Kako ste izmanipulirani
U životu smo često izmanipulirani, koristeći lukave logičke pogreške za kontrolu. Kako prepoznati zamke i izbjeći manipulaciju?
U prodaji i marketingu, politici i osobnom životu ljudi često koriste sofizme (ili logičke pogreške) kako bi nama manipulirali. Njihova vas taktika može iznenaditi, posramiti ili natjerati da emocionalno reagirate. Međutim, možemo preuzeti kontrolu nad svojim životima tako što ćemo naučiti o tim logičkim pogreškama i naučiti ih prepoznati.
Jeste li svjesni nekog od dolje navedenih sofizama?
Kako ste izmanipulirani
Lažna dilema
Svođenje izbora i svih mogućnosti u našem multidimenzionalnom svijetu na samo dvije alternative: ili/ili, sve ili ništa, ispravno i pogrešno.
Primjer: Prodavače u odjelu za mušku odjeću uče sljedećem triku: ako netko želi kupiti košulju, stavi dvije kravate na nju i pitaj koja joj najbolje pristaje. U većini slučajeva kupac će uz košulju kupiti jednu od dvije kravate.
Primjer: Cindyin dečko zaprosio ju je, a zatim dodao: “Ako me voliš, napustit ćeš fakultet i naći posao. Tada ću moći dalje učiti". Ovo je lažna dilema o ljubavi kao samožrtvovanju: ili ga Cindy voli i napušta školu, ili ostaje na fakultetu, što znači da ga ne voli.
Kritika djevojaka: zašto se prijatelj loše ponaša prema tebi?
Nemojte automatski odabrati jednu od alternativa lažnoj dilemi. Duboko udahnite i pokušajte pronaći druge mogućnosti.
Nakon toga – znači zbog ovoga
Vidjeti dva događaja u bliskom slijedu: kao uzrok i posljedicu. Ovo je omiljena taktika trgovaca i razlog mnogih praznovjerja.
Primjer: Andy je dobro prošao u nižim ligama dok je nosio svoje omiljene čarape. Sada se uvjerio da su to njegove "sretne" čarape, kojima duguje svoje sportske uspjehe.
Primjer: Jeste li vidjeli reklame olimpijskih sportaša koji su rekli da uvijek imaju određenu marku žitarica za doručak?? Pod tim su mislili: ako jedeš ove žitarice, postat ćeš i prvak.
Nemojte nasjedati na ovu logičnu pogrešku miješajući uzročno-posljedične veze.
"Dimljena haringa" - crvena haringa
Namjerno odvraćanje pažnje od teme. Vjerojatno je naziv ove logične pogreške posljedica činjenice da jak miris dimljene haringe može izbaciti pse s traga, pa se koristio tijekom njihovog treninga: morali ste slijediti trag, ne obraćajući pažnju na ometajući miris.
Primjer: Samo obratite pozornost na vijesti. Vrlo često, kada novinar postavi pitanje političaru, koristi crvenu haringu. Čuo sam kako su ljudi koje su pitali o mogućoj umiješanosti Rusa u Trumpovu kampanju preveli temu Hillary Clinton i hakirali njezin poštanski sandučić.
Zašto djevojke trpe mozak, psuju, skandale ili se vrijeđaju?
Nemojte dopustiti da vas smetnje i druge logičke pogreške zbune. Iskoristite stečeno znanje kako biste zadržali hladnokrvnost i svoju slobodu.
