Psihološke zamke
Evolucija nas je izigrala. Informacije o svijetu oko nas često ne povećavaju šanse za uspjeh, već se smanjuju. Neki psihološki učinci kojima smo podložni gotovo svi.
Stalno upadamo u zamke vlastite psihe. Stručnjaci vjeruju da su psihološki modeli koji se s nama okrutno šale nastali u procesu evolucije.
Njihova je svrha bila omogućiti drevnom čovjeku da brzo asimilira informacije o svijetu oko sebe i poveća svoje šanse za preživljavanje u svijetu punom opasnosti.
Ovdje smo naveli samo neke od psiholoških učinaka kojima je podložan gotovo svatko od nas.
Greška igrača
Nekada smo mislili da naša budućnost ovisi o našoj prošlosti. Dakle, u kasinu, nakon što je pobijedio pet puta zaredom, osoba počinje osjećati da se njegove šanse za pobjedu povećavaju, iako se zapravo ništa nije promijenilo.
Pristrana procjena nedjelovanja
Ova psihološka osobina nas tjera da neku štetnu radnju, koja je za sobom povukla teške posljedice, strože prosuđujemo od ništa manje štetnog nečinjenja.
Učinak rezultata
Upali u psihološku zamku ovog tipa, skloni smo ocjenjivati donesenu odluku prema njezinu rezultatu, a ne prema stupnju njezine složenosti ili relevantnosti u kontekstu vremena.
Osobni prostor osobe
Učinak percepcije rime
Skloni smo misliti da su rimovane izjave istinitije.
Devalvacija ideja
Ako je neki prijedlog iznio naš protivnik, smatrat ćemo ga neuspješnim ili barem manje uspješnim nego što stvarno jest.
Otpornost
Utjecaj ovog psihološkog učinka vjerojatno su iskusili svi, posebno u adolescenciji - želja da se sve učini unatoč, doživljavajući zahtjeve i savjete (jedne osobe ili grupe ljudi) kao ograničenje osobne slobode.
Učinak nesviđanja
Pod utjecajem tog učinka sva loša ili promašena djela nama neugodnih ljudi smatramo manifestacijom pravih osobina njihovog karaktera, a sve dobro što ti ljudi čine doživljavamo kao prisilan korak ili jednostavan nesreća.
Iluzija kontrole
Zbog te iluzije čovjeku se čini da može kontrolirati slučajne i, u stvarnosti, događaje izvan njegove kontrole.
IKEA efekt
Ljudi su skloni predmetima koje su sami (iako djelomično) napravili smatrati potrebnijim i potrebnijim.
Retrospektivni učinak
Padajući pod utjecaj tog učinka, počinjemo vjerovati da su se događaji naše prošlosti mogli unaprijed predvidjeti.
Učinak lažnog pristanka
Stupanj u kojem se drugi slažu s našim stajalištem zapravo je niži nego što mislimo.
Ujednačenost drugih kao zabluda
Osoba je sklona vjerovati da se njezin društveni krug sastoji od svestranijih i drugačijih ljudi u odnosu na društveni krug drugih.
Kako živjeti brže
Lažna objektivnost
Stvarnost doživljavamo kao jednu sliku, vjerujući da je naša vizija stvarnosti objektivna, a razumnim smatramo one koji se slažu s nama. Oni koji se ne slažu, s naše točke gledišta, ili su neznalice ili nedovoljno informirani.
Reflektor
Preuveličavamo važnost vlastitih postupaka u očima drugih.
Zeigarnikov efekt
Ovaj učinak je da osoba bolje pamti prekinute radnje od dovršenih.
Projekcija
Skloni smo se zavaravati da drugi imaju iste emocije i osjećaje kao i mi.
Poznati efekt ceste
Osoba obično malo pretjeruje s vremenom koje joj je potrebno na putu koji joj nije poznat. I obrnuto: ako poznajemo put, čini nam se da ćemo ga savladati u kraćem vremenu nego što nam je stvarno potrebno.
Preferencija bez rizika
Ako postoji izbor: smanjiti mali rizik na nulu ili značajno smanjiti veliki, većina nas će preferirati prvi.
Slijepa točka
Čini nam se da je manje vjerojatno da ćemo upasti u psihološke zamke od onih oko nas.