Caissonova poslovna pravila.

jedan. Investirajte samo u ono što znate

Ako ste profesionalni graditelj, izvršite popravak, restauraciju, izgradnju objekata. Ako ste po obrazovanju stručnjak za prehrambenu industriju, možete se baviti hranom. Ako ste profesor tjelesnog, ne biste trebali prodavati drogu. Ako ste liječnik s posebnom medicinskom izobrazbom, onda nema smisla ulagati u navodnjavanje i rekultivaciju.

Ili, na primjer, kako se možete baviti uzgojem stoke ako ste stekli diplomu slobodnih umjetnosti na fakultetu ili sveučilištu?

Trebali biste pokrenuti vlastiti posao u području u kojem ste specijalist. Organizirajte svoj posao tamo gdje živite. Financirajte samo posao koji možete vidjeti vlastitim očima i osjetiti vlastitim rukama, gdje to zaista možete sami shvatiti, a ne vjerovati nekome na riječ. Osoba je tako uređena da joj se u pogrešnim rukama komad uvijek čini veći. Uspijte se oduprijeti zanosnim sirenama koje vas pokušavaju uvjeriti i uvesti u nepotrebne troškove.

2. Uvijek tražite i vodite računa o svom interesu, vlastitoj koristi

To se ne treba sramiti - neplaćenici neprestano postaju plijen grabežljivaca koji žive na račun drugih. Zanemarivanje vas čini bespomoćnim.

Ni argumenti, ni argumentacija, ni jednostavno izravni pritisak ne bi trebali poslužiti kao dovoljna osnova da date novac ili imovinu, a da zauzvrat ne dobijete nešto ekvivalentno ili veće vrijednosti.

3. Zaradite na imanju, a ne na planovima

Ljudi često nude dobre ideje i razvijene planove za njihovu provedbu, tražeći novac za to. Međutim, najbolji plan, savršeno diferenciran i detaljan, je manje od deset posto rada u smislu rada.

Temeljna razlika između plana i imovine je u tome što potonji zadržava svoju vrijednost bez obzira na vlasnika.

Vrijednost plana u potpunosti je određena poslovnim kvalitetama i pristojnošću ljudi koji ga provode. Što je čovjek pismeniji, vještiji, pametniji, više se može osloniti na plan. Ako tvrtka ima malu imovinu, ali nudi sudjelovanje u provedbi grandioznih planova, opasno je nositi se s tim.

4. Investirajte samo u ono što može biti likvidno

Bolje je imati nekoliko koji se lako prodaju nego imati puno što nikome ne treba. Popularnost proizvoda i prodavača, kao i povjerenje koje ulijevaju kod kupca, pridonose brzoj prodaji.

Nasuprot tome, nitko neće kupiti nepoznati proizvod od nepoznatog prodavača.

Što god radili, posao treba voditi na način da, ako je potrebno, možete brzo i bez gubitaka pretvoriti postojeću imovinu u novac. Što ste bliže ovoj prilici, to ste dalje od opasnosti od bankrota.

5. Glavna stvar je profit, a ne proces

Nemojte biti konzervativni, razmišljajte dinamično. Radite ono što vam u ovom trenutku može donijeti maksimalnu zaradu. To znači da ako se bavite transportom, a klijent ne želi iznajmiti brod, već ga kupiti, ponuditi dobru cijenu koja će donijeti pristojnu zaradu, prodati brod.

Ako prodaja pivovare donosi veću zaradu od prodaje piva u dužem vremenskom razdoblju, prodajte pivovaru, ali prvo dobro sve izračunajte. Vlasnik svoju imovinu uvijek tretira kao nešto neotuđivo, poznato, nedodirljivo. Ovo je potpuno pogrešno.

Brzo dobivanje dobre dobiti stvara priliku (s obzirom na odgovarajuće tržišne uvjete) za ulaganje u još profitabilniji posao.

Prikupljanje novca ima svoja načela i vlastitu tehnologiju. Novac se može puno brže zaraditi radeći nešto nekonvencionalno, nekonvencionalno, neobično. Ne treba ići s tokom, morate dobro i ustrajno razmišljati.

