Margina

Često čujete izraz Marža, ali, kako se pokazalo, ne razumiju svi koji ga ispravno koriste.

Nakon što sam još jednom čuo "maržu od 200%" itd.d. - objavljujemo ovaj članak.

Danas ćemo napraviti definiciju što je "Marža", razmotriti kako izračunati maržu i kako se ona razlikuje od marže.

Marža (povrat od prodaje) Je li razlika između prodajne cijene i cijene koštanja. Ta se razlika obično izražava ili kao postotak prodajne cijene (omjer profitabilnosti), ili u apsolutnom iznosu kao dobit po jedinici proizvodnje.

Postotna marža.

Omjer profitabilnosti (%) = dobit po jedinici ($) / prodajna jedinična cijena ($)

Margina

Dobit po jedinici proizvodnje ($) = Prodajna cijena po jedinici ($) - Trošak jedinice proizvodnje ($)

U ovom članku ne razmatramo značenje pojma "marža" za transakcije razmjene. U ovom slučaju, Marža je kolateral koji pruža mogućnost dobivanja zajma na privremeno korištenje u gotovini ili robi.

Svrha: utvrđivanje veličine povećanja prodaje: upravljanje cijenama i donošenje odluka za promociju proizvoda.

Povrat od prodaje ("povrat od prodaje" - u daljnjem tekstu ne treba se brkati s drugim vrstama profitabilnosti!) ključni je čimbenik među mnogim drugim osnovnim vrstama izračuna komercijalnih aktivnosti, uključujući procjene i prognoze. Svi menadžeri moraju znati (i obično znaju) približni ROI svoje tvrtke. Međutim, menadžeri se uvelike razlikuju u pretpostavkama koje koriste pri izračunu ROI-a te u načinu na koji analiziraju i komuniciraju te važne brojke.

Omjer rentabilnosti i dobiti po jedinici proizvodnje.

Kada govorimo o marži, važno je imati na umu razliku između profitne marže i dobiti po jedinici prodaje. Ovu razliku je lako uskladiti i menadžeri se moraju moći prebaciti s jednog na drugi.

Što je jedinica proizvodnje? Svaka tvrtka ima svoju ideju o tome što je jedinica, koja se može kretati od tone margarina do 1 litre kole ili kante gipsa. Mnoge industrije rade s više stavki i u skladu s tim izračunavaju marže. U duhanskoj industriji, na primjer, cigarete se prodaju u komadima, kutijama, blokovima i kutijama (u koje stane 1200 cigareta). U bankama se marža izračunava na temelju računa, klijenata, kredita, transakcija, obiteljskih jedinica i poslovnica banke. Morate biti spremni lako se prebaciti s jednog koncepta na drugi, budući da se odluke mogu temeljiti na bilo kojem od njih.
Omjer profitabilnosti

Omjer profitabilnosti također se može izračunati koristeći monetarnu bruto prodaju i ukupne troškove.

Omjer profitabilnosti (%) = [Ukupna novčana prodaja ($) - Ukupni troškovi] / Ukupna novčana prodaja ($)

Prilikom izračunavanja profitabilnosti prodaje, izražene i kao postotak (profitna marža) i dobit po jedinici proizvodnje, može se izvršiti jednostavno usklađivanje provjerom da li pojedinačni dijelovi zbrajaju ukupni.

Za usklađivanje dobiti po jedinici proizvodnje ($):

Jedinična prodajna cijena = Dobit po jedinici + jedinični trošak.

Da biste provjerili omjer profitabilnosti ($):

Troškovi kao postotak od prodaje = 100% - omjer profitabilnosti.

Primjer.

Jedna tvrtka prodaje tkanine u linearnim metrima. Njegovi osnovni troškovi i prodajna cijena su sljedeći:

Jedinična prodajna cijena = 24 $ po linearnom metru.

Jedinični trošak = 18 USD po linearnom metru.

Za izračunavanje jedinične dobiti oduzimamo cijenu koštanja od prodajne cijene:
Dobit po jedinici = 24 USD po metru - 18 USD po metru = 6 USD po metru.

Za izračunavanje profitne marže podijelimo dobit po jedinici proizvodnje s prodajnom cijenom:
Dobit po jedinici = 24 USD po metru - 18 USD po metru = 6 USD po metru.

Omjer profitabilnosti (%) = (24 USD - 18 USD) / 24 USD = 6 USD / 24 USD = 25%

Provjerimo ispravnost naših izračuna:

Jedinična prodajna cijena = Dobit po jedinici + Trošak po jedinici.
24 dolara po metru = 6 dolara po metru + 18 dolara po metru.

Slično, možete provjeriti izračune omjera profitabilnosti:

100% - Omjer profitabilnosti na prodaju (%) = Troškovi kao postotak prodaje.
100% - 25% = 18 USD / 24 USD
75% = 75%

Izvori podataka, poteškoće i upozorenja.

