15 Primjera visokog profila predanih u poslovnim školama
Pravi primjeri uspjeha i neuspjeha pravih poslovnih morskih pasa pomoći će nadobudnim poduzetnicima odabrati pravu strategiju i opciju za razvoj svog poslovanja.
Ako ste išli u poslovnu školu, vjerojatno ste razmatrali primjere poslovanja u velikim tvrtkama. Istinite priče pomažu učenicima da bolje razumiju uspješne i neuspješne strategije. Klasični primjeri uključuju Appleovu odluku da promijeni ime i Ryanairovu pobjedu nad moćnijim konkurentima.
jedan. Zašto je Apple promijenio ime
Primjer: Apple Inc.
Glavni zaključak: ponekad je nemoguće pobijediti konkurenta bez promjene sebe.
Što se dogodilo: Apple je promijenio ime iz Apple Computers u Apple Inc. godine 2007. Ovaj potez odražava temeljnu promjenu prioriteta: od kultnih Mac računala do temeljno novih vrsta elektronike, iPoda i iPhonea, koji danas čine više od polovice dobiti američke tvrtke. Transformacija tvrtke dogodila se na vrijeme i bila je iznimno uspješna.
2. Kako je Lululemon zadržao svoju reputaciju kultne tvrtke
Primjer: Menadžment, kultura i promjene u Lululemonu.
Ključni zaključak: umjesto neprijateljstva, pronađite priliku da ujedinite osnivače tvrtke.
Što se dogodilo: Sredinom 2008. upravljanje tvrtkom prešlo je s osnivača Denisa Wilsona na novu predsjednicu Christinu Day. Wilson je istovremeno izrazio zabrinutost zbog prijetnje tradiciji i vrijednosti tvrtke u vezi s novim vodstvom. U međuvremenu, Day je naslijedio niz problema, uključujući loše rezultate lanaca kafića, neuspjelu strategiju nekretnina i lošu komunikaciju između odjela. Koristeći svoje iskustvo i novu strategiju, učinila je sve da proširi prisutnost Starbucksa u svijetu. Štoviše, uvjerila je osnivače tvrtke da pohađaju tečajeve menadžmenta na Harvardu i Stanfordu kako bi bolje razumjeli potrebu za promjenom. Tijekom 4 godine vrijednost tvrtke porasla je sa 350 milijuna dolara na 10,59 milijardi dolara.
3. Kako je Cisco ponovno postao konkurentan
Primjer: Cisco Systems - razvoj strategije ljudskog kapitala.
Ključni zaključak: interno uzgojeni talent može vam pomoći da prebrodite teška vremena.
Što se dogodilo: Cisco se iznimno brzo razvio tijekom mjehura visoke tehnologije, kupivši u to vrijeme 70 tvrtki i udvostručivši broj zaposlenika korporacije. Nakon što je balon puknuo, Cisco je morao promijeniti strategiju razvoja i umjesto brzog rasta usredotočiti se na njegovanje vlastitih talenata. Za najperspektivnije stručnjake, tvrtka je stvorila Cisco University. Unutar tri godine situacija u korporaciji dramatično se promijenila, što joj je omogućilo da ponovno postane tržišni lider.
4. Kako je USA Today ponovno postao profitabilan
Primjer: razvoj nove strategije u USA Today
Ključni zaključak: ponekad stari lideri ne mogu uspješno voditi u novim uvjetima.
Što se dogodilo: Kako je naklada novina naglo pala, predsjednik USA Today Tom Curley odlučio je integrirati različite odjele tvrtke, uključujući web stranice, TV kanale i tiskane medije, te bolje iskoristiti sadržaj vijesti. U isto vrijeme, mnogi od starih čelnika u njegovom timu protivili su se novoj strategiji. Zbog toga je Kurli morao zamijeniti pet od sedam visokih menadžera.
5. Kako je Dreyer preživio katastrofu
Primjer: lanac slastičarnica Dreyer
Ključni zaključak: ne pokušavajte zavesti zaposlenike.
Što se dogodilo: Brojni problemi, uključujući visoke troškove sirovina, pad prodaje i prekid ugovornih odnosa s Ben & Jerry`som, prisilili su tvrtku na hitno restrukturiranje. Tijekom događaja, menadžeri su se osobno sastali sa svakim zaposlenikom i razgovarali o nadolazećem akcijskom planu, te pažljivo slušali njihove savjete. Strategija povjerenja, otvorenosti i vjere u vlastite zaposlenike pomogla je tvrtki da u roku od dvije godine ponovno postane profitabilna.
6. Kako se Microsoft odlučio natjecati s Googleom
Primjer: Microsoftova tražilica
Ključni podatak: Ne postoje čudesne metode, morate uključiti cijelu tvrtku i sve njezine resurse.
Što se dogodilo: 10 godina nakon osnutka, Google je uspio postati vodeća tražilica na internetu. Microsoft je zauzeo treće mjesto, iza čak i Yahooa!. No, tvrtka se mobilizirala i odlučila radikalno promijeniti situaciju, stvorivši tražilicu Bing 2009. godine!, koji je mogao predstavljati ozbiljan izazov tržišnom lideru.
7. Kako je Ryanair pobijedio veće konkurente
Primjer: Ryanair - borba za nebo Europe
Ključni podatak: Tvrtka s ograničenim resursima može mobilizirati i nadmašiti bogatije konkurente.
Što se dogodilo: 1986. godine dva brata Ryan najavila su stvaranje nove tvrtke koja se neće bojati suprotstaviti industrijskim divovima poput British Airwaysa i Aer Lingusa na relaciji London-Dublin. Ponudom karata po rekordno niskim cijenama, Ryanair je uspio privući putnike koji su prethodno putovali vlakom ili trajektom.
osam. U svijetu se na etička pitanja različito gleda
Primjer: Merck Sharp & Dohme Argentina, Inc.
