Postojanost osobine

Ne prihvaćajte odbijanje! Kako je ustrajnost važna za uspjeh u životu i karijeri? Mala priča upozorenja o upornosti.

Uvijek mi se sviđa tip koji ima par ideja na zalihama i koji nikada neće prihvatiti odbijenicu. Michael Bloomberg

Često sam mislio da je i biznisu potrebna kuća slavnih. Mjesto za poštovanje velikih principa poslovanja, kao i onih muškaraca i žena koji su ih uspješno savladali, tako da se svi možemo diviti njihovim pobjedama i postignućima. Da postoji takvo mjesto, onda bi u izložbi posvećenoj principu "ustrajnosti" sigurno bilo mjesta i za kasniju povijest.

Jerry Perencio bio je proaktivni agent za organiziranje sportskih i drugih javnih događanja, te je ispravno procijenio da bi reklamna kampanja za prvi boksački meč između Muhammada Alija i Joea Frasera mogla donijeti velike zarade.

U ovom trenutku potrebna je mala digresija. Muhammad Ali je oduzeo titulu u teškoj kategoriji zbog prigovora na rat u Vijetnamu. Iako je tada ostao neporažen, tri i pol godine mu je uskraćena licenca za borbu. Cijelo to vrijeme održan je cijeli niz kvalifikacijskih utakmica za određivanje novog prvaka. Joe Fraser, briljantni mladi boksač s lijevim hookom, pobijedio je u svim borbama i potom nekoliko puta uspješno obranio naslov, dok se Ali borio isključivo na terenima. Konačno mu je dopušteno ponovno ući u ring. U teškoj kategoriji bila su dva prvaka, od kojih je svaki inzistirao da kruna pripada njemu. Obojica su na to imali pravo. Obojica su ostali neporaženi. Bio je to san svakog impresarija, a Jerry Perencio je noću ležao otvorenih očiju i razmišljao o tome kako će provoditi marketing usmjeren na publiku u publici, kako će privući privatne kabelske TV mreže, a i prodati prava za emitiranje u inozemstvu. Znao je da može sve. Na takvom je poslu bilo moguće zaraditi bogatstvo. Međutim, postojao je jedan mali problem - trebalo mu je 10 milijuna dolara za otkup ekskluzivnih prava. Gdje nabaviti toliki novac? Jedne večeri ponovno je razmišljao o svemu ovome, kada je odjednom shvatio da treba otići i prodati ideju o šibici osobi koja bi mogla izdvojiti tako ogromnu količinu. Ali kome? Sastavio je popis od 100 bogatih ljudi koji bi mogli financirati ovaj projekt i počeo ih zaobilaziti jednog po jednog.

Muške kvalitete upornost i agresivnost

Naravno, nije uvijek lako doći do tako moćnih i utjecajnih ljudi da se vide. Obično ih dobro čuvaju partneri i tajnice, ali upornost daje snagu, a Jerry je uspio doći do prve osobe na svom popisu. Bio je to vrlo kratak razgovor, a sugovornik je rekao "ne". Druga osoba kojoj je prišao također je rekla ne. Treća osoba je rekla isto. Svi, kojima je tako teško stigao na prijem, odbijali su. Kako je to bilo uznemirujuće i kako obeshrabrujuće! Koliko bi vam puta u takvim okolnostima pala u glavu pomisao da odustanete od cijelog ovog pothvata? Više puta im je pao na pamet i Jerry Perencio. Ali bio je odlučan da postane organizator povijesne bitke. I nastavio djelovati, prelazeći s jedne stavke na svom popisu na drugu.

Dvadeset i šesta osoba kojoj je prišao bio je Jack Kent Cook, vlasnik dvaju košarkaških tima iz Los Angelesa – Kingsa i Lakersa, Kingsa i Lakefishesa. Sjedeći u uredu gospodina Cooka, Jerry je predstavio svoj plan s istim entuzijazmom koji ga je obuzeo kad je prvi put došao na tu ideju. Jerry je s entuzijazmom govorio o prilici za ostvarivanje goleme zarade, o tome kako će svoj plan provesti u djelo i kako će obojica požnjeti obilne nagrade samo da se on dočepa kreditne linije od 10 milijuna dolara.

Još jedan pokušaj: imate još jedan dan i još jedan pokušaj

Jack Kent Cook pozorno je slušao mladića koji je stajao ispred njega. Proučavao je Perenciovo lice dok je energični sportski impresario žonglirao činjenicama i brojkama i na kraju donio odluku. Njegov odgovor je bio "da".

