Nemojte raditi ove pogreške

Često u životu činimo greške koje su drugi napravili milijun puta prije. Kako ne zgaziti grablje, ne napraviti fatalne pogreške i izaći kao pobjednik? Savjeti za zamjenu udaranja i stjecanja iskustva čelom.

Ljudi se vrlo često varaju, ali to u pravilu ni ne shvaćaju. Zbog raznih kognitivnih pristranosti, pogrešno procjenjujemo informacije i stoga donosimo loše odluke. Ali unaprijed upozoren je naoružan. Govorimo koje zamke razmišljanja čekaju svakoga od nas.

Pristranost potvrda

Pristranost potvrde tjera nas da tražimo dokaze koji podržavaju određeno uvjerenje. Drugim riječima, ako vjerujete da lijek uzrokuje određenu nuspojavu, počet ćete čitati recenzije na internetu onih koji su ga već uzeli i promatrali ovu akciju. Ali na taj način ignorirate cijeli skup podataka koji ne podržavaju vašu hipotezu, umjesto da tražite dokaze koji bi mogli uzrokovati njezino precijenjenje.

Pristranost potvrde također vas može navesti da odbacite dokaze koji su u suprotnosti s vašom hipotezom; možete pretpostaviti da je izvor informacija nepouzdan ili da se istraživanje temeljilo na pogrešnim eksperimentalnim metodama.

Funkcionalna fiksnost

Ogromna većina ljudi, zapravo, su uski stručnjaci, glumci iste uloge. Nakon što naučimo nešto raditi na određeni način, skloni smo se toga držati. Znanstvenici ovu psihološku ovisnost nazivaju "funkcionalna fiksacija".

Kako izaći iz životne krize

Ljudi se toliko naviknu na provjerene metode i modele rješavanja problema da uopće ne primjećuju nove, jednostavnije načine.

Nismo previše kreativni u rješavanju raznih problema, pogotovo ako smo već proučili pristup koji dobro funkcionira. Većina jednostavno nije navikla razmišljati izvan okvira. I trebalo bi biti.

Trenutne presude

Vrlo brzo donosimo sud o drugim ljudima. Tako je jedno od istraživanja pokazalo da je ispitanicima dovoljno samo na sekundu pogledati lica političara kako bi donijeli zaključak o njihovoj kompetentnosti. Štoviše, ako se da više vremena za razmišljanje, odluka se ne mijenja bitno; prvi je dojam čvrsto fiksiran u umu i iznimno ga je teško poljuljati.

Suptilne veze koje stvara mozak mnogo su moćnije nego što bismo željeli misliti. Još nije jasno što točno određuje ovu odluku; zašto nam se jedna osoba čini ugodnijom od druge. Možda zaključak donosimo po tome koliko mu jače viri čeljust, ili kako su oči postavljene, ili po nekim drugim vanjskim znakovima. Ali činjenica ostaje: mišljenje o drugim ljudima često stvaramo gotovo na prvi pogled.

Nesvjesna laž

Skloni smo uljepšavanju istine. U komunikaciji s drugim ljudima neprestano pretjerujemo ili podcjenjujemo razne činjenice, prilagođavajući priču svojim ciljevima. U pravilu to radimo nesvjesno i niti ne razmišljamo o tome da, zapravo, lažemo.

Koja je glavna pogreška koju činite s bilo kojim izborom?

Pričajući priče, ljudi su skloni zavesti ne samo druge nego i sebe. Znanstvenici su otkrili da se prilagodbe koje pripovjedač unosi u pripovijest unose u njegovo pamćenje, i to toliko snažno da se i sam često "sjeti" onoga što nije bilo na vidiku.

Povišeno samopoštovanje

Mnogi od nas potpuno su nespremni misliti o sebi kao o prosječnoj osobi. Tako živimo, potpuno sigurni da spadamo u natprosječnu kategoriju, a ta umišljenost dovodi do velikog broja pogrešaka.