Nakon što definirate mjerne jedinice, potrebne su vam dvije vrste sirovih podataka: jedinični trošak i jedinične prodajne cijene.

Prodajne cijene mogu se odrediti prije ili nakon različitih faza određivanja cijena. Odbici, popusti za potrošače, plaćanja prodavača i provizije mogu se prikazati upravi ili kao rashodi ili kao odbici od prodajne cijene. Štoviše, vanjsko izvještavanje može se razlikovati od izvješćivanja menadžmentu, budući da računovodstveni standardi mogu zahtijevati različitu obradu podataka iz interno prihvaćenih praksi. Najavljeni omjeri profitabilnosti mogu prilično varirati ovisno o korištenim metodama izračuna. To može dovesti do značajne organizacijske zbrke u pitanju od najveće važnosti kao što je određivanje stvarne cijene proizvoda.

Pri izračunu neto cijene treba biti oprezan pri izračunu određenih popusta i doplata (nadoplata). Često postoji velika sloboda izbora hoćete li oduzeti određene stavke od cijene na popisu za izračunavanje neto cijene ili ih dodati troškovima. Jedan primjer je praksa davanja poklon bonova u maloprodaji za one kupce koji su kupili određenu količinu robe. Nije ih lako objasniti na način koji izbjegava zabunu oko cijena, troškova marketinga i profitabilnosti. S tim u vezi, treba napomenuti dvije važne točke:

1. Određeni artikli mogu se smatrati ili odbicima od cijena, ili kao pribitkom na cijenu koštanja, ali samo jedno.
2. Obrada takvih artikala neće utjecati na dobit po jedinici proizvodnje, ali će utjecati na profitnu maržu.

Marža kao udio u trošku.

U nekim industrijama, poput maloprodaje, marža se izračunava kao postotak troškova, a ne prodajne cijene. Koristeći ovu tehniku ​​u prethodnom primjeru, profitna marža po metru obične tkanine mogla bi se izračunati kao dobit po jedinici (6 USD) podijeljena s jediničnim troškom (18 USD) i stoga bi iznosila 33%.

Oznaka ili margina?

Iako neki ljudi koriste izraze "marža" i "markup" ili "markup" naizmjenično, to nije točno. Pojam "nadbitak" obično se odnosi na praksu dodavanja određenog postotka cijeni koštanja za izračunavanje prodajnih cijena.

Da bismo bolje razumjeli razliku ili odnos između margine i oznake, napravimo malo matematike. Na primjer, marža od 50% na varijabilne troškove od 10 USD iznosila bi 5 USD, što bi rezultiralo maloprodajnom cijenom od 15 USD. Ali, marža na poziciji koja se prodaje po maloprodajnoj cijeni od 15 USD i na koju se troše varijabilni troškovi od 10 USD bila bi 5 USD / 15 USD ili 33,3%. T.e. marža - 33,3%. Postoji razlika ako nije istina? Sljedeća tablica prikazuje neke od odnosa između marže i markupa.

Odnos između vrijednosti marže i marža.

Kako se još jednom ne bi zbunili, naučite pravilo da je marža omjer dobiti i CIJENE, (tj.e postotak dobiti u cijeni proizvoda), a marža je omjer dobiti i troška (tj.e postotak dobiti u cijeni koštanja).

Također, zanimljiv zaključak iz ovog pravila je da se Margina (profitabilnost prodaje) može približiti samo 100%, jer marža od 100% može biti samo uz nultu cijenu – što ne može biti, a izračun marže u ovom slučaju je nemoguće. 100% marža nemoguće! Povrat na prodaju 100% nemoguć!

Jedna od specifičnih značajki maloprodaje je da cijene rastu kao postotak kupovnih cijena trgovine (promjenjivi trošak po artiklu), ali se tijekom prodaje smanjuju kao postotak maloprodajne cijene.

Većina menadžera razumije da popust od 50% znači da su maloprodajne cijene niže za 50%.

Primjer.

Trgovac odjećom kupuje majice za 10 dolara i prodaje ih po cijeni od 50 posto. 50% marže varijabilnih troškova od 10 dolara rezultira maloprodajnom cijenom od 15 dolara. Nažalost, artikal nije na prodaju i vlasnik trgovine ga želi prodati po cijeni kako bi oslobodio prostor na polici. Nehotice kaže prodavačima da prodaju po 50 posto. Međutim, ovo sniženje cijene od 50% smanjuje maloprodajnu cijenu za 7,50 dolara. Dakle, marža od 50% praćena smanjenjem od 50% rezultira gubitkom od 2,50 USD na svakom prodanom artiklu.

Lako možete vidjeti kakva se zbrka događa. Obično je poželjnije koristiti izraz "marža" u odnosu na omjer profitabilnosti prodaje. Međutim, potičemo sve menadžere da se slože sa svojim kolegama o tome što misle pod ovim važnim pojmom. Reibstein D.