10 Metoda za uvjeravanje sugovornika
Često se moramo posvađati ili nekoga uvjeravati da smo u pravu. Kako pobijediti argumentima, lukavstvom ili laskanjem? U ratu je sve pošteno!
jedan. Budite nježni i pristojni. Prije svega, nemojte se igrati tankim nitima čovjekovog ponosa: nemojte ga vrijeđati, ponižavati i postati osobni, tako mu nećete ništa dokazati i on će otići u obrambenu poziciju negiranja svega na svijetu ( antagonizam). I gotovo je nemoguće uvjeriti osobu u takvom stanju.
2. Najprije jaki argumenti. Prvo recite najjače i najuvjerljivije argumente za svoju poziciju. Ne treba počinjati od sitnica, odmah pustiti teško topništvo, pa tek onda malo pješaštvo da ga pojača.
3. Zaradite povjerenje. Pokušajte povećati svoj status i imidž: argumentirajte da to znate u praksi, da to radite dugi niz godina i da ste dobili konkretne rezultate ili ste na tome zaradili mnogo novca.
4. Pokažite lukavost. Snažno oružje je reći sljedeće: „Da, da, u ovome ste u pravu, ovo je dobra ideja, ali u ovom ste potpuno u krivu...” Kada osoba osjeti da su njegove misli primijećene, može već slušaj svoje.
Kako je lako svidjeti se drugima? 7 psiholoških trikova
5. Grubo laskanje. Hvalite čovjeka! Komplimenti, a posebno neočekivani komplimenti, iznenadit će i oduševiti svakoga, a to je upravo ono što trebate - opustiti protivnika, smanjiti njegovu kontrolu nad situacijom.
6. Konsenzusni slijed. Pravilo dosljednosti: prvo recite osobi s čime se slaže (čak i ako su to apsolutno očigledne stvari), a zatim svoje stajalište. Vjerojatnost dogovora u ovom slučaju se višestruko povećava.
7. Udaljite razgovor od opasnih tema. Izbjegavajte "oštre kutove" i one koji mogu povećati sukob, kao i one koje su vam slabe točke. Ako se tako nešto pojavi, hitno isključite razgovor iz ovoga, recite: "Ne govorimo sada o ovome, već o ...", "Ovo nema veze sa slučajem, samo je relevantno ... ".
osam. Obratite pažnju na svaku sitnicu. Pratite neverbalno ponašanje osobe, to može pokazati puno. Neverbalno ponašanje je držanje, geste i izrazi lica. Ako primijetite da se nakon neke svađe nekome trzlo oko, odmah nastavite dalje i detaljnije otkrivati ovaj argument - ovo je vaš najjači argument i osoba to razumije i nervozna je.
9. Ljudi vole korist i korist. Uvjerite osobu da je ono što mu kažete vrlo korisno, pa čak i korisno za njega, a njegov položaj mu, naprotiv, neće donijeti ništa osim "samo njegovog položaja".
Zašto bacate novac koji još niste zaradili?
10. Pokažite neočekivanu pažnju i poštovanje. Pažljivo slušajte svog sugovornika, čak i ako vas nervira: bilo koja osoba će primijetiti da je pažljiva prema njemu, a posebno će to primijetiti onaj koji zna da ste, unatoč tome što se s njim ne slažete, pažljivi prema njemu. Na ovaj način možete se izdvojiti od drugih ljudi s kojima se ikada svađao.
