Kako izbjeći pogreške koje čini 95% ljudi?
Naš mozak se voli zavaravati kako bi si olakšao život, ali šteti. Kako izbjeći pogreške koje čini 95% ljudi?
Naš mozak smišlja različite trikove kako bi nam olakšao život. Mnoge odluke donosimo "automatski", štedeći energiju, vrijeme i trud. Ali ponekad se stroj zaglavi i radi na našu štetu.
jedan. Uvezivanje
Kada trebamo donijeti vrijednosni sud, na primjer, za procjenu udaljenosti između Kazana i Saratova, koristimo približne vrijednosti. Za pronalaženje ove vrijednosti potrebna je referentna točka. Kada procjenjujete udaljenost između gradova, vjerojatno se prvo sjetite koliko je kilometara do Kazana od vašeg grada, a zatim pokušate shvatiti je li Saratov bliže ili dalje.
Ako je referentna točka ispravno odabrana, rezultat će biti blizu istine. Ali ako je poanta pogrešna, rezultat će biti lažan.
Postavljanje mjerila olakšava utjecaj na naše odluke. Kada dobrotvorne organizacije nude da doniraju 500, 1000 ili 5000 rubalja, mi doniramo upravo te iznose, a ne 100, 250 ili 4000. Kad vam kažu nevjerojatno visoku cijenu proizvoda, a onda vam kažu da samo danas košta upola manje, mozak počinje od prve znamenke, a čini se da je druga isplativa.
Zarobljena reputacijom. Zašto jakoj osobi nije potrebno odobrenje drugih?
trag
Prije nego što nešto procijenite, razmislite za što ste vezani. Zašto vam se nešto čini prevelikim, premalim ili vrlo privlačnim?? Pronađite početnu točku i provjerite je li točna.
2. Dostupnost
Ono što je dostupno i uočljivo čini nam se vjerojatnijim. Nakon što preživite potres, smatrat ćete ovu katastrofu vjerojatnijom nego da o njoj čitate u časopisu. Nedavni događaji izazivaju strahove više od onih koji su se dogodili davno. Dobro poznati rizici, poput onih povezanih s terorizmom, bit će shvaćani ozbiljnije. Možemo zanemariti one koje se ne čuju, poput opeklina od sunca ili ljetnih vrućina. Informacije o ubojstvima su lakše dostupne nego o samoubojstvima, pa su svi skloni pogrešnom mišljenju da je takvih smrtnih slučajeva više.
trag
Prije nego što se uplašite bilo kakvog događaja, pogledajte službenu statistiku.
3. Stereotipi
Crna mačka - na žalost, stupa na bunar - do bolesti, a desna peta svrbi za pobjedu. Ljudi su skloni primijetiti obrasce i projicirati ih na nasumične procese. Na primjer, ako tri puta bacite novčić i vidite tri orla u nizu, možete vidjeti uzorak u ovom. Ali ona nije tamo. A to postaje očito ako bacite novčić još 100 puta.
Mi brkamo slučajne fluktuacije s uzročnim obrascima. Tako se rađaju predznaci i praznovjerja.
Ono što ljudi nikada neće razumjeti? 50 činjenica koje treba uzeti
trag
Ako vam se čini da je nešto povezano s vama, razmislite bi li to mogla biti obična slučajnost.
4. Odbojnost prema gubitku
Ne možemo podnijeti da izgubimo svoje. U jednom eksperimentu studenti su dobili šalice s amblemom sveučilišta. Tada je vlasnicima šalica ponuđeno da ih prodaju, a ostatku učenika - da ih kupe. Kao rezultat toga, prodavači su tražili cijenu koja je bila dvostruko veća od one koju su kupci bili spremni platiti.
Za nas je jača gorčina gubitka od zadovoljstva stjecanjem novog. Ponekad nas tjera da odbacimo promjene koje su u našem najboljem interesu.
trag
Kada se ne možete rastati od nečega, razmislite o objektivnoj vrijednosti te stvari. Možete li pitati nekoga. Možda se previše čvrsto držite za nju.
5. Težnja stabilnosti
Volimo kad sve ostane kako jest. Učenici zauzimaju određena mjesta u učionici, čak i ako učitelj to ne traži. Uvijek iznova kupujemo isti prašak za pranje rublja, idemo kod istog frizera, a da ne govorimo kako je teško promijeniti posao ili partnera.