Ostalo pripada povijesti. Meč između Alija i Freyzera na plakatima je reklamiran kao bitka stoljeća, a zahvaljujući mudrom marketingu Jerryja Perencia, koji su potom kopirali organizatori kasnijih boksačkih mitinga, ova se borba pokazala kao najprofitabilniji boksački meč od svih vrijeme. Svaki od likova zaradio je svoje milijune - Ali, Fraser, Jerry Perenchio i Jack Kent Cook. A publika je nagrađena nedvojbeno najvećim boksačkim mečom ikada, jednim od rijetkih u Alijevoj profesionalnoj karijeri kada je poražen.

Nekoliko mjeseci nakon ovog značajnog sportskog događaja, novinar je Jerryja Perencia pitao što bi učinio da Jack Kent Cook nije izdvojio novac. Mladi impresario je bez sekunde oklijevanja odgovorio: “Otišao bih do čovjeka koji je bio na mojoj listi pod brojem dvadeset sedam”.

John Fram, uvjerljivi vođa koji je izgledom i načinom sličan Grouchu Marxu, također poznaje moć upornosti. Godine 1991. bio je zaposlenik Financial News Networka (FNN) kada je doslovce od kraja telefonirao Michaelu Bloombergu, osnivaču i predsjedniku jedne od najvećih službi za poslovno obavještavanje, koja djeluje na internetu i drugim medijima. njega s radikalnom idejom. Zašto Bloomberg ne kupi FNN i ne pusti njemu, Framu, da vodi mrežu?? "Kakva glupa pomisao", reagirao je Bloomberg i odmah prekinuo Johna.

San se sastoji od malih koraka. Svakodnevni korak ka snu

"Čekaj, daj mi pet minuta u svom separeu", inzistirao je Fram. - Moći ću vam pokazati kakve velike mogućnosti postoje.".

Fram je dobio svojih pet minuta, ali ni to nije pomoglo. Bio je "ljubazno saslušan", a zatim pokazan na vratima. "Gubljenje mog vremena", kasnije je komentirao Bloomberg.

Ali to nije spriječilo Johna. Sutradan je ponovno nazvao. “Umjesto kupnje ove mreže, mogli biste razviti kabelske mreže za kućne radio i televizijske programe”, predložio je Bloombergu, čime je malo promijenio prezentaciju igre koju je igrao. Bloomberg je ponovno odbio i poklopio slušalicu.

Mogli biste pomisliti da je do sada već stigao do Frama. Bilo je očito da Bloomberg nije pokazao zanimanje za njega i njegove ideje. Ali strast, dugoročna vizija i upornost mogu učiniti da se svako odbijanje čini ništa više nego privremena prepreka koja se mora i može prevladati. Nekoliko dana kasnije John je ponovno nazvao. Ovoga puta iznio je cijeli popis novih razloga koji objašnjavaju zašto su financijska tržišta stvorena za televiziju. Bio je elokventan, entuzijastičan i odisao je samopouzdanjem u izlaganju svog plana.

Bloomberg je ponovno šutke slušao, ali nešto se u njemu promijenilo. Ovaj tvrdoglavi autsajder, koji je donedavno izgledao kao da ne zaslužuje odgovor, odjednom se Bloombergu učinio razumnim. U pokretu je zaposlio Frama i tako je započeo poslovni pothvat koji će oboje obogatiti. Obratite pozornost na to koliko je upornosti bilo potrebno da se Michael Bloomberg uvjeri u prednosti predloženog projekta. Većina ljudi bi odustala nakon prvog odbijanja. Ali ne i John Fram, jer je jasno znao što želi i nije bio spreman prihvatiti riječ "ne" kao odgovor. Držao se starog principa: "Prava prodaja počinje onog trenutka kada kupac kaže ne.".

Underdog. Kako pobijediti kada ste gubitnik?

Ustrajnost je jedan od sastojaka koji je apsolutno neophodan za uspjeh. Ali kakva magija, tajanstvena. gotovo nadnaravna kvaliteta krije se iza upornosti i čini je tako učinkovitom? Teško je reći, ali s potpunim povjerenjem možemo reći da ljudi koji imaju tu kvalitetu gotovo uvijek uspijevaju.

Prilagođeno iz: Kehoe John "Novac, uspjeh i ti"