Ključni zaključak: etičke odluke nisu uvijek lake.
Što se dogodilo: novi predsjednik argentinske podružnice Mercka dobio je zadatak učiniti tvrtku modernom i profesionalnom. Nakon nekog vremena imao je etičku dilemu. Jedan od kandidata za prestižno mjesto u programu pripravnika bio je sin visokog dužnosnika u argentinskom Ministarstvu zdravstva. Predsjedniku je jasno stavljeno na znanje da će, ako student bude primljen u tvrtku, Merckovi lijekovi biti uključeni u vladin program distribucije, što će zasigurno dovesti do povećanja prodaje. Bio je to pravi sukob između Moskerove želje da reformira tvrtku i stvarnosti poslovanja u zemlji u razvoju.
9. Zašto je Cirque du Soleil odlučio odustati od uobičajene udobnosti
Primjer: Cirque du Soleil - Nova zgrada vodi novom partnerstvu
Ključni zaključak: Ponekad se stari partneri moraju odbaciti radi rasta
Što se dogodilo: Cirque du Soleil je imao obostrano koristan odnos s kasinom MGM Mirage. Kasino je značajno uložio u namjenski izgrađenu zgradu za jedinstvene cirkuske predstave. No prilike u Aziji i na Bliskom istoku natjerale su predsjednika Cirque du Soleila Daniela Lamarrea da pregovara o novom partnerstvu.
10. Zašto je Airborne Express izgubio natjecanje
Primjer: Airborne Express
Ključni zaključak: uska specijalizacija može pružiti prednost, ali samo na kratko.
Što se dogodilo: Airborne Express, mali konkurent FedExu i UPS-u, uspio je postići značajne rezultate unatoč svojoj veličini. Uspjeh se pripisuje dugotrajnom štrajku zaposlenika UPS-a, što je Airborne Express vješto iskoristio. Nova tvrtka odlučila je postati visoko specijalizirana, nudeći usluge po niskim cijenama samo u velikim gradovima. Međutim, ova strategija se pokazala neuspješnom i tvrtku je na kraju preuzeo DHL.
jedanaest. Kako je loša komunikacija zamalo uništila menadžera
Primjer: Eric Peterson
Ključni zaključak: Ponekad je teško prevladati birokratske prepreke
Što se dogodilo: Nedavni diplomac poslovne škole imenovan je direktorom regionalne podružnice velike telefonske kompanije u kasnim 1980-ima. Tvrtka pod vodstvom Petersona započela je veliki rad na razvoju mobilnih usluga u državama Vermont i New Hampshire. Međutim, novi je projekt kasnio i Peterson je predložio da uprava revidira datume. No, nije mogao brzo i promptno stupiti u kontakt s nadređenima, što je u konačnici dovelo do brojnih problema.
12. Kako je William Avery postao legenda
Primjer: Crown Cork & Seal 1989. godine
Ključni zaključak: nemojte se bojati misliti na sebe
Što se dogodilo: William Avery postao je predsjednik Crown-a 1989. kako su novi konkurenti ušli na tržište i metalski odjel postajao sve neprofitabilniji. Prva stvar koju je Avery napravila je počela razvijati dugoročnu strategiju razvoja tvrtke koja je uključivala kupnju konkurenata i svladavanje proizvodnje nove ambalaže. Uspjeh nije dugo čekao: danas tvrtka proizvodi jednu od pet limenki / boca za bezalkoholna pića širom svijeta.
trinaest. Zašto je Cisco odlučio igrati za visoke uloge
Primjer: nove akvizicije od Cisca
Ključni podatak: Tvrtke trebaju različite stvari u različito vrijeme
Što se dogodilo: Oko 2006. Cisco je odlučio napustiti svoju strategiju stjecanja malih, inovativnih startupa, fokusirajući se samo na rijetke kupnje velikih igrača. Stara strategija bila je optimalna u pozadini brzog razvoja interneta. No situacija na tržištu se promijenila, što znači da su potrebni i novi poslovni modeli.
14. Kako je Lincoln Electric uspio s nekonvencionalnom strategijom
Primjer: Lincoln Electric Co
Ključni zaključak: neka bude jednostavno
Što se dogodilo: Ovo je jedan od klasičnih primjera američkog poslovanja. Najveći proizvođač proizvoda za elektrolučno zavarivanje od 1975. nema sindikat i ne nudi dodatne bonuse zaposlenicima. Istodobno, Lincoln Electric svakom zaposleniku jamči doživotno zaposlenje i mogućnost da postane dioničar tvrtke. Visina plaće izravno ovisi o visini dobiti tvrtke. Takve neobične metode još uvijek ne sprječavaju Lincoln Electric da bude konkurentna i profitabilna tvrtka. Lincolnova strategija uvjerljivo naglašava važnost motivacije zaposlenika.
15. Zašto je Nucor Steel odlučio riskirati
Primjer: Nucor na raskrižju
Ključni zaključak: investicija određuje veličinu novog projekta
Što se dogodilo: 1986. godine, predsjednik Nucora Kenes Iverson suočio se s teškim izborom: hoće li ili ne prihvatiti novu tehnologiju lijevanja čelika. Tehnologija bi omogućila tvrtki da ostvari mnoge prednosti, uključujući značajne uštede. Ali za njegovu provedbu potrebna su značajna ulaganja, a tehnologija još nije odobrena od strane regulatornih tijela. Na kraju, Nucor je odlučio izgraditi prvu tvornicu 1989. koristeći novu tehnologiju. Od tada je tvrtka ostala najveći proizvođač čelika u Sjedinjenim Državama.