Trend uljepšavanja je toliko jak da se proteže čak i na to kako percipiramo svoj izgled. Nedavno su Nicholas Epley sa Sveučilišta u Chicagu i Erin Whitchurch sa Sveučilišta u Virginiji proveli niz eksperimenata koji su pokazali da ljudi općenito misle da su privlačniji nego što zapravo jesu.

“Po našem mišljenju, pretjerano samopouzdanje je iznimno uobičajena ljudska kvaliteta”, kaže Stefano Dellavinha, profesor ekonomije na Kalifornijskom sveučilištu Berkeley. - Gotovo svi ljudi su pretjerano samouvjereni - osim onih koji pate od depresije; samo se oni, u pravilu, mogu smatrati realistima".

Iluzija ograničenog izbora

Pitamo: „Trebam li prekinuti s partnerom ili ne?"- ali treba pitati:" Kako mogu poboljšati naš odnos??"Pitamo:" Trebam li kupiti novi auto ili ne?"- ne:" Kako potrošiti novac da donese najveću korist obitelji?»Često si postavljamo granice koje podrazumijevaju uski raspon izbora, ali nas onemogućuju u donošenju odluka.

Što je uspjeh? Uspjeh je jednak..

Čak i najmanji nagovještaj alternative dovoljan je da donesete pravu odluku. Svaki put kad se odlučite, razmislite o tome kako možete povećati broj opcija.

Vlasnički učinak

Osjećaj vlasništva je vrlo snažan osjećaj. Kako se kaže, još niti jedna osoba na svijetu nije oprala iznajmljeni automobil! To je zbog takozvanog efekta vlasništva, odnosno sklonosti podcjenjivanju stvari koje nam ne pripadaju i precjenjivanju naše imovine.

U eksperimentu koji pokazuje moć efekta posjedovanja, nobelovac Daniel Kahneman i grupa kolega dali su šalice za kavu polovici sudionika. "Vlasnici" šalica su upitani za koliko bi bili spremni prodati svoje šalice, a druga polovica sudionika - koliko bi bili spremni platiti za njih.

Pokazalo se da se "vlasnici" šalica nisu bili spremni odreći svoje "imovine" za manje od 5,25 dolara, dok "kupci" na njih nisu planirali potrošiti više od 2,25-2,75 dolara. Drugim riječima, sama činjenica posjedovanja šalica učinila je da ih “vlasnici” ocjenjuju više i otežaju rastanak s njima.

Sigurno su u vašem životu postojali predmeti koji su se činili vrijednijim čim ste ih bili prisiljeni napustiti: knjiga koja je godinama stajala na polici, ili kuhinjski pribor skriven u najudaljenijem ormariću, ili džemper koji ste dobili na poklon od tvoje tetke., ali nikad nisu obukli. Nije važno jeste li te predmete koristili barem jednom ili donose radost. Činjenica da su vaši čini da ih više cijenite.

Zašto se san ne ostvaruje i kako ga promijeniti?

Emocionalna distorzija

Skloni smo prenijeti zagrijane emocije iz situacije koja ih je izazvala na drugi objekt ili osobu. Na primjer, ljudi koji se odluče na vožnju toboganom ili pogledati horor film na prvom spoju osjećat će se više privučeni jedni drugima jer greškom pripisuju nalet adrenalina uzrokovanu strahom prisutnosti druge osobe.

Isto se događa kada kupac dobije popust cjenkajući se s prodavateljem. Što je više uzbuđenja zbog pobjede, to veću važnost pridajemo kupljenom artiklu. To vrijedi i kada ljudi nadmašuju jedni druge na aukciji.