Nove ideje, originalni pristupi uvijek su mnogo perspektivniji i bogatiji prilikama. Poslovna osoba ima vrlo malo vremena, pa morate mudro riskirati, pažljivo izračunavajući mnoge korake naprijed.

6. Nemojte se oslanjati na savjet nekoga tko može profitirati od vaših gubitaka

Mudro birajući banku za suradnju, ne samo da štitite svoja sredstva od gubitka, već i dobivate mudrog savjetnika u osobi bankara. Zanima ga da klijent više zaradi i ta sredstva akumulira u banci.

Dobro preporučena banka s dobrom financijskom poviješću obično ima puno iskustva i njegovi savjeti mogu biti od pomoći. Bankar se profesionalno bavi istraživanjem stanja na financijskom tržištu i može jasno definirati perspektivu. Stoga je korisno poslušati mišljenje bankara, a ne oslanjati se na savjete nepoznatih ljudi.

7. Kupujte kada cijene padnu, prodaj kada cijene rastu

Nemojte se prepustiti krdu koje često tjera ljude da rade ono što radi ostatak gomile.

Tipičan primjer je panika na burzi. Mnogi su na tome izgubili svoj kapital, dopuštajući onima nekolicine koji su organizirali ovu paniku da profitiraju. Kada sudjelujete u transakcijama dionica, nemojte se ponašati kao gužva, inače možete pregorjeti.

Kad svi počnu prodavati dionice, cijene naglo padaju, a kad počnu kupovati cijene rastu. Pametan tržišni igrač pažljivo prati situaciju na tržištu i kupuje kada su cijene na samom dnu, a prodaje kada su na najvišoj razini.

To se odnosi i na cijene robe. Uvijek kupujte od pesimista, a prodaj od optimista. Mnogo je isplativije, s obzirom na njihovu psihologiju. Pametno korištenje fluktuacija cijena ključ je legitimnog načina da zaradite pristojno bogatstvo u kratkom vremenu.

osam. Novac treba brzo okrenuti

Ponekad, u potrazi za većom zaradom, napuhaju cijenu i ne mogu prodati proizvod dugo vremena.

Upućena osoba djeluje drugačije: dodjeljuje malu dobit, prima konkurentnu cijenu za proizvod i brzo ga prodaje. Primljeni novac ponovno se pretvara u robu, koja se opet prodaje po konkurentnoj cijeni.

Zarađujući malu dobit na svakoj operaciji, dobiva veliki iznos dobiti na rastu robnog prometa. Smisao poslovanja je zamijeniti novac za robu, a zatim obrnuto, a to se mora učiniti brzo. Ovo je glavna tajna trgovine. Stopa povrata ovisi više o brzini prodaje nego o razini cijena. Važnije je češće ostvarivati male profite nego rijetko velike. Mnogi brzo bankrotiraju, postajući žrtve vlastite pohlepe i nepismenosti.

9. Posudite onoliko koliko možete uložiti u posao

Pokušaj proširenja poslovanja samo na račun osobnih sredstava osuđuje sporu aktivnost dugi niz godina. To je pogreška mnogih budućih poslovnih ljudi.

Ozbiljan posao zahtijeva privlačenje kreditnih sredstava ili investicijskog kapitala. Naravno, velike aktivnosti povezane su s velikim rizikom, ali poslovanje bez rizika općenito je nemoguće. Razuman rizik u poslovanju je osnova za ostvarivanje dobiti. Za to su potrebne određene karakterne osobine.

Nije svatko sposoban sebe osuditi na nemirno postojanje. Nije dovoljno primiti sredstva – potrebno je i njima moći raspolagati.

Potrebno je optimalno rasporediti raspoloživi novac za nabavu opreme, poreze, troškove prodaje, osigurati pravilno upravljanje, kvalificirano oglašavanje i stalno osobno vodstvo. Bez toga je racionalno korištenje novca jednostavno nemoguće. Započevši posao vlastitim sredstvima i uvjerite se u svoju sposobnost profesionalnog rada, trebali biste posuditi novac s zajamčenim povratom.

Potrebno je povećati veličinu prometa i stopu obrta sredstava kako bi se brže zaradilo više novca.

