pitanja ne prestane. Moguće su varijante aktivne diskreditacije manipulatora. Na primjer, uzmite komad papira i počnite snimati pitanja s komentarom, kao u poznatoj komediji: "Zar ne može sporije, zapisujem..."

Na temelju materijala „Sigurna komunikacija, ili Kako postati neranjiv!"