Temeljna pogreška atribucije

Sebe prosuđujemo po svojim namjerama, a druge po njihovim djelima. Greške drugih ljudi skloni smo objašnjavati karakternim nedostacima, dok se naše greške pripisuju vanjskim čimbenicima ("Na dan ispita imao sam migrenu, a učiteljica jednostavno nije baš pametna"). A evo i suprotne slike: svoj uspjeh pripisujemo osobinama karaktera, a uspjeh drugih skloni smo smatrati privremenim fenomenom ili sretnom nesrećom („Vratio sam novčanik u ured za izgubljene stvari jer sam visoko moralan i moralna osoba; drugi to rade samo ako je netko vidio kako su ga odgojili"). Na taj način priznajemo svoje prednosti i negiramo svoje slabosti.

Kako promijeniti svoj život u 31 dan i postati bolji?

Pogreške u planiranju

Odlični smo u predviđanju ponašanja drugih, ali u isto vrijeme stalno podcjenjujemo vrijeme koje nam je potrebno za završetak projekta. Studenti su zamoljeni da ocijene koliko će im vremena trebati da završe diplomu, u najboljem i najgorem slučaju. Manje od polovice studenata uspjelo je napisati diplomu u "najgorem roku".

Suprotan učinak potiskivanja misli

Ako pokušavamo ne razmišljati o nečemu, vrlo vjerojatno počinjemo razmišljati o tome još više. Ovo je dobro poznati fenomen želje "da se ne razmišlja o ružičastom slonu". Pokušaj odvratiti pažnju pokazuje se učinkovitijim od pokušaja potiskivanja misli. Stoga, ako noću ležite u krevetu, pokušavajući ne razmišljati o hitnim stvarima sutrašnjice, pokušajte svoje misli usmjeriti negdje drugdje. Možda ćete se prisjetiti detalja nečega ugodnog, kao što je odmor ili dobar film.

Trenutna nagrada

Trebamo "to" sada, čak i ako nakon čekanja dobijemo više. S obzirom na izbor između 1000 dolara sada i 1200 dolara sutra, većina ljudi će čekati jednog dana. Ali ako je izbor između 1000 dolara danas i 1200 dolara u mjesecu, većina će izabrati sisu u svojim rukama.

Kakav je vrag učinak!"

To se posebno odnosi na osobe koje su na dijeti: “Danas sam prekršio dijetu. Koji vrag! Ja ću jesti masniju hranu".

Stvari koje treba izbjegavati? 40 grabulja punoljetnosti

Kakav je vrag učinak!»Iracionalno i destruktivno, a ne događa se samo ljudima na dijeti. To se također odnosi na "birokraciju" ("Već je četiri sata, nema smisla početi sada") i teške pijance ("Sada je devet, a ja sam prilično tipkao. Koji vrag! Zašto se ne zabaviti do jutra?"), I osobe s drugim vrstama samodestruktivnog ponašanja.

Učinak rezolucije

Samodisciplina u jednom području može učiniti da se osjećamo slobodnije u drugim područjima. Kao da se nagrađujemo za dobro ponašanje: pažnja prema novcu daje nam pravo na prejedanje, a dijeta nadoknađuje nedostatak tjelovježbe.

"Traka za trčanje sreće"

Što više imate, više želite imati. U psihologiji se ovaj fenomen naziva traka za trčanje sreće.

Bihevioralni ekonomisti su otkrili da uzbuđenje koje dobijemo novom akvizicijom brzo blijedi u pozadinu i vraćamo se na prijašnju razinu nezadovoljstva. Efekt trake za trčanje sreće pokazuje da bez obzira na to koliko imamo u ovom trenutku, i dalje ćemo htjeti više, a kada to dobijemo, i dalje ćemo htjeti još dok ne steknemo dovoljno mudrosti da uštedimo novac za nešto što će nas stvarno usrećiti.

Kultura potrošača uči da su bogatstvo i posjed ključevi za sreću. Međutim, u stvarnosti to nije tako: naprotiv, samo nas guraju prema autodestruktivnom ponašanju.