10. Nikad ne posuđivati

Kad čovjek ima novca, odmah je okružen ljudima koji žele uzeti dio tih sredstava za svoje potrebe. Za to se koriste najgenijalniji trikovi i iznenađujuće sofisticirane metode. Ako je osoba otišla do jednog, drugog, trećeg na pola puta i posudila određeni iznos, to je signal za ostalo. Ova osoba počinje zaspati sa sentimentalnim pričama, drhtavim pričama, melodramatskim situacijama.

Kredit može uništiti odnose. Više vas neće poštivati i izbjegavati, a da ne oprostite vlastiti dug. Uvijek je bolje ulagati u posao nego posuđivati.

Suvlasnikom dobivate priliku davati prijedloge, unositi potrebne promjene, sudjelovati u upravljanju i na taj način pomoći dragoj osobi da popravi situaciju i izađe iz krize.

Ako stvarno želite pomoći osobi, videći kako on sam čini sve što je moguće da se izvuče iz krizne situacije, dajte mu novac ne na zajam, već jednostavno iz duhovne velikodušnosti. Smatrajte ovo dobrotvornim prilogom. Pomozite, pomozite svakako, ali samo onima koji su zaista vrijedni pomoći.

jedanaest. Kladite se na cijelu industriju i pratite fluktuacije cijena

Uvijek postoji barem jedna industrija koja je trenutno u padu. Postoji barem jedna tvrtka u ovoj industriji koja ima kredibilitet, pouzdana je, perspektivna, dobro financirana i ima veliki zaostatak. Ova tvrtka vjerojatno ima zajedničke dionice. Upravo obične, jer poskupljuju više od ostalih vrijednosnih papira.

Tijekom pada dionice ove tvrtke, zajedno s vrijednosnim papirima drugih poduzeća u industriji, padaju i dostižu najnižu cijenu. Ovo je trenutak kada ih trebate kupiti. Kako industrija raste, dionice će početi rasti, a zajedno s njima i vrijednost vašeg udjela počet će rasti. Potrebno je pomno pratiti što se događa u industriji, razumjeti situaciju i procijeniti izglede.

U tom smislu, najbolje je ako se radi o poznatoj industriji, čije je financijske tokove lako razumjeti; Ne morate biti stručnjak u ovoj industriji, temeljito poznavajući tehnološke procese. Dobit od vrijednosnih papira ne čine dividende, već njihova pravovremena kupnja i prodaja, uzimajući u obzir promjene kotacija na tržištu.

12. Posuđujte za razvoj, a ne za osobne potrebe

Nakon što zaradi novac, poduzetnik je odmah izložen iskušenjima: skup auto, luksuzni ured, zapanjujući prijemi, prijatelji i poznanici žedni zabave. Novac se počinje aktivno ispumpati iz poslovanja kako bi zadovoljio vlastite potrebe, a posao s vremenom vene i umire. Veliki gospodarstvenici, ugledni poduzetnici uvijek su odvajali osobne potrebe od potreba vlastitog poslovanja.

Na prvom mjestu je bilo zadovoljenje zahtjeva poslovanja - za njega se posuđivao novac, cijelo vrijeme i slobodna sredstva davala mu se. Od vlastitih potreba zadovoljavalo se samo potrebno. Dakle, pri pokretanju posla poslovni čovjek mora prvo misliti na sebe, a onda na sebe.

Nemojte podizati novac kada je to potrebno za poslovanje. Ne biste smjeli dopustiti bilo kakvo ukrašavanje prozora, kako u poslovnim tako i u osobnim odnosima. Glavna stvar nije dojam koji ostavlja vaše okruženje, već profit koji zapravo ostvarujete. Oni karakteriziraju točnije od raskalašnog života. Skupi prijevoz, luksuzni namještaj, napuhani upravljački aparat - sve to povećava troškove, ali ne potiče rast profita. Nepotrebna imovina i nepotrebni ljudi zahtijevaju troškove održavanja. Ni u kojem slučaju ne biste trebali posuđivati novac za ovo. Krediti su potrebni za poslovanje.
Fotografija: cesarochoa15
Autor: Leo M.M. Poslovni časopis BizKiev.com