Kako znanstveno ugoditi ljudima

Kako znanstveno ugoditi ljudima

Kako natjerati ljude da te zavole? Šest znanstveno utemeljenih načina da se strancima dopadne bez napora.

Pa kako natjerati ljude da te zavole?? Lakše je nego što mislite.

Evo šest savjeta utemeljenih na istraživanju:

jedan. Navedite ljude da pričaju o sebi

To će im pružiti puno zabave.

Prema istraživačima, razgovor o sebi, bilo da se radi o osobnom razgovoru ili društvenim mrežama poput Facebooka ili Twittera, stvara u našem mozgu isti osjećaj užitka kao hrana ili novac.

Samootkrivanje je od velike pomoći, kaže neuroznanstvenica s Harvarda Diana Tamir. Istraživala je sa svojim kolegom Jasonom Mitchellom. Njihova otkrića objavljena su na saslušanju u Nacionalnoj akademiji znanosti. Prema Dianinim riječima, ljudi su se zbog razgovora o sebi spremni odreći čak i novca.

2. Postavljati pitanja

Ako koristite sugestivna pitanja kako biste pomogli ljudima da sami shvate svoje pogreške i sami donesu ispravnu odluku, osjećat će se manje ugroženo i postati otvoreniji.

Iz funkcioniranja mozga: strategije za vraćanje fokusa i produktivnosti tijekom dana:

“Vi ne tražite probleme, već vaš sugovornik traži nedostatke u svom razmišljanju. Želite da ljudi sami pronađu rješenja. Što bolje možete potaknuti ljude da shvate bit, lakše će im biti pomoći da ostanu na vrhu, čak i ako se zbune dok razgovaraju o važnom projektu. Pomagati drugim ljudima da shvate i razumiju što je ispravna odluka, znači pobjeći od takozvane “konstruktivne kritike” i zamijeniti je željom da se pomogne da dođe do pozitivnih promjena.”.

Kako izgledati pametnije nego što stvarno jeste? Pomoći će na poslu i u privatnom životu

3. Pitati za savjet

Profesor sa Stanforda Jeffrey Pfeffer, stručnjak za uvjerenja Robert Sioldini i mnogi drugi smatraju da je traženje savjeta dobar način da utječete na ljude i zaradite toplinu.

Profesor iz Whartona Adam Grant piše u svojoj izvrsnoj knjizi Dajte i uzmite: revolucionarni pristup uspjehu:

“Nedavna istraživanja su pokazala da je traženje savjeta iznenađujuće učinkovita strategija za privlačenje pažnje kada nam nedostaje kredibilitet s drugom osobom. U jednom eksperimentu istraživačice Katie Lilgenquist ljudi su morali pregovarati o mogućoj prodaji komercijalnih nekretnina. Kada su se prodavači usredotočili na postavljanje najviše moguće cijene, samo osam posto je došlo do dogovora. Kada su prodavači pitali kupce što da rade najbolje, oni su se konzultirali, 42 posto se uspjelo složiti. Zahtjevi za savjet pozitivno su utjecali na suradnju i razmjenu informacija, pretvarajući potencijalno sporne pregovore u obostrano koristan sporazum. Ove studije pokazuju da je u proizvodnji, financijskim uslugama, osiguranju i farmaciji traženje savjeta najučinkovitiji način utjecaja na moćne, šefove i podređene.

4. Tehnika "dva pitanja"

Pitajte ljude o svemu što izaziva pozitivne emocije. I tek tada se možete pitati o drugim aspektima života.

Zvuči glupo, ali ova se metoda temelji na istraživanju psihologa i nobelovca Daniela Kahnemana.

Osigurač je presušio

Potvrdni odgovor na prvo pitanje pomoći će ljudima da osjete više pozitivnih emocija u vezi s cijelim svojim životom kada postavite svoje sljedeće pitanje.

Iz Razmišljanja: brzo i sporo od Kahnemana:

“Isti model funkcionira kada se na pitanje odnosa učenika s roditeljima ili njihovih financija odmah slijedi pitanje univerzalne sreće. U oba slučaja, zadovoljstvo u jednom određenom području nadmašuje pitanje ukupne sreće. Svaki emocionalno značajan problem koji mijenja raspoloženje osobe imat će isti učinak.".

5. Ponovite posljednje tri riječi

Kako možete brzo natjerati ljude da slušaju sebe??

Stručnjak za komunikacijske vještine Leil Lowndes preporučuje jednostavno ponavljanje.

Iz knjige "Kako se povezati s ljudima: 92 mala savjeta za uspješnu komunikaciju":

“…Samo ponovite posljednje dvije-tri riječi svog sugovornika suosjećajnim, pomalo neodlučnim tonom. Ovo baca loptu za dijalog na stranu partnera".

Na taj način možete pokazati da slušate, da ste zainteresirani i dopustiti da se priča nastavi.

Ova vrsta ponašanja je iznenađujuće učinkovita. Pogotovo u pregovorima.

6. Ogovaranje, ali ne zlo

Istraživanja pokazuju da način na koji reagirate na druge utječe na to kako se ljudi osjećaju o vama.

Pohvalite druge i sigurno ćete ostati zapamćeni kao pozitivna osoba. Žalite se i povezat ćete se s negativnim osobinama koje vam se ne sviđaju.

Kako pobjeći od sukoba?

Iz knjige "59 sekundi koje će vam promijeniti život":

“Kada ogovarate drugu osobu, slušatelji vas podsvjesno povezuju s karakteristikama o kojima govorite. Na kraju će se sve to pripisati vama. Dakle, govorite lijepo o prijateljima i kolegama i oni će vas vidjeti kao divnu osobu. I obrnuto - stalno se žalite na nedostatke drugih i ljudi će podsvjesno projicirati sve te negativne osobine na vas.".

Slika: Yunior Hurtado

Članci o toj temi