Sturgeonov zakon. 90% stvari i radnji radite pogrešno

Naučena bespomoćnost

Ovaj je izraz prvi put korišten u poznatoj seriji eksperimenata Martina Seligmana. Promatrao je ponašanje pasa, od kojih su neki uspjeli izbjeći strujni udar, a neki ne. Zatim je obje skupine životinja smjestio u kaveze iz kojih je bilo lako pobjeći. Psi, koji u prvom dijelu pokusa nisu mogli izbjeći strujni udar, jednostavno su legli u kavez na pod i dobili strujni udar, unatoč tome što su vidjeli kako izaći. Oni su formirali takvu paradigmu: strujni udar se ne može izbjeći.

Ovaj model je prilično primjenjiv na ljude. Vidimo žene pomirene sa svojim muževima koji su ih tukli; pesimizam mladih iz urbanih slamova; ljudi koji su prestali slijediti dijetu, ići u teretanu i općenito pratiti svoje zdravlje.

Odustajanje od borbe može biti način da se prilagodimo ako smo uistinu bespomoćni: tada čuvamo snagu da jednog dana napravimo sljedeći pokušaj ako se ukaže prilika. Međutim, ljudi gotovo uvijek prebrzo odustanu, a da ne vide ni tračak nade.

Percepcija velikih brojeva

U jednom eksperimentu, psiholog sa Sveučilišta Cornell Manoi Thomas dao je ispitanicima fotografije nekoliko kuća, koje su također označavale njihove cijene, nasumično predstavljene ili okruglim brojem (recimo, 390.000 dolara) ili nešto većim točnim brojem (na primjer, 391.534 dolara).

13 zamki razmišljanja koje vam smetaju da dobro živite i idete na svoj način

Na pitanje koja je cijena po njihovom mišljenju veća, a koja niža, u prosjeku su točne cijene ocjenjivali nižima, a zapravo je bilo suprotno.

Savjet za one koji će prodati kuću: ako želite za nju izvući više novca, njezina cijena ne bi trebala završiti na nuli.

Forer-Barnumov učinak

Psiholozi definiraju Forer-Barnumov učinak kao spremnost ljudi da opće, nejasne, nejasne i prilično banalne izjave percipiraju kao točan opis svoje osobnosti.

Godine 1948. Bertram Forer prvi je proveo eksperiment u kojem je pokazao učinak ovog učinka. Učenici su završili jednostavan test, a istraživač je uvjeravao da će na temelju njegovih rezultata provesti psihološku analizu njihove osobnosti. No, umjesto prave analize, svima je dao isti tekst, sastavljen od fraza posuđenih iz horoskopa. Forer je zatim zamolio svakog učenika da ocijeni opis svoje osobnosti na ljestvici od pet stupnjeva. Prosječna ocjena koju je dobio bila je 4,26.

Evo teksta:

“Treba da vas drugi ljudi vole i poštuju, a u isto vrijeme ste samokritični. Iako imate neke osobne mane, u mogućnosti ste ih nadoknaditi. Imate značajan potencijal koji još niste iskoristili u svoju korist.

Nagazite na grablje

Izgledate kao disciplinirana i samouvjerena osoba, ali u srcu ste zabrinuti i osjećate se nesigurno. Ponekad vas obuzimaju sumnje jeste li donijeli pravu odluku, jeste li učinili pravu stvar. Više volite raznolikost i promjene i nesretni ste kada ste ograničeni strogim pravilima.

Ponosni ste na sebe kao neovisnu pametnu osobu, ne uzimate tuđe prosudbe na vjeru bez dovoljno dokaza. Međutim, mislite da ne biste trebali biti previše iskreni s drugima. Ponekad ste ekstrovertirani, ljubazni i otvoreni, a drugi put introvertirani, oprezni, rezervirani. Neke od vaših težnji su nerealne.".

Genijalni eksperiment ponovljen je stotine puta, a učinak se uvijek ponavljao. Francuski psiholog dao je oglas u novinama koji nudi usluge astrologa. Primivši stotine narudžbi, svojim je klijentima slao isti horoskop, koji se sastojao od općih apstraktnih prosudbi. Više od 200 ljudi poslalo je dopise kao odgovor, puni zahvalnosti za iznimno točnu prognozu.