Težnja za stabilnošću često djeluje protiv nas.
Zahvaljujući njemu već godinama koristimo skupu, ali uobičajenu tarifu za mobilnu komunikaciju, i dalje primamo nepotrebne poruke, radimo na nevoljnom poslu, samo da ništa ne mijenjamo.
Stvari koje treba izbjegavati? 40 grabulja punoljetnosti
trag
Razmislite imate li navike koje vas sprječavaju da štedite, živite udobnije ili budete sretniji. Promijenite ih sada.
6. Uokvirivanje
Naš stav prema mnogim stvarima ovisi o tome kako su predstavljene. Na primjer, različito reagiramo na izjave “90 od 100 je živo” i “10 od 100 je mrtvo”, iako je njihovo značenje identično.
U promicanju ideja za uštedu energije, istraživači su testirali dvije tvrdnje: a) Korištenjem energetski učinkovitih tehnologija uštedite 350 dolara godišnje; b) ako ne štedite struju, gubite 350 dolara godišnje. Opcija b, formulirana s naznakom gubitaka, pokazala se mnogo učinkovitijom od opcije a.
trag
Prilikom donošenja važne odluke pokušajte preformulirati izvorne podatke, uzimajući u obzir koristi i gubitke. Vaš će zaključak biti razumniji.
7. Društveni utjecaj
Kada vidite ljude kako se smiju na ekranu, vrlo vjerojatno ćete se i vi nasmiješiti (nije bitno je li film smiješan ili ne). Zijevanje je zarazno. Ako dvoje žive zajedno dovoljno dugo, postaju slični jer međusobno kopiraju izraze lica.
Evo još nekoliko primjera društvenog utjecaja.
Veća je vjerojatnost da će zatrudnjeti mlade djevojke koje viđaju svoje vršnjake s djecom.
Pretilost je zarazna. Ako se vaš najbolji prijatelj udeblja, povećavaju se vaše šanse za debljanje.
TV kanali oponašaju jedni druge pokazujući ludost za određenim programima (kao što su reality show, emisije na ledu ili vokalna natjecanja).
Nepažnja će te ubiti. Hrabri prvi umiru
Marljivost studenata izravno ovisi o njihovom društvenom krugu.
trag
Okružite se onima na koje želite biti slični. Prije nego nešto učinite, zapitajte se želite li to doista ili je to utjecaj okoline.
osam. Efekat reflektora
Uvijek mislimo da nas svi gledaju. Ako nosite odijelo na događaj na koji su svi ostali došli u ležernoj odjeći, onda odlučite da se svi oko vas smiju i iznenađeni vašom ekscentričnosti.
Ljudi nam posvećuju mnogo manje pažnje nego što se čini.
Istraživač Thomas Gilovich proveo je takav eksperiment. Studentu je obukao majicu s velikim portretom najnemodnije pjevačice i zamolio ga da provede oko minutu s kolegama. Nakon toga ispitanik je morao pogoditi koliko je ljudi u prostoriji prepoznalo pjevačicu na majici. Student je sugerirao da ih je 46%. U stvarnosti samo 21%.
trag
Ako je na vašoj košulji mrlja ili niste imali vremena oprati kosu, ne brinite – najvjerojatnije nitko neće primijetiti.
9. Optimizam i arogancija
Smatramo da smo viši, zabavniji i sretniji od većine. 90% vozača uvjereno je da su njihove vještine iznad prosjeka. Gotovo svi misle da im je smisao za humor iznadprosječan. Svi mladenci vjeruju da im se brak neće raspasti, čak i ako znaju da se svaki drugi par razvede. Studenti vjeruju da nisu u opasnosti od otkaza, srčanog udara, raka ili ovisnosti o alkoholu. Homoseksualci umanjuju rizik od zaraze AIDS-om. Seniori su skloni podcjenjivati vjerojatnost prometne nesreće ili ozbiljne bolesti.
Navike jakih ljudi
Pušači vjeruju da je manja vjerojatnost da će imati rak pluća i bolesti srca od većine nepušača.
Smatramo se neranjivima i zbog toga donosimo pogrešne odluke.
Trag:
čuvaj se. budi oprezan. Donesite ispravne odluke.
