Kako izračunati poteze protivnika
Okruženi ste ljudima koji donose određene odluke. Kako znanstveno izračunati poteze protivnika i donijeti najbolje odluke? Počnite razmišljati kao strateg!
Svi smo mi stratezi, htjeli mi to ili ne. I bolje je biti dobar strateg nego loš. Rad i život u društvu neprekidan je tok odluka. Koju karijeru odabrati, kako odgajati djecu i treba li se kandidirati za predsjednika?..
Ove situacije imaju jednu zajedničku stvar: niste u vakuumu. Okruženi ste ljudima koji aktivno donose odluke vezane za vas. Kako znanstvenom metodom izračunati "poteze" protivnika i donijeti optimalne odluke, govore autori knjige "Teorija igara".
Kakva je ovo teorija?
Teorija igara je grana društvenih znanosti koja proučava strateško odlučivanje. Teorija igara obuhvaća široku paletu igara - od šaha do roditeljstva, od tenisa do preuzimanja, od reklamiranja do kontrole naoružanja.
Engleski humorist mađarskog porijekla George Mikes jednom je rekao: “Mnogi ljudi na kontinentu vjeruju da je život igra; Britanci misle da je kriket igra ". Obojica su u pravu.
Sve igre zahtijevaju različite vještine. Osnovne vještine kao što su pogađanje koša u košarci, poznavanje pravnih presedana ili sposobnost održavanja hladnog zraka u pokeru su jedna kategorija vještina; sposobnost strateškog razmišljanja je drugačija.
Kako je smiješno odgovarati na uvredu?
Važna lekcija
Bernard Shaw je napisao: “Ne ponašajte se prema drugima onako kako biste željeli da se oni ponašaju prema vama. Možete imati različite ukuse". Ovo je vrlo vrijedna lekcija za one koji uče strateški razmišljati. Razmotrite ciljeve i strategije drugih igrača. Trebali biste uložiti sve napore kako biste razumjeli položaj i odnose između drugih igrača u igri, uključujući poziciju onih igrača koji radije šute.
Kada pogodite nasumično odabran broj, nitko ne pokušava sakriti taj broj od vas. Stoga možete poduzeti inženjerski pristup i odabirom prosječne vrijednosti iz intervala dobiti najbolji rezultat. Ali ako igrate pravu igru, morate analizirati kako će drugi igrač djelovati i kako će njegove odluke utjecati na vašu strategiju.
Strategija simulacije
Jedriličarska regata pruža priliku analizirati zanimljivu obrnutu verziju strategije praćenja lidera. Vodeća jedrilica u pravilu kopira strategiju broda koji je prati. Kada zaostala jedrilica promijeni kurs, vođa čini isto. Vođa kopira postupke zaostalih, čak i ako je njegova strategija očito neučinkovita. Zašto? Jer u jedrenju je važna samo pobjeda.
Ako ste već na prvom mjestu, najsigurniji način da ostanete prvi je oponašanje postupaka onih koji vas slijede.
Oštre i jednostavne istine koje nisu vrijedne ignoriranja
Manje je bolje
Možda mislite da je uvijek korisno imati više opcija. Ali ako razmišljate strateški, smanjenje broja mogućih opcija može biti korisnije. Thomas Schelling u svojoj knjizi piše o tome kako se atenski general Ksenofont borio leđima okrenut dubokoj klisuri. Namjerno je odabrao takav položaj kako njegovi vojnici ne bi imali priliku povući se. Leđa su im u toj borbi utrnula, ali su pobijedili.
Isto tako, Cortez je potopio svoje brodove nakon što je stigao u Meksiko. Asteci su se mogli povući u unutrašnjost svog teritorija, a Cortezovi vojnici nisu imali priliku pobjeći ili povući se. Učinivši poraz još katastrofalnim nego što bi bio, Cortez je povećao svoje šanse za pobjedu - i pobijedio.
Ponekad je dobra strategija nemati strategiju
Zanimljiva je scena u komediji The Princess Bride - bitka pameti između junaka (Westley) i negativca (Vizzini). Westley poziva Vizzinija da igra igru: Westley će otrovati vino u jednoj od čaša. Tada Vizzini mora odabrati jednu od čaša i popiti vino iz nje, a Westley će piti iz druge.
Vizzini je uvjeren da može pobijediti koristeći logičko razmišljanje:
- Sve što moram učiniti je pogoditi na temelju onoga što znam o tebi. Pametan će staviti otrov u svoju čašu, jer zna da će samo budala izabrati čašu koja mu je namijenjena. A ja nisam budala i ne mogu birati staklo pred tobom. Ali vjerojatno ste znali da nisam potpuna budala..
Kako prepoznati i nositi se s šupcima?
Ovom ciklusu logičkog zaključivanja nema kraja, jer svaki od argumenata sadrži unutarnju kontradikciju.
U takvim situacijama jedini je logičan zaključak da ako birate svoje poteze, držeći se ovog ili onog sustava ili obrasca, drugi igrač će to sigurno iskoristiti u svoju korist, a na vašu štetu.
Vjerovali ili ne?
Zašto ne možemo računati na druge ljude da će nam uvijek govoriti samo istinu i ništa osim istine? Odgovor je očigledan: jer je to protivno njihovim interesima.
Britanski znanstvenik i pisac Charles Snow pripisuje strateški važnu misao matematičaru Godfreyu Hardyju: “Ako nadbiskup Canterburyja kaže da vjeruje u Boga, čini to zbog svoje dužnosti; ako kaže da ne vjeruje u Boga, možete biti sigurni da govori iskreno".
Isto tako, ako vam konobar ponudi odrezak od jeftinijeg komada mesa ili jeftino čileansko vino, imate sve razloge da mu vjerujete. Možda će konobar biti u pravu kada vam savjetuje skupo glavno jelo, ali to je teže odrediti. Što je osoba više zainteresirana za primanje beneficija, to manje možete vjerovati onome što je rečeno.
Kad drvosječa odluči kako će sjeći drva, od njega ne očekuje nikakav otpor: njegovo okruženje je neutralno. Ali kada general pokuša poraziti neprijateljsku vojsku, mora predvidjeti svaki otpor koji bi mogao ometati njegove planove.
Korisni savjeti za sve prilike: 80 korisnih životnih hakova
Ciljevi drugih ljudi često su u sukobu s vašima, ali se mogu preklapati s vašim. Počnite razmišljati kao strateg – i dobrodošli u igru.
Temeljeno na knjizi "Teorija